Early Warning kehittää rahoitusteknologiaa, joka auttaa pankkeja ja luotto-osuuskuntia siirtämään rahaa turvallisesti, varmistamaan henkilöllisyyden ja hallitsemaan maksuihin liittyviä riskejä. Sen verkostopohjaisiin alustoihin ja brändeihin kuuluvat henkilöiden välisiin maksuihin tarkoitettu Zelle, pankkitileihin yhdistetty digitaalisen maksamisen ratkaisu Paze sekä identiteetin varmistamiseen ja petosten torjuntaan keskittyvä Certos. Tarjoamalla pankkisektorille yhteisiä tietoja, analytiikkaa ja riskienhallinnan infrastruktuuria yritys nopeuttaa maksutapahtumia ja auttaa rahoituslaitoksia suojaamaan kuluttajia ja pieniä yrityksiä petoksilta.
Myynnin mahdollistamisen johtaja – Early Warning – New York City, hybridityö
Johda Early Warningin Zelle- ja Paze-maksuliiketoiminnan myynnin mahdollistamista ja kehitä myyjien valmiuksia, työkaluja, oppimista ja ohjelmia monimutkaisissa B2B-kumppanuuksissa. Rakenna skaalautuvia toimintamalleja, jotka yhdistävät ihmiset, prosessit, teknologian, sisällön, datan ja hallintomallit.
Yhdysvallat
Arizona
Kalifornia
New York186 000 $ – 232 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntitoimintojen päällikköKuvaus
- Rakenna ja laajenna myynnin mahdollistamista kattaen tiimirakenteen, kyvykkyydet, resurssit, budjetin, toimintatavat sekä toimisto- ja toimittajasuhteet
- Rekrytoi, johda, valmenna ja kehitä tuloksellista myynnin mahdollistamisen tiimiä
- Määritä vastuut, päätöksentekovaltuudet, hallintomallit ja yhteistyömallit myynnin mahdollistamisen, myynnin, tuotemarkkinoinnin, tuotteen, kumppanuusoperaatioiden ja ulkoisten kumppaneiden välillä
- Luo prosessit vastaanotolle, priorisoinnille, projektinhallinnalle, julkaisukelpoisuudelle, palvelutasoille ja sisällön elinkaarelle
- Muuta asemointi, arvolupaukset, kilpailutiedot, näyttöön perustuvat perustelut ja markkinoillemenostrategiat myyjille valmiiksi ohjelmiksi, käsikirjoiksi, myyntiesitysmateriaaleiksi, kartoitusoppaiksi, puheenvuoromalleiksi ja roolikohtaisiksi resursseiksi
- Luo ja toteuta roolikohtaista perehdytystä, täydennyskoulutusta, sertifiointia, kertausta, esihenkilöiden valmennusta ja julkaisukelpoisuusohjelmia
- Määritä myynnin mahdollistamisen teknologia-ympäristön suunta ja kehitä sitä, mukaan lukien CRM-, sisältö-, oppimis-, analytiikka-, yhteistyö- ja tekoälypohjaiset työkalut
- Integroi mahdollistaminen myyjien työnkulkuihin tukien samalla liiketoiminta-aloitteita, tuotelanseerauksia ja strategisia myyntimahdollisuuksia
- Luo koontinäyttöjä, palautekanavia ja jatkuvan parantamisen käytäntöjä, joilla seurataan valmiuksia, käyttöönottoa, sisällön käyttöä, koulutuksen vaikutuksia, myyjien luottamusta, toimintaa ja liiketoimintatuloksia
- Neuvo ylempää johtoa ja poikkitoiminnallisia sidosryhmiä sekä sovita yhteen prioriteetit, omistajuus, vaiheistus, riskit ja tulokset
- Tue riskienhallintaa ja suojaa järjestelmien ja tietojen eheyttä ja luottamuksellisuutta
- Hoida muut annetut tehtävään liittyvät vastuut
Vaatimukset
- Tehtävässä menestyy yleensä henkilö, jolla on 12 vuoden työkokemus tai vastaava osoitettu osaaminen
- Vähintään 5 vuoden kokemus ihmisten johtamisesta, mukaan lukien rekrytointi, valmentaminen, suorituksen johtaminen, organisaation suunnittelu ja tiimin kehittäminen
- Kokemusta myynnin mahdollistamisen, tulonmuodostuksen mahdollistamisen, kenttävalmiuksien tai vastaavan toiminnon tai toimintamallin luomisesta tai merkittävästä laajentamisesta monimutkaisessa B2B-organisaatiossa
- Syvällinen osaaminen myyjien perehdytyksestä ja oppimisesta, myyntisisällöistä, myyntimenetelmistä, esihenkilöiden mahdollistamisesta, julkaisukelpoisuudesta, käyttöönotosta ja suorituksen mittaamisesta
- Vahva tuntemus monimutkaisista B2B-myyntisykleistä, yritysostoista, strategisista kumppanuuksista, kanavamalleista ja ratkaisumyynnistä
- Kyky muuttaa markkinoillemenostrategia, tuotteen asemointi, viestit ja liiketoiminnan prioriteetit käytännöllisiksi myyjien työkaluiksi, ohjelmiksi, kyvykkyyksiksi ja toimintatavoiksi
- Järjestelmälähtöinen lähestymistapa ihmisten, prosessien, teknologian, sisällön, datan ja hallintomallien yhdistämiseen skaalautuvaksi toimintamalliksi
- Strateginen johtaja, joka osallistuu edelleen käytännönläheisesti ohjelmien suunnitteluun, sisällön kehittämiseen, fasilitointiin ja toteutukseen
- Vahvat ohjelmanhallinta-, priorisointi-, muutosjohtamis- ja poikkitoiminnallisen johtamisen taidot
- Kyky priorisoida kilpailevia toiminnallisia tarpeita datan, liiketoimintavaikutusten ja riskien perusteella sekä arvioida ohjelmien tehokkuutta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintä-, fasilitointi-, esitys- ja sidosryhmävaikuttamisen taidot, mukaan lukien työskentely ylemmän johdon kanssa
- Kokemusta Salesforcesta tai vastaavasta CRM-järjestelmästä sekä nykyaikaisista mahdollistamisen, sisällönhallinnan, oppimisen, analytiikan tai yhteistyön alustoista
- Kyky määrittää merkitykselliset mahdollistamisen mittarit ja hyödyntää määrällisiä ja laadullisia näkemyksiä päätöksenteossa ja jatkuvassa parantamisessa
- Taustaselvityksen ja huumetestin hyväksytty suorittaminen
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus katsotaan eduksi
- Eduksi katsotaan kokemus finanssiteknologiasta, maksuista, rahoituspalveluista, yritysteknologiasta, SaaS-palveluista tai muusta säännellystä tai vahvasti matriisiorganisoidusta B2B-ympäristöstä
- Eduksi katsotaan kokemus useiden tuotteiden, liiketoimintayksiköiden, kumppanityyppien, kanavien tai markkinoillemenoreittien tukemisesta
- Eduksi katsotaan kokemus tuotemarkkinoinnista tai laajemmin B2B-markkinoinnista myynnin mahdollistamisen ohella
- Eduksi katsotaan kokemus tekoälypohjaisten myynti-, sisältö-, oppimis-, valmennus- tai tuottavuusratkaisujen käyttöönotosta
- Eduksi katsotaan kokemus ulkoisten toimistojen ja toimittajien johtamisesta
- Eduksi katsotaan kokemus merkittävien strategisten kauppojen, tuotelanseerausten tai johtotason myyntitoimien tukemisesta
- Tehtävään palkattavan on oltava oikeutettu työskentelemään mille tahansa yhdysvaltalaiselle työnantajalle; työviisumin sponsorointia ei ole saatavilla
Edut
- Sairausvakuutusvaihtoehtoina ovat PPO- ja HDHP-suunnitelmat sekä hammas- ja näkövakuutus
- Yrityksen maksut terveyssäästötilille
- Ennen veroja käytettävät joustavat kulutilit työmatka-, terveys- ja huollettavien hoitokuluihin
- 401(k)-eläkesuunnitelma, jossa yritys maksaa 100 prosentin safe harbor -matchin ensimmäisestä 6 prosentin lykkäyksestä kelpoisuuden täytyttyä
- Joustava vapaa-aika verovapautetuille kuukausipalkkaisille työntekijöille
- Runsas palkallinen vapaa-aika tuntipalkkaisille työntekijöille, jotka eivät kuulu verovapautuksen piiriin
- 11 palkallista yrityksen vapaapäivää
- Palkallinen vapaaehtoistyöpäivä
- 12 viikkoa palkallista vanhempainvapaata
- Mavenin perhesuunnittelutuki kattaa munasolujen pakastamisen, hedelmöityshoidot, adoption, sijaissynnytyksen, raskauden, synnytyksen jälkeisen ajan, varhaisen pediatrisen hoidon ja työhön paluun
- Harkinnanvarainen kannustinjärjestelmä
- Etuohjelmia voidaan parantaa ajan myötä