LogoFresh Jobs Ahead
Early Warning
Early Warning
1.001 – 5.000 Medarbejdere
BankvæsenCybersikkerhedFintech
Early Warning udvikler finansiel teknologi, der hjælper banker og kreditforeninger med at flytte penge sikkert, verificere identitet og håndtere betalingsrisici. Virksomhedens netværksbaserede platforme og brands omfatter Zelle til betalinger mellem privatpersoner, Paze til banktilknyttet digital betaling og Certos til løsninger inden for identitet og bekæmpelse af svindel. Gennem fælles data, analyser og risikoinfrastruktur betjener virksomheden banksektoren, understøtter hurtigere transaktioner og hjælper samtidig finansielle institutioner med at beskytte forbrugere og små virksomheder mod svindel.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for salgsunderstøttelse – Early Warning – hybrid i New York City

Lede salgsunderstøttelsen for Early Warnings Zelle- og Paze-betalingsforretning ved at skalere sælgerberedskab, værktøjer, læring og programmer på tværs af komplekse B2B-partnerskaber.

USUSAAZArizonaCACalifornienNYNew York
186.000 $ – 232.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalgsoperationschef

Beskrivelse

  • Opbygge og udvide salgsunderstøttelsen, herunder teamdesign, kompetencer, ressourcer, budget, arbejdsmetoder samt relationer til bureauer og leverandører
  • Ansætte, lede, coache og udvikle et højtydende team for salgsunderstøttelse
  • Definere ansvar, beslutningsmandater, styring og samarbejdsmodeller på tværs af salgsunderstøttelse, salg, produktmarketing, produkt, partnerdrift og eksterne partnere
  • Skabe processer for behovsindmelding, prioritering, projektstyring, lanceringsberedskab, serviceniveauer og indholdets livscyklus
  • Omsætte positionering, værditilbud, konkurrencemæssig indsigt, dokumentation og go-to-market-strategier til salgsklare programmer, playbooks, præsentationsmateriale, discovery-guides, samtalespor og rollespecifikke ressourcer
  • Skabe og levere rollebaseret onboarding, videreuddannelse, certificering, forstærkning, ledercoaching og programmer for lanceringsberedskab
  • Sætte retningen for og forbedre teknologimiljøet for salgsunderstøttelse, herunder CRM, indhold, læring, analyse, samarbejde og AI-understøttede værktøjer
  • Integrere understøttelsen i sælgernes arbejdsgange og samtidig støtte forretningsinitiativer, produktlanceringer og strategiske salgsmuligheder
  • Skabe dashboards, feedbackkanaler og løbende forbedringsmetoder til at følge beredskab, anvendelse, indholdsbrug, træningseffekt, sælgernes selvtillid, adfærd og forretningsresultater
  • Rådgive seniorledere og tværfunktionelle interessenter, samtidig med at prioriteter, ejerskab, rækkefølge, risici og resultater afstemmes
  • Understøtte risikostyring og beskytte systemers og datas integritet og fortrolighed
  • Udføre andre relaterede opgaver efter behov

Krav

  • Har typisk 12 års erfaring eller dokumenterede resultater, der svarer til rollens krav
  • Mindst 5 års erfaring med personaleledelse, herunder ansættelse, coaching, performance management, organisationsdesign og teamudvikling
  • Erfaring med at skabe eller udvide salgsunderstøttelse, revenue enablement, field readiness eller en sammenlignelig funktion eller driftsmodel i en kompleks B2B-organisation
  • Ekspertise i onboarding og læring for sælgere, salgsmateriale, salgsmetodik, lederunderstøttelse, lanceringsberedskab, anvendelse og præstationsmåling
  • Stærkt kendskab til komplekse B2B-salgscyklusser, virksomheders indkøb, strategiske partnerskaber, kanalmodeller og løsningssalg
  • Evne til at omsætte go-to-market-strategi, produktpositionering, budskaber og forretningsprioriteter til praktiske salgsværktøjer, programmer, kompetencer og adfærd
  • Systemorienteret tilgang til at kombinere mennesker, processer, teknologi, indhold, data og styring i en skalerbar driftsmodel
  • Strategisk leder, der samtidig arbejder hands-on med programdesign, indholdsudvikling, facilitering og eksekvering
  • Stærke evner inden for programledelse, prioritering, forandringsledelse og tværfunktionel ledelse
  • Evne til at prioritere konkurrerende funktionelle behov ud fra data, forretningspåvirkning og risiko samt evaluere programeffektivitet
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt evne til facilitering, præsentation og interessentpåvirkning, herunder arbejde med seniorledere
  • Erfaring med Salesforce eller et sammenligneligt CRM samt moderne platforme til understøttelse, indholdsstyring, læring, analyse eller samarbejde
  • Evne til at etablere meningsfulde målepunkter for salgsunderstøttelse og anvende kvantitative og kvalitative indsigter til beslutninger og løbende forbedringer
  • Gennemført baggrundstjek og narkotikatest med tilfredsstillende resultat
  • Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring foretrækkes
  • Foretrukken erfaring fra fintech, betalinger, finansielle tjenester, enterprise-teknologi, SaaS eller en anden reguleret eller stærkt matrixorganiseret B2B-indstilling
  • Foretrukken erfaring med at understøtte flere produkter, forretningsenheder, partnertyper, kanaler eller markedsveje
  • Foretrukken erfaring inden for produktmarketing eller bredere B2B-marketing sammen med salgsunderstøttelse
  • Foretrukken erfaring med implementering af AI-understøttede funktioner til salg, indhold, læring, coaching eller produktivitet
  • Foretrukken erfaring med ledelse af eksterne bureauer og leverandører
  • Foretrukken erfaring med at understøtte større strategiske aftaler, produktlanceringer eller salgsprocesser på direktionsniveau
  • Skal være berettiget til at arbejde for enhver amerikansk arbejdsgiver ved ansættelsen; visumsponsorering til beskæftigelse er ikke tilgængelig

Fordele

  • Sundhedsdækningsmuligheder omfatter PPO- og HDHP-planer samt tand- og synsforsikring
  • Virksomhedsbidrag til en sundhedsopsparingskonto
  • Skattebegunstigede fleksible udgiftskonti til transport, sundhed og omsorg for afhængige
  • 401(k)-ordning med et 100 % safe-harbor-match fra virksomheden på de første 6 % af den udskudte løn, tilgængelig ved opfyldelse af betingelserne
  • Fleksibel frihed for funktionærer på fast løn med undtagelse fra timeregistrering
  • Generøs betalt frihed for timelønnede uden undtagelse fra timeregistrering
  • 11 betalte helligdage
  • En betalt frivilligdag
  • 12 ugers betalt forældreorlov
  • Maven-familieplanlægningsstøtte, der dækker nedfrysning af æg, fertilitet, adoption, surrogati, graviditet, tiden efter fødslen, tidlig pædiatri og tilbagevenden til arbejdet
  • Diskretionær incitamentsordning
  • Fordelsprogrammer kan blive forbedret over tid

Relaterede job

PSI CRO AG

Talent Acquisition-specialist (tidsbegrænset kontrakt)

PSI CRO AG
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
GBStorbritannienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskRekruttering

Varetage hele rekrutteringsprocessen i Europa for PSI CRO, en global organisation inden for klinisk forskning. Denne fjernbaserede stilling er placeret i Storbritannien og omfatter kandidatsøgning, vurdering, støtte til ansættende ledere og samarbejde med rekrutteringsbureauer.

Åbn