銷售賦能總監——Early Warning——紐約市混合辦公
負責 Early Warning 的 Zelle 與 Paze 支付業務銷售賦能，圍繞複雜的 B2B 合作關係，擴大銷售人員準備度、工具、學習與計畫的覆蓋範圍。
說明
- 建立並擴展銷售賦能體系，涵蓋團隊設計、能力建設、資源、預算、營運實務以及代理商或供應商關係
- 招募、管理、輔導和培育高績效銷售賦能團隊
- 界定銷售賦能、銷售、產品行銷、產品、合作夥伴營運團隊及外部合作夥伴之間的職責、決策權、治理和協作模式
- 建立需求受理、優先順序、專案管理、發布準備、服務層級和內容生命週期流程
- 將定位、價值主張、競爭情報、證明材料和上市策略轉化為銷售人員可直接使用的計畫、作戰手冊、簡報材料、需求探索指南、溝通話術和針對不同角色的資源
- 建立並交付基於角色的入職培訓、持續教育、認證、強化培訓、管理者輔導和發布準備計畫
- 制定並改善銷售賦能技術環境的方向，包括 CRM、內容、學習、分析、協作和 AI 工具
- 將賦能融入銷售人員工作流程，同時支援業務計畫、產品發布和策略性銷售機會
- 建立儀表板、回饋管道和持續改善機制，追蹤準備度、採用率、內容使用情況、培訓影響、銷售人員信心、行為和業務成果
- 為高階領導者和跨職能利害關係人提供建議，同時協調優先事項、責任歸屬、執行順序、風險和成果
- 支援風險管理，維護系統和資料的完整性與機密性
- 履行指派的其他相關職責
職位要求
- 通常需要具備 12 年經驗，或擁有與該職位要求相當的工作成果證明
- 至少 5 年人員管理經驗，包括招募、輔導、績效管理、組織設計和團隊發展
- 在複雜 B2B 組織中建立或大幅擴展銷售賦能、營收賦能、現場準備或類似職能或營運模式的經驗
- 精通銷售人員入職與學習、銷售內容、銷售方法、管理者賦能、發布準備、採用率和績效衡量
- 深入了解複雜 B2B 銷售週期、企業採購、策略性合作夥伴關係、通路模式和解決方案銷售
- 能夠將上市策略、產品定位、訊息傳遞和業務重點轉化為實用的銷售工具、計畫、能力和行為
- 具備系統性思維，能將人員、流程、技術、內容、資料和治理整合為可擴展的營運模式
- 具備策略領導力，同時能親自參與計畫設計、內容開發、培訓引導和執行
- 具備出色的專案管理、優先順序、變革領導和跨職能領導能力
- 能夠依據資料、業務影響和風險，對相互競爭的職能需求進行排序，並評估計畫成效
- 具備出色的書面和口頭溝通、培訓引導、簡報和利害關係人影響能力，包括與高階領導者合作的能力
- 擁有 Salesforce 或同類 CRM，以及現代賦能、內容管理、學習、分析或協作平台經驗
- 能夠建立有意義的賦能指標，並運用定量和定性洞察支援決策與持續改善
- 成功通過背景調查和藥物篩檢
- 優先考慮擁有學士學位或同等實務經驗者
- 優先考慮具備金融科技、支付、金融服務、企業技術、SaaS 或其他受監管或高度矩陣化 B2B 環境經驗者
- 優先考慮具備支援多個產品、業務部門、合作夥伴類型、通路或上市路徑的經驗者
- 優先考慮具備產品行銷或更廣泛 B2B 行銷與銷售賦能協作經驗者
- 優先考慮具備部署 AI 銷售、內容、學習、輔導或生產力能力的經驗者
- 優先考慮具備管理外部代理商和供應商的經驗者
- 優先考慮具備支援重大策略交易、產品發布或高階銷售流程的經驗者
- 入職時必須有資格為任何美國雇主工作；無法提供就業簽證贊助
福利待遇
- 醫療保險方案包括 PPO 和 HDHP 計畫，另有牙科和視力保險
- 公司向健康儲蓄帳戶提供提撥
- 提供用於通勤、醫療和受扶養人照護費用的稅前彈性支出帳戶
- 401(k) 計畫：符合資格後，公司對員工遞延繳納的前 6% 提供 100% 安全港匹配提撥
- 適用於免加班費月薪員工的彈性休假政策
- 為非免加班費時薪員工提供充足的帶薪休假
- 11 個帶薪公司假日
- 帶薪志願服務日
- 12 週帶薪育嬰假
- Maven 家庭規劃支援，涵蓋凍卵、生育、收養、代孕、懷孕、產後、嬰幼兒早期醫療和重返工作
- 酌情獎勵計畫
- 福利計畫可能會隨時間持續完善