Early Warning ontwikkelt financiële technologie waarmee banken en kredietunies veilig geld kunnen overmaken, identiteiten kunnen verifiëren en betalingsrisico's kunnen beheren. Tot de netwerkgebaseerde platforms en merken behoren Zelle voor betalingen tussen personen, Paze voor digitaal afrekenen met een bankkoppeling en Certos voor oplossingen op het gebied van identiteitsverificatie en fraudepreventie. Met gedeelde gegevens, analyses en infrastructuur voor risicobeheer ondersteunt het bedrijf de banksector bij snellere transacties en helpt het financiële instellingen consumenten en kleine bedrijven tegen fraude te beschermen.
Directeur Sales Enablement – Early Warning – New York City, hybride functie
Leid Sales Enablement voor Early Warnings betaalactiviteiten rond Zelle en Paze en schaal de verkoopgereedheid, tools, leertrajecten en programma’s binnen complexe B2B-partnerships op.
Verenigde Staten
Arizona
Californië
New York$ 186.000 – $ 232.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsManager VerkoopactiviteitenBeschrijving
- Sales Enablement opbouwen en uitbreiden, inclusief teamontwerp, capaciteiten, middelen, budget, operationele werkwijzen en relaties met bureaus of leveranciers
- Een hoogperformant Sales-Enablement-team werven, aansturen, coachen en ontwikkelen
- Verantwoordelijkheden, beslissingsbevoegdheden, governance- en samenwerkingsmodellen definiëren voor Sales Enablement, Sales, Product Marketing, Product, Partnerships Operations en externe partners
- Processen opzetten voor intake, prioritering, projectmanagement, launch-gereedheid, serviceniveaus en de levenscyclus van content
- Positionering, waardeproposities, concurrentie-informatie, bewijsvoering en go-to-marketstrategieën vertalen naar verkoopklare programma’s, playbooks, pitchmateriaal, discoveryguides, gespreksscripts en resources per rol
- Onboarding-, bijscholings-, certificerings-, versterkings-, managercoaching- en launch-gereedheidsprogramma’s per rol creëren en uitvoeren
- De richting bepalen voor en verbeteringen aanbrengen in de technologische omgeving voor Sales Enablement, waaronder CRM-, content-, leer-, analyse-, samenwerkings- en AI-tools
- Enablement integreren in de werkprocessen van verkopers en tegelijk bedrijfsinitiatieven, productlanceringen en strategische verkoopkansen ondersteunen
- Dashboards, feedbackkanalen en werkwijzen voor continue verbetering creëren om gereedheid, adoptie, contentgebruik, trainingseffect, vertrouwen van verkopers, gedrag en bedrijfsresultaten te volgen
- Senior leiders en cross-functionele stakeholders adviseren en prioriteiten, eigenaarschap, volgorde, risico’s en resultaten op elkaar afstemmen
- Risicomanagement ondersteunen en de integriteit en vertrouwelijkheid van systemen en gegevens beschermen
- Andere gerelateerde verantwoordelijkheden uitvoeren wanneer deze worden toegewezen
Vereisten
- Brengt doorgaans 12 jaar ervaring mee, of aantoonbare werkervaring die gelijkwaardig is aan de vereisten van deze functie
- Minimaal 5 jaar ervaring met het leidinggeven aan mensen, waaronder werving, coaching, prestatiemanagement, organisatieontwerp en teamontwikkeling
- Ervaring met het opzetten of aanzienlijk uitbreiden van Sales Enablement, Revenue Enablement, field readiness of een vergelijkbare functie of operationeel model binnen een complexe B2B-organisatie
- Uitgebreide expertise in onboarding en leren voor verkopers, salescontent, verkoopmethodologie, enablement voor managers, launch-gereedheid, adoptie en prestatiemeting
- Sterke kennis van complexe B2B-verkoopcycli, zakelijke inkoop, strategische partnerships, kanaalmodellen en solution selling
- Vermogen om go-to-marketstrategie, productpositionering, messaging en bedrijfsprioriteiten te vertalen naar praktische verkooptools, programma’s, capaciteiten en gedrag
- Systeemgerichte aanpak om mensen, processen, technologie, content, data en governance te combineren tot een schaalbaar operationeel model
- Strategische leider die praktisch betrokken blijft bij programmaontwerp, contentontwikkeling, facilitering en uitvoering
- Sterke vaardigheden op het gebied van programmamanagement, prioritering, verandermanagement en cross-functioneel leiderschap
- Vermogen om concurrerende functionele behoeften te prioriteren op basis van data, bedrijfsimpact en risico, en de effectiviteit van programma’s te beoordelen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie-, facilitatie-, presentatie- en stakeholderbeïnvloedingsvaardigheden, inclusief samenwerking met senior leiders
- Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar CRM en moderne platforms voor enablement, contentmanagement, leren, analytics of samenwerking
- Vermogen om betekenisvolle enablementmetrics vast te stellen en kwantitatieve en kwalitatieve inzichten toe te passen op besluitvorming en continue verbetering
- Succesvolle afronding van een antecedentenonderzoek en drugstest
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige praktische ervaring heeft de voorkeur
- Bij voorkeur ervaring in fintech, betalingen, financiële dienstverlening, bedrijfstechnologie, SaaS of een andere gereguleerde of sterk gematrixte B2B-omgeving
- Bij voorkeur ervaring met ondersteuning van meerdere producten, bedrijfsonderdelen, typen partners, kanalen of routes naar de markt
- Bij voorkeur ervaring in Product Marketing of bredere B2B-marketing naast Sales Enablement
- Bij voorkeur ervaring met het implementeren van AI-ondersteunde mogelijkheden voor sales, content, leren, coaching of productiviteit
- Bij voorkeur ervaring met het aansturen van externe bureaus en leveranciers
- Bij voorkeur ervaring met ondersteuning van grote strategische deals, productlanceringen of verkooptrajecten op directieniveau
- Moet bij indiensttreding gerechtigd zijn om voor iedere Amerikaanse werkgever te werken; sponsoring van een werkvisum is niet beschikbaar
Voordelen
- Medische verzekeringsopties omvatten PPO- en HDHP-plannen, plus tandarts- en oogzorgverzekering
- Werkgeversbijdragen aan een Health Savings Account
- Flexibele uitgavenrekeningen vóór belasting voor woon-werkverkeer, gezondheidskosten en kosten voor de zorg voor afhankelijke personen
- 401(k)-plan met een 100% safe-harbor-match van de werkgever over de eerste 6% uitgestelde bijdrage, beschikbaar zodra aan de voorwaarden is voldaan
- Flexibele vrije tijd voor vrijgestelde werknemers met een salaris
- Ruime betaalde verlofregeling voor niet-vrijgestelde werknemers per uur
- 11 betaalde bedrijfsfeestdagen
- Een betaalde vrijwilligersdag
- 12 weken betaald ouderschapsverlof
- Ondersteuning van Maven bij gezinsplanning, waaronder het invriezen van eicellen, vruchtbaarheid, adoptie, draagmoederschap, zwangerschap, de periode na de bevalling, vroege pediatrische zorg en terugkeer naar het werk
- Discretionair incentiveplan
- Arbeidsvoorwaardenprogramma’s kunnen in de loop van de tijd worden uitgebreid