Early Warning, bankaların ve kredi birliklerinin para transferlerini güvenli şekilde gerçekleştirmesine, kimlik doğrulamasına ve ödeme risklerini yönetmesine yardımcı olan finansal teknoloji çözümleri geliştirir. Ağ tabanlı platformları ve markaları arasında bireyler arası ödemeler için Zelle, bankalara bağlı dijital ödeme deneyimi için Paze ve kimlik doğrulama ile dolandırıcılık çözümleri için Certos yer alır. Şirket, ortak veri, analitik ve risk altyapısı aracılığıyla bankacılık sektörüne hizmet verir; finans kuruluşlarının tüketicileri ve küçük işletmeleri dolandırıcılığa karşı korumasına yardımcı olurken daha hızlı işlemleri destekler.
Satış Etkinleştirme Direktörü - Early Warning - New York City Hibrit
Early Warning’ın Zelle ve Paze ödeme işinde Satış Etkinleştirmeye liderlik ederek, karmaşık B2B ortaklıklar genelinde satış ekibinin hazırlığını, araçlarını, öğrenme süreçlerini ve programlarını ölçeklendirmek.
Açıklama
- Ekip tasarımı, yetkinlikler, kaynaklar, bütçe, operasyon uygulamaları ve ajans veya tedarikçi ilişkileri dahil olmak üzere Satış Etkinleştirme işlevini oluşturmak ve genişletmek
- Yüksek performanslı bir Satış Etkinleştirme ekibini işe almak, yönetmek, koçluk etmek ve geliştirmek
- Satış Etkinleştirme, Satış, Ürün Pazarlama, Ürün, Ortaklık Operasyonları ve dış ortaklar arasındaki sorumlulukları, karar yetkilerini, yönetişimi ve iş birliği modellerini tanımlamak
- Talep alma, önceliklendirme, proje yönetimi, lansmana hazırlık, hizmet seviyesi ve içerik yaşam döngüsü süreçleri oluşturmak
- Konumlandırma, değer önerileri, rekabet istihbaratı, kanıt noktaları ve pazara giriş stratejilerini satış ekiplerinin kullanıma hazır programlarına, oyun kitaplarına, sunum materyallerine, keşif kılavuzlarına, konuşma metinlerine ve role özel kaynaklara dönüştürmek
- Role dayalı işe alıştırma, sürekli eğitim, sertifikasyon, pekiştirme, yönetici koçluğu ve lansmana hazırlık programları oluşturmak ve sunmak
- CRM, içerik, öğrenme, analitik, iş birliği ve yapay zekâ destekli araçlar dahil olmak üzere Satış Etkinleştirme teknoloji ortamının yönünü belirlemek ve bu ortamı geliştirmek
- İş girişimlerini, ürün lansmanlarını ve stratejik satış fırsatlarını desteklerken etkinleştirmeyi satış ekiplerinin iş akışlarına entegre etmek
- Hazırlık, benimseme, içerik kullanımı, eğitimin etkisi, satış ekibinin güveni, davranışlar ve iş sonuçlarını izlemek için panolar, geri bildirim kanalları ve sürekli iyileştirme uygulamaları oluşturmak
- Üst düzey liderlere ve işlevler arası paydaşlara danışmanlık yapmak; öncelikleri, sahipliği, sıralamayı, riskleri ve sonuçları uyumlu hâle getirmek
- Risk yönetimini desteklemek ve sistemler ile verilerin bütünlüğünü ve gizliliğini korumak
- Verilen diğer ilgili sorumlulukları yerine getirmek
Gereksinimler
- Genellikle 12 yıllık deneyim veya bu rolün gerekliliklerine eşdeğer olduğu kanıtlanmış bir çalışma geçmişi
- İşe alım, koçluk, performans yönetimi, organizasyon tasarımı ve ekip geliştirme dahil olmak üzere insan yönetiminde en az 5 yıl deneyim
- Karmaşık bir B2B kuruluşunda Satış Etkinleştirme, Gelir Etkinleştirme, saha hazırlığı veya karşılaştırılabilir bir işlevi ya da işletim modelini oluşturma veya önemli ölçüde genişletme deneyimi
- Satış ekibinin işe alıştırılması ve öğrenmesi, satış içerikleri, satış metodolojisi, yönetici etkinleştirme, lansmana hazırlık, benimseme ve performans ölçümü konularında uzmanlık
- Karmaşık B2B satış döngüleri, kurumsal satın alma, stratejik ortaklıklar, kanal modelleri ve çözüm satışları hakkında güçlü bilgi
- Pazara giriş stratejisini, ürün konumlandırmasını, mesajları ve iş önceliklerini pratik satış araçlarına, programlara, yetkinliklere ve davranışlara dönüştürebilme
- İnsanları, süreçleri, teknolojiyi, içeriği, verileri ve yönetişimi ölçeklenebilir bir işletim modelinde birleştirmeye yönelik sistem odaklı yaklaşım
- Program tasarımı, içerik geliştirme, kolaylaştırıcılık ve uygulama süreçlerinde aktif kalabilen stratejik lider
- Güçlü program yönetimi, önceliklendirme, değişim liderliği ve işlevler arası liderlik becerileri
- Veri, iş etkisi ve riski kullanarak rekabet eden işlevsel ihtiyaçları önceliklendirebilme ve program etkinliğini değerlendirebilme
- Üst düzey liderlerle çalışma dahil olmak üzere mükemmel yazılı ve sözlü iletişim, kolaylaştırıcılık, sunum ve paydaşları etkileyebilme becerileri
- Salesforce veya karşılaştırılabilir bir CRM ile modern etkinleştirme, içerik yönetimi, öğrenme, analitik veya iş birliği platformlarında deneyim
- Anlamlı etkinleştirme metrikleri oluşturabilme ve kararlar ile sürekli iyileştirme için nicel ve nitel içgörüleri uygulayabilme
- Arka plan kontrolü ve uyuşturucu taramasının başarıyla tamamlanması
- Lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim tercih edilir
- Fintek, ödemeler, finansal hizmetler, kurumsal teknoloji, SaaS veya düzenlemeye tabi ya da yüksek düzeyde matris yapılı başka bir B2B ortamında deneyim tercih edilir
- Birden fazla ürün, iş birimi, ortak türü, kanal veya pazara çıkış yolunu destekleme deneyimi tercih edilir
- Satış Etkinleştirmenin yanı sıra Ürün Pazarlama veya daha geniş kapsamlı B2B Pazarlama deneyimi tercih edilir
- Yapay zekâ destekli satış, içerik, öğrenme, koçluk veya üretkenlik yetkinliklerini uygulama deneyimi tercih edilir
- Dış ajansları ve tedarikçileri yönetme deneyimi tercih edilir
- Önemli stratejik anlaşmaları, ürün lansmanlarını veya yönetici düzeyindeki satış süreçlerini destekleme deneyimi tercih edilir
- İşe alındığında herhangi bir ABD işvereni için çalışma hakkına sahip olunmalıdır; çalışma vizesi sponsorluğu mevcut değildir
Yan Haklar
- PPO ve HDHP planlarının yanı sıra diş ve göz sigortasını içeren sağlık sigortası seçenekleri
- Şirketin Sağlık Tasarruf Hesabına katkıları
- Ulaşım, sağlık ve bakmakla yükümlü olunan kişilerin bakım giderleri için vergi öncesi esnek harcama hesapları
- Uygunluk kazanıldığında, ertelenen ilk %6 için %100 şirket güvenli liman eşleştirmesi sunan 401(k) planı
- Muaf maaşlı çalışanlar için esnek izin
- Muaf olmayan saatlik çalışanlar için cömert ücretli izin
- Ücretli 11 şirket tatili
- Ücretli gönüllülük günü
- 12 hafta ücretli ebeveyn izni
- Yumurta dondurma, doğurganlık, evlat edinme, taşıyıcı annelik, hamilelik, doğum sonrası dönem, erken pediatri ve işe dönüşü kapsayan Maven aile planlaması desteği
- İsteğe bağlı teşvik planı
- Yan haklar programları zaman içinde geliştirilebilir