CHEP opère dans la gestion de la chaîne d’approvisionnement et fournit des palettes et des conteneurs réutilisables en bois et en plastique aux secteurs de l’automobile, de l’alimentation et des boissons, de la vente au détail et aux réseaux logistiques associés. Son modèle circulaire de mutualisation maintient ces actifs en circulation grâce à la réutilisation et au recyclage, aidant ses clients à coordonner le déplacement des marchandises tout en réduisant le gaspillage de matériaux. CHEP s’appuie sur un vaste réseau de centres de services et de partenariats logistiques au service d’entreprises présentes dans les chaînes d’approvisionnement mondiales.
Responsable senior du développement de nouveaux marchés — CHEP, télétravail en Floride
Pilotez la croissance des nouveaux marchés de CHEP aux États-Unis en tant que responsable commercial senior. Encadrez les équipes commerciales, développez les relations clients, renforcez les portefeuilles d’opportunités et stimulez le chiffre d’affaires sur les marchés cibles.
Description
- Diriger et développer les professionnels de la vente afin d’atteindre les objectifs individuels et collectifs
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de développement de nouveaux marchés pour les secteurs à fort potentiel
- Établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes et les décideurs commerciaux
- Superviser les entonnoirs de vente et optimiser la performance du portefeuille d’opportunités à l’aide de Salesforce et d’outils similaires
- Collaborer avec les équipes Marketing, Finance, Chaîne d’approvisionnement, Communication, Ventes et Solutions
- Analyser les marchés afin d’identifier les tendances, les facteurs concurrentiels et les possibilités de croissance
- Diriger les négociations portant sur des propositions et contrats commerciaux à forte valeur
- Suivre et communiquer les KPI tout en fournissant des recommandations fondées sur les données à la direction
- Développer l’acquisition de clients et la présence sur le marché dans les secteurs et segments prioritaires
- Concevoir des programmes de prospection et des approches de génération d’opportunités
- Utiliser le coaching et la gestion de la performance pour améliorer la conversion, la qualité du portefeuille d’opportunités et l’efficacité commerciale
- Favoriser une adoption homogène du CRM et l’exactitude des données relatives aux activités commerciales et au portefeuille d’opportunités
- Créer une culture de responsabilité, de travail d’équipe et d’amélioration continue
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Expérience dans la direction d’équipes commerciales, de développement commercial, d’acquisition clients ou d’activités commerciales
- Réussite avérée dans la création et la mise en œuvre de stratégies de croissance
- Solides compétences en leadership, coaching et développement des talents
- Expérience de la prospection, de la génération de leads et du suivi d’un portefeuille d’opportunités
- Excellentes aptitudes en communication, présentation et gestion des relations
- Aisance dans un environnement dynamique axé sur la performance
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Maîtrise des systèmes CRM tels que Salesforce
- Une expérience dans la chaîne d’approvisionnement, la logistique, la fabrication, l’industrie, l’emballage, les biens de consommation ou des secteurs connexes est souhaitée
- Une expérience de la gestion d’équipes géographiquement dispersées est souhaitée
- Un diplôme avancé ou un MBA est souhaité
Avantages
- Modèle de travail hybride
- Flexibilité et équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Possibilité de contribuer à des initiatives mondiales de développement durable
- Environnement collaboratif composé de professionnels divers et motivés