Early Warning izstrādā finanšu tehnoloģijas, kas palīdz bankām un krājaizdevu sabiedrībām droši pārskaitīt naudu, pārbaudīt identitāti un pārvaldīt maksājumu riskus. Tās tīklā balstītās platformas un zīmoli ietver Zelle savstarpējiem maksājumiem, Paze ar bankas kontu savienotiem digitālajiem norēķiniem un Certos identitātes pārbaudes un krāpšanas novēršanas risinājumiem. Nodrošinot banku sektoram kopīgus datus, analītiku un risku pārvaldības infrastruktūru, uzņēmums veicina ātrākus darījumus un palīdz finanšu iestādēm aizsargāt patērētājus un mazos uzņēmumus no krāpšanas.
Pārdošanas veicināšanas direktors – Early Warning – Ņujorka, hibrīddarbs
Vadiet Early Warning Zelle un Paze maksājumu biznesa pārdošanas veicināšanu, attīstot pārdevēju gatavību, rīkus, mācīšanos un programmas sarežģītās B2B partnerībās. Veidojiet mērogojamu darbības modeli, kas apvieno cilvēkus, procesus, tehnoloģijas, saturu, datus un pārvaldību.
Apraksts
- Veidojiet un paplašiniet pārdošanas veicināšanu, aptverot komandas struktūru, spējas, resursus, budžetu, darbības praksi un attiecības ar aģentūrām vai piegādātājiem
- Pieņemiet darbā, vadiet, koučojiet un attīstiet augstu sniegumu nodrošinošu pārdošanas veicināšanas komandu
- Definējiet pienākumus, lēmumu pieņemšanas tiesības, pārvaldības un sadarbības modeļus starp pārdošanas veicināšanu, pārdošanu, produktu mārketingu, produktu, partnerību operācijām un ārējiem partneriem
- Izveidojiet pieprasījumu pieņemšanas, prioritāšu noteikšanas, projektu vadības, gatavības laišanai tirgū, pakalpojumu līmeņu un satura dzīves cikla procesus
- Pārvērtiet pozicionējumu, vērtības piedāvājumus, konkurences informāciju, pierādījumus un ieiešanas tirgū stratēģijas pārdevējiem gatavās programmās, rokasgrāmatās, prezentāciju materiālos, vajadzību izpētes ceļvežos, sarunu scenārijos un konkrētām lomām paredzētos resursos
- Izveidojiet un īstenojiet lomām pielāgotas ievadīšanas, tālākizglītības, sertifikācijas, nostiprināšanas, vadītāju koučinga un gatavības laišanai tirgū programmas
- Nosakiet pārdošanas veicināšanas tehnoloģiju vides virzienu un to uzlabojiet, tostarp CRM, satura, mācību, analītikas, sadarbības un mākslīgā intelekta rīkus
- Integrējiet veicināšanu pārdevēju darba procesos, vienlaikus atbalstot biznesa iniciatīvas, produktu ieviešanu un stratēģiskās pārdošanas iespējas
- Izveidojiet informācijas paneļus, atgriezeniskās saites kanālus un nepārtrauktas uzlabošanas praksi, lai sekotu gatavībai, ieviešanai, satura izmantošanai, apmācību ietekmei, pārdevēju pārliecībai, uzvedībai un biznesa rezultātiem
- Konsultējiet augstākā līmeņa vadītājus un starpfunkcionālās ieinteresētās personas, saskaņojot prioritātes, īpašumtiesības, secību, riskus un rezultātus
- Atbalstiet risku pārvaldību un aizsargājiet sistēmu un datu integritāti un konfidencialitāti
- Veiciet citus noteiktos ar darbu saistītos pienākumus
Prasības
- Parasti nepieciešama 12 gadu pieredze vai pierādīts darba rezultātu kopums, kas ir līdzvērtīgs amata prasībām
- Vismaz 5 gadu pieredze cilvēku vadībā, tostarp darbā pieņemšanā, koučingā, snieguma vadībā, organizācijas veidošanā un komandas attīstībā
- Pieredze pārdošanas veicināšanas, ieņēmumu veicināšanas, pārdošanas lauka gatavības vai salīdzināmas funkcijas vai darbības modeļa izveidē vai būtiskā paplašināšanā sarežģītā B2B organizācijā
- Lieliskas zināšanas par pārdevēju ievadīšanu un mācīšanos, pārdošanas saturu, pārdošanas metodoloģiju, vadītāju veicināšanu, gatavību laišanai tirgū, ieviešanu un snieguma mērīšanu
- Labas zināšanas par sarežģītiem B2B pārdošanas cikliem, uzņēmumu iepirkumiem, stratēģiskām partnerībām, kanālu modeļiem un risinājumu pārdošanu
- Spēja ieiešanas tirgū stratēģiju, produkta pozicionējumu, vēstījumus un biznesa prioritātes pārvērst praktiskos pārdevēju rīkos, programmās, spējās un uzvedībā
- Sistēmiska pieeja cilvēku, procesu, tehnoloģiju, satura, datu un pārvaldības apvienošanai mērogojamā darbības modelī
- Stratēģisks vadītājs, kurš praktiski iesaistās programmu izstrādē, satura veidošanā, fasilitēšanā un īstenošanā
- Spēcīgas programmu vadības, prioritāšu noteikšanas, pārmaiņu vadības un starpfunkcionālās vadības prasmes
- Spēja prioritizēt konkurējošas funkcionālās vajadzības, izmantojot datus, biznesa ietekmi un risku, kā arī novērtēt programmu efektivitāti
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas, fasilitēšanas, prezentēšanas un ieinteresēto personu ietekmēšanas prasmes, tostarp darbā ar augstākā līmeņa vadītājiem
- Pieredze darbā ar Salesforce vai salīdzināmu CRM, kā arī mūsdienīgām veicināšanas, satura pārvaldības, mācību, analītikas vai sadarbības platformām
- Spēja noteikt jēgpilnus veicināšanas rādītājus un izmantot kvantitatīvas un kvalitatīvas atziņas lēmumu pieņemšanā un nepārtrauktā uzlabošanā
- Sekmīgi pabeigta iepriekšējās darbības pārbaude un narkotiku tests
- Vēlama bakalaura grāda iegūšana vai līdzvērtīga praktiskā pieredze
- Vēlama pieredze finanšu tehnoloģiju, maksājumu, finanšu pakalpojumu, uzņēmumu tehnoloģiju, SaaS vai citā regulētā vai ļoti matricētā B2B vidē
- Vēlama pieredze vairāku produktu, biznesa vienību, partneru tipu, kanālu vai ieiešanas tirgū veidu atbalstīšanā
- Vēlama pieredze produktu mārketingā vai plašākā B2B mārketingā līdztekus pārdošanas veicināšanai
- Vēlama pieredze ar mākslīgo intelektu aprīkotu pārdošanas, satura, mācību, koučinga vai produktivitātes iespēju ieviešanā
- Vēlama pieredze ārējo aģentūru un piegādātāju vadībā
- Vēlama pieredze nozīmīgu stratēģisku darījumu, produktu ieviešanas vai vadības līmeņa pārdošanas procesu atbalstīšanā
- Pieņemot darbā, kandidātam jābūt tiesīgam strādāt pie jebkura ASV darba devēja; darba vīzas sponsorēšana nav pieejama
Priekšrocības
- Medicīniskās apdrošināšanas iespējas ietver PPO un HDHP plānus, kā arī zobārstniecības un redzes apdrošināšanu
- Uzņēmuma iemaksas veselības uzkrājumu kontā
- Pirmsnodokļu elastīgie izdevumu konti pārvietošanās, veselības un apgādājamo aprūpes izdevumiem
- 401(k) plāns ar 100% uzņēmuma safe-harbor iemaksu par pirmajiem 6% atliktās summas, kas pieejams pēc atbilstības nosacījumu izpildes
- Elastīgs brīvais laiks atbrīvotajiem algotajiem darbiniekiem
- Dāsns apmaksāts atvaļinājums neatbrīvotajiem stundas tarifa darbiniekiem
- 11 apmaksātas uzņēmuma brīvdienas
- Apmaksāta brīvprātīgā darba diena
- 12 nedēļas apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma
- Maven ģimenes plānošanas atbalsts aptver olšūnu sasaldēšanu, auglības ārstēšanu, adopciju, surogāciju, grūtniecību, pēcdzemdību periodu, agrīno pediatrisko aprūpi un atgriešanos darbā
- Diskrecionārs stimulu plāns
- Pabalstu programmas laika gaitā var tikt uzlabotas