LogoFresh Jobs Ahead
Early Warning
Early Warning
1.001 – 5.000 Angajați
FintechSecuritate ciberneticăServicii bancare
Early Warning dezvoltă tehnologii financiare care ajută băncile și cooperativele de credit să transfere bani în siguranță, să verifice identitatea și să gestioneze riscurile asociate plăților. Platformele și mărcile sale bazate pe rețele includ Zelle pentru plăți între persoane, Paze pentru plăți digitale conectate la bănci și Certos pentru soluții de verificare a identității și prevenire a fraudei. Prin furnizarea de date comune, analize și infrastructură pentru gestionarea riscurilor în sectorul bancar, compania sprijină tranzacții mai rapide și ajută instituțiile financiare să protejeze consumatorii și întreprinderile mici împotriva fraudei.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de Enablement pentru Vânzări - Early Warning - New York cu program hibrid

Conduce funcția de enablement pentru vânzări pentru afacerea de plăți Zelle și Paze a Early Warning, extinzând pregătirea vânzătorilor, instrumentele, învățarea și programele în cadrul unor parteneriate B2B complexe.

USStatele Unite ale AmericiiAZArizonaCACaliforniaNYNew York
186.000 $ – 232.000 $ / an
HibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăManager operațiuni de vânzări

Descriere

  • Construirea și extinderea funcției de enablement pentru vânzări, acoperind proiectarea echipei, competențele, resursele, bugetul, practicile operaționale și relațiile cu agenții sau furnizorii
  • Recrutarea, gestionarea, instruirea și dezvoltarea unei echipe de enablement pentru vânzări cu performanțe ridicate
  • Definirea responsabilităților, drepturilor de decizie, guvernanței și modelelor de colaborare între enablement pentru vânzări, vânzări, marketing de produs, produs, operațiuni de parteneriate și parteneri externi
  • Crearea proceselor de preluare a solicitărilor, prioritizare, management de proiect, pregătire pentru lansare, niveluri de servicii și ciclu de viață al conținutului
  • Transformarea poziționării, propunerilor de valoare, informațiilor competitive, dovezilor și strategiilor de lansare pe piață în programe pregătite pentru vânzători, playbook-uri, materiale de prezentare, ghiduri de descoperire, scenarii de conversație și resurse specifice rolului
  • Crearea și livrarea programelor de integrare pe rol, educație continuă, certificare, consolidare, coaching pentru manageri și pregătire pentru lansare
  • Stabilirea direcției și îmbunătățirea mediului tehnologic pentru enablement-ul vânzărilor, inclusiv CRM, conținut, învățare, analiză, colaborare și instrumente bazate pe inteligență artificială
  • Integrarea enablement-ului în fluxurile de lucru ale vânzătorilor, sprijinind în același timp inițiativele de business, lansările de produse și oportunitățile strategice de vânzări
  • Crearea dashboard-urilor, canalelor de feedback și practicilor de îmbunătățire continuă pentru urmărirea pregătirii, adoptării, utilizării conținutului, impactului instruirii, încrederii vânzătorilor, comportamentelor și rezultatelor de business
  • Consilierea liderilor seniori și a părților interesate interfuncționale, aliniind prioritățile, responsabilitatea, succesiunea, riscurile și rezultatele
  • Sprijinirea managementului riscurilor și protejarea integrității și confidențialității sistemelor și datelor
  • Îndeplinirea altor responsabilități conexe, conform atribuirii

Cerințe

  • De regulă, sunt necesari 12 ani de experiență sau un portofoliu de activitate demonstrat, echivalent cerințelor rolului
  • Cel puțin 5 ani de experiență în conducerea oamenilor, inclusiv recrutare, coaching, managementul performanței, proiectare organizațională și dezvoltarea echipei
  • Experiență în crearea sau extinderea semnificativă a funcției de enablement pentru vânzări, enablement pentru venituri, pregătire pentru echipele de teren sau a unei funcții ori a unui model operațional comparabil într-o organizație B2B complexă
  • Expertiză în integrarea și învățarea vânzătorilor, conținut de vânzări, metodologie de vânzări, enablement pentru manageri, pregătire pentru lansare, adoptare și măsurarea performanței
  • Cunoștințe solide despre cicluri complexe de vânzări B2B, achiziții enterprise, parteneriate strategice, modele de canal și vânzarea de soluții
  • Capacitatea de a transforma strategia de lansare pe piață, poziționarea produsului, mesajele și prioritățile de business în instrumente, programe, competențe și comportamente practice pentru vânzători
  • Abordare orientată spre sisteme pentru combinarea oamenilor, proceselor, tehnologiei, conținutului, datelor și guvernanței într-un model operațional scalabil
  • Lider strategic care rămâne implicat practic în proiectarea programelor, dezvoltarea conținutului, facilitare și execuție
  • Competențe solide de management al programelor, prioritizare, leadership al schimbării și leadership interfuncțional
  • Capacitatea de a prioritiza nevoi funcționale concurente folosind date, impact de business și risc și de a evalua eficiența programelor
  • Competențe excelente de comunicare scrisă și verbală, facilitare, prezentare și influențare a părților interesate, inclusiv colaborarea cu lideri seniori
  • Experiență cu Salesforce sau un CRM comparabil și cu platforme moderne de enablement, management al conținutului, învățare, analiză sau colaborare
  • Capacitatea de a stabili indicatori relevanți pentru enablement și de a aplica informații cantitative și calitative în decizii și îmbunătățire continuă
  • Finalizarea cu succes a unei verificări de antecedente și a unui test antidrog
  • Se preferă diplomă de licență sau experiență practică echivalentă
  • Se preferă experiență în fintech, plăți, servicii financiare, tehnologie enterprise, SaaS sau un alt mediu B2B reglementat ori puternic matriceal
  • Se preferă experiență în susținerea mai multor produse, unități de business, tipuri de parteneri, canale sau rute către piață
  • Se preferă experiență în marketing de produs sau marketing B2B mai larg, alături de enablement pentru vânzări
  • Se preferă experiență în implementarea unor capabilități de vânzări, conținut, învățare, coaching sau productivitate bazate pe inteligență artificială
  • Se preferă experiență în gestionarea agențiilor și furnizorilor externi
  • Se preferă experiență în susținerea unor tranzacții strategice majore, lansări de produse sau procese de vânzare la nivel executiv
  • La angajare, candidatul trebuie să fie eligibil să lucreze pentru orice angajator din SUA; sponsorizarea vizei de muncă nu este disponibilă

Beneficii

  • Opțiunile de acoperire medicală includ planuri PPO și HDHP, precum și asigurare dentară și de vedere
  • Contribuții ale companiei la un Health Savings Account
  • Conturi flexibile de cheltuieli înainte de impozitare pentru cheltuieli de navetă, sănătate și îngrijirea persoanelor aflate în întreținere
  • Plan 401(k) cu contribuție de tip safe-harbor de 100% din partea companiei pentru primele 6% amânate, disponibil după îndeplinirea condițiilor de eligibilitate
  • Timp liber flexibil pentru angajații salarizați scutiți
  • Timp liber plătit generos pentru angajații orari care nu sunt scutiți
  • 11 sărbători legale plătite de companie
  • O zi de voluntariat plătită
  • 12 săptămâni de concediu parental plătit
  • Sprijin Maven pentru planificarea familiei, care acoperă congelarea ovulelor, fertilitatea, adopția, maternitatea surogat, sarcina, perioada postpartum, pediatria timpurie și revenirea la muncă
  • Plan de stimulente discreționar
  • Programele de beneficii pot fi îmbunătățite în timp

Locuri de muncă similare

Jimmy Technologies

Senior Full Stack Engineer, Angular and Java

Jimmy Technologies
11 – 50 Angajați
ConsultanțăIndustria autoLogistică
CZCehia
37 € – 43 € / oră
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AngularHibernateJavaJavaScriptMicroserviciiServiceNowSpringSpring BootSQLTypeScript

Modernize finance workflows built on Excel and Access by developing enterprise Java and Angular applications and microservices. Deliver software across its full lifecycle, using AI coding agents hands-on.

Deschide
Software Mind

Senior Software Engineer, Python and Cloud Data (Poland, Remote)

Software Mind
1.001 – 5.000 Angajați
Inteligență artificialăSaaSTelecomunicații
PLPoloniaRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AirflowAWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformNoSQLPythonReactSQLTypeScript

Build secure Python services and data pipelines for Software Mind’s global clients. Deliver cloud applications, integrations, automated reporting, and canonical data feeds.

Deschide
Atos

Java Application Engineer — Taipei, On-site

Atos
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
TWTaiwanLa sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: chinezăInginer software
AngularJavaJavaScriptJUnitLinuxMavenOracleReactScriptare shellSpringSQLVue.js

Develop Java applications for Atos, a global digital transformation and digital services company. Build payment and banking solutions using Java, Spring, REST APIs, databases, and web frameworks.

Deschide
Qualysoft

Java Engineer, Banking

Qualysoft
501 – 1.000 Angajați
Industria prelucrătoareLogisticăMarketing
RORomâniaHibridNormă întreagăJuniorNivel mediuNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AWSCloudDockerGradleJavaJenkinsJUnitKafkaMockitoOpenShiftOraclePostgresRabbitMQSpring

Build secure, highly available banking applications with Java and Spring at Qualysoft, an international IT consulting and software engineering company. Develop services and support live enterprise systems.

Deschide
Sigma Software Group

Remote Full-Stack Engineer (Python, React) — Poland

Sigma Software Group
1.001 – 5.000 Angajați
Asistență medicalăConsultanțăIndustria auto
PLPoloniaRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AzureCloudJavaScriptKubernetesNext.jsPostgresPythonReactSQLTypeScript

Build Python and React components for a cloud-native telecommunications product information service. Develop APIs, integrations, tests, and scalable data solutions.

Deschide