销售赋能总监——Early Warning——纽约市混合办公
负责 Early Warning 的 Zelle 和 Paze 支付业务销售赋能，围绕复杂的 B2B 合作关系，扩大销售人员准备度、工具、学习与项目的覆盖范围。
描述
- 构建并拓展销售赋能体系，涵盖团队设计、能力建设、资源、预算、运营实践以及代理商或供应商关系
- 招聘、管理、辅导和发展高绩效销售赋能团队
- 明确销售赋能、销售、产品营销、产品、合作伙伴运营团队及外部合作伙伴之间的职责、决策权、治理和协作模式
- 建立需求受理、优先级排序、项目管理、发布准备、服务级别和内容生命周期流程
- 将定位、价值主张、竞争情报、证明材料和上市策略转化为销售人员可直接使用的项目、作战手册、推介材料、需求发现指南、沟通话术和针对不同角色的资源
- 创建并交付基于角色的入职培训、持续教育、认证、强化培训、管理者辅导和发布准备项目
- 制定并改进销售赋能技术环境的方向，包括 CRM、内容、学习、分析、协作和 AI 工具
- 将赋能融入销售人员工作流程，同时支持业务计划、产品发布和战略销售机会
- 创建仪表板、反馈渠道和持续改进机制，跟踪准备度、采用率、内容使用情况、培训影响、销售人员信心、行为和业务成果
- 为高级领导者和跨职能利益相关者提供建议，同时协调优先事项、责任归属、执行顺序、风险和成果
- 支持风险管理，维护系统和数据的完整性与机密性
- 履行分配的其他相关职责
任职要求
- 通常需要具备 12 年经验，或拥有与该职位要求相当的工作成果证明
- 至少 5 年人员管理经验，包括招聘、辅导、绩效管理、组织设计和团队发展
- 在复杂 B2B 组织中创建或显著扩展销售赋能、收入赋能、现场准备或类似职能或运营模式的经验
- 精通销售人员入职与学习、销售内容、销售方法、管理者赋能、发布准备、采用率和绩效衡量
- 深入了解复杂 B2B 销售周期、企业采购、战略合作伙伴关系、渠道模式和解决方案销售
- 能够将上市策略、产品定位、信息传递和业务重点转化为实用的销售工具、项目、能力和行为
- 具备系统性思维，能够将人员、流程、技术、内容、数据和治理整合为可扩展的运营模式
- 具备战略领导力，同时能亲自参与项目设计、内容开发、培训引导和执行
- 具备出色的项目管理、优先级排序、变革领导和跨职能领导能力
- 能够依据数据、业务影响和风险，对相互竞争的职能需求进行排序，并评估项目成效
- 具备出色的书面和口头沟通、培训引导、演示和利益相关者影响能力，包括与高级领导者合作的能力
- 拥有 Salesforce 或同类 CRM，以及现代赋能、内容管理、学习、分析或协作平台经验
- 能够建立有意义的赋能指标，并运用定量和定性洞察支持决策与持续改进
- 成功通过背景调查和药物筛查
- 优先考虑拥有学士学位或同等实践经验者
- 优先考虑具备金融科技、支付、金融服务、企业技术、SaaS 或其他受监管或高度矩阵化 B2B 环境经验者
- 优先考虑具备支持多个产品、业务部门、合作伙伴类型、渠道或上市路径的经验者
- 优先考虑具备产品营销或更广泛 B2B 营销与销售赋能协同经验者
- 优先考虑具备部署 AI 销售、内容、学习、辅导或生产力能力的经验者
- 优先考虑具备管理外部代理商和供应商的经验者
- 优先考虑具备支持重大战略交易、产品发布或高管级销售流程的经验者
- 入职时必须有资格为任何美国雇主工作；无法提供就业签证赞助
福利待遇
- 医疗保险方案包括 PPO 和 HDHP 计划，另有牙科和视力保险
- 公司向健康储蓄账户提供缴款
- 提供用于通勤、医疗和受抚养人照护费用的税前灵活支出账户
- 401(k) 计划：符合资格后，公司对员工递延缴纳的前 6% 提供 100% 安全港匹配缴款
- 适用于免加班费月薪员工的灵活休假政策
- 为非免加班费时薪员工提供充足的带薪休假
- 11 个带薪公司假日
- 带薪志愿服务日
- 12 周带薪育儿假
- Maven 家庭规划支持，涵盖冻卵、生育、收养、代孕、怀孕、产后、婴幼儿早期医疗和重返工作
- 酌情激励计划
- 福利项目可能会随时间不断完善