Early Warning банктер мен кредиттік одақтарға ақша қаражатын қауіпсіз аударуға, жеке тұлғаны растауға және төлем тәуекелдерін басқаруға көмектесетін қаржылық технологияларды әзірлейді. Оның желілік платформалары мен брендтеріне жеке тұлғалар арасындағы төлемдерге арналған Zelle, банк шоттарына қосылған цифрлық төлемдерге арналған Paze және жеке тұлғаны растау мен алаяқтыққа қарсы шешімдерге арналған Certos кіреді. Ортақ деректер, аналитика және тәуекел инфрақұрылымы арқылы банк секторына қызмет көрсететін компания қаржы ұйымдарына тұтынушылар мен шағын бизнесті алаяқтықтан қорғауға көмектесе отырып, төлемдерді жылдамдатуды қолдайды.
Сату тиімділігін арттыру жөніндегі директор - Early Warning - Нью-Йорк қаласы, гибридті жұмыс
Early Warning компаниясының Zelle және Paze төлемдер бизнесіндегі Сату тиімділігін арттыру бағытын басқарып, күрделі B2B серіктестіктері аясында сатушылардың дайындығын, құралдарын, оқуын және бағдарламаларын кеңейту.
Сипаттама
- Команда құрылымын, құзыреттерді, ресурстарды, бюджетті, операциялық тәжірибелерді және агенттік немесе жеткізуші қатынастарын қамтитын Сату тиімділігін арттыру функциясын құру және кеңейту
- Жоғары нәтижелі Сату тиімділігін арттыру командасын жұмысқа алу, басқару, тәлімгерлік ету және дамыту
- Сату тиімділігін арттыру, Сату, Өнім маркетингі, Өнім, Серіктестіктер операциялары және сыртқы серіктестер арасындағы жауапкершіліктерді, шешім қабылдау құқықтарын, басқару тәртібін және ынтымақтастық үлгілерін айқындау
- Сұраныстарды қабылдау, басымдықтарды белгілеу, жобаларды басқару, іске қосуға дайындық, қызмет көрсету деңгейі және контенттің өмірлік циклі процестерін құру
- Позициялауды, құндылық ұсыныстарын, бәсекелестік ақпаратты, дәлелдемелерді және нарыққа шығу стратегияларын сатушыларға дайын бағдарламаларға, нұсқаулықтарға, таныстырылым материалдарына, қажеттіліктерді анықтау жөніндегі нұсқауларға, сөйлесу сценарийлеріне және рөлге арналған ресурстарға айналдыру
- Рөлге негізделген бейімдеу, үздіксіз білім беру, сертификаттау, бекіту, менеджерлерге коучинг және іске қосуға дайындық бағдарламаларын әзірлеу және өткізу
- CRM, контент, оқу, аналитика, ынтымақтастық және жасанды интеллектпен жұмыс істейтін құралдарды қоса алғанда, Сату тиімділігін арттыру технологиялық ортасының бағытын белгілеу және оны жетілдіру
- Бизнес бастамаларын, өнімдерді іске қосуды және стратегиялық сату мүмкіндіктерін қолдай отырып, тиімділікті арттыру шараларын сатушылардың жұмыс процестеріне біріктіру
- Дайындықты, қабылдауды, контентті пайдалануды, оқыту әсерін, сатушылардың сенімділігін, мінез-құлқын және бизнес нәтижелерін бақылауға арналған бақылау панельдерін, кері байланыс арналарын және үздіксіз жақсарту тәжірибелерін құру
- Жоғары басшылар мен функцияаралық мүдделі тараптарға кеңес беру, басымдықтарды, жауапкершілікті, реттілікті, тәуекелдерді және нәтижелерді үйлестіру
- Тәуекелдерді басқаруға қолдау көрсету және жүйелер мен деректердің тұтастығы мен құпиялылығын қорғау
- Тағайындалған басқа да байланысты міндеттерді орындау
Талаптар
- Әдетте 12 жылдық тәжірибесі немесе осы рөл талаптарына тең екені дәлелденген жұмыс тәжірибесі болуы керек
- Қызметкерлерді жұмысқа алу, коучинг, нәтижелілікті басқару, ұйымдық құрылымдау және команданы дамыту салаларын қоса алғанда, адамдарға жетекшілік етуде кемінде 5 жыл тәжірибе
- Күрделі B2B ұйымында Сату тиімділігін арттыру, Кірісті тиімді басқару, далалық дайындық немесе соған ұқсас функцияны не операциялық модельді құру немесе едәуір кеңейту тәжірибесі
- Сатушыларды бейімдеу және оқыту, сату контенті, сату әдістемесі, менеджерлерді тиімділікке дайындау, іске қосуға дайындық, қабылдау және нәтижелілікті өлшеу салаларындағы сарапшылық
- Күрделі B2B сату циклдері, кәсіпорындық сатып алу, стратегиялық серіктестіктер, арна үлгілері және шешімдер сату туралы терең білім
- Нарыққа шығу стратегиясын, өнім позициялауын, хабарламаларды және бизнес басымдықтарын практикалық сату құралдарына, бағдарламаларға, құзыреттерге және мінез-құлықтарға айналдыра білу
- Адамдарды, процестерді, технологияны, контентті, деректерді және басқару тетіктерін масштабталатын операциялық модельге біріктіретін жүйелік көзқарас
- Бағдарлама әзірлеу, контент жасау, фасилитация және іске асыру жұмыстарында практикалық рөлін сақтайтын стратегиялық көшбасшы
- Бағдарламаларды басқару, басымдықтарды белгілеу, өзгерістерге жетекшілік ету және функцияаралық көшбасшылық дағдыларының жоғары деңгейі
- Деректерді, бизнес әсерін және тәуекелді пайдаланып, бәсекелес функционалдық қажеттіліктерге басымдық бере білу және бағдарламаның тиімділігін бағалау
- Жоғары басшылармен жұмыс істеуді қоса алғанда, жазбаша және ауызша коммуникация, фасилитация, таныстырылым жасау және мүдделі тараптарға ықпал ету дағдыларының жоғары деңгейі
- Salesforce немесе соған ұқсас CRM және заманауи тиімділікті арттыру, контентті басқару, оқу, аналитика немесе ынтымақтастық платформаларымен жұмыс тәжірибесі
- Маңызды тиімділік көрсеткіштерін белгілей білу және шешім қабылдау мен үздіксіз жақсартуға сандық және сапалық талдауларды қолдану
- Өмірбаянды тексеруден және есірткіге тесттен сәтті өту
- Бакалавр дәрежесі немесе соған тең практикалық тәжірибе болғаны жөн
- Финтех, төлемдер, қаржылық қызметтер, кәсіпорындық технология, SaaS немесе реттелетін не жоғары матрицалық B2B ортадағы тәжірибе болғаны жөн
- Бірнеше өнімді, бизнес бөлімін, серіктес түрін, арнаны немесе нарыққа шығу жолын қолдау тәжірибесі болғаны жөн
- Сату тиімділігін арттырумен қатар Өнім маркетингі немесе кеңірек B2B маркетингі саласындағы тәжірибе болғаны жөн
- Жасанды интеллектке негізделген сату, контент, оқу, коучинг немесе өнімділік мүмкіндіктерін енгізу тәжірибесі болғаны жөн
- Сыртқы агенттіктер мен жеткізушілерді басқару тәжірибесі болғаны жөн
- Ірі стратегиялық мәмілелерді, өнімдерді іске қосуды немесе басшылық деңгейіндегі сату процестерін қолдау тәжірибесі болғаны жөн
- Жұмысқа қабылданған кезде АҚШ-тағы кез келген жұмыс берушіде жұмыс істеуге құқығы болуы керек; жұмыс визасына демеушілік көрсетілмейді
Артықшылықтар
- PPO және HDHP жоспарларын, сондай-ақ стоматологиялық және көруді сақтандыруды қамтитын медициналық сақтандыру нұсқалары
- Компанияның Денсаулық сақтау жинақ шотына жарналары
- Жол жүру, денсаулық сақтау және асырауындағы адамдарды күту шығындарына арналған салық салынғанға дейінгі икемді шығын шоттары
- Құқыққа ие болғаннан кейін кейінге қалдырылған алғашқы 6%-ға 100% компаниялық қауіпсіз аймақ сәйкестендіру жарнасы бар 401(k) жоспары
- Салық салынбайтын жалақы алатын қызметкерлерге икемді демалыс
- Сағаттық жалақы алатын қызметкерлерге жомарт ақылы демалыс
- Компанияның 11 ақылы мерекесі
- Ақылы еріктілік күні
- 12 апта ақылы ата-ана демалысы
- Жұмыртқа жасушаларын мұздату, бала тууға көмектесу, бала асырап алу, суррогат ана болу, жүктілік, босанғаннан кейінгі кезең, ерте педиатрия және жұмысқа оралуды қамтитын Maven отбасын жоспарлау қолдауы
- Қалауы бойынша берілетін ынталандыру жоспары
- Жеңілдіктер бағдарламалары уақыт өте келе жақсартылуы мүмкін