Az Early Warning olyan pénzügyi technológiákat fejleszt, amelyek segítik a bankokat és hitelszövetkezeteket a pénz biztonságos mozgatásában, a személyazonosság ellenőrzésében és a fizetési kockázatok kezelésében. Hálózatalapú platformjai és márkái közé tartozik a magánszemélyek közötti fizetésekre szolgáló Zelle, a bankszámlához kapcsolódó digitális fizetést biztosító Paze, valamint a személyazonosság-ellenőrzési és csalásmegelőzési megoldásokat kínáló Certos. A közös adatokra, elemzésekre és kockázati infrastruktúrára építve a vállalat a bankszektort szolgálja, és támogatja a gyorsabb tranzakciókat, miközben segít a pénzügyi intézményeknek megvédeni a fogyasztókat és a kisvállalkozásokat a csalásoktól.
Értékesítési Enablement igazgató - Early Warning - New York City, hibrid
Az Early Warning Zelle- és Paze-fizetési üzletágának értékesítési enablement tevékenységét vezeti, és összetett B2B partnerségekben bővíti az értékesítők felkészültségét, eszközeit, tanulását és programjait.
Leírás
- Az értékesítési enablement funkciójának felépítése és bővítése, beleértve a csapattervezést, a képességeket, az erőforrásokat, a költségvetést, a működési gyakorlatokat, valamint az ügynökségi vagy beszállítói kapcsolatokat
- Nagy teljesítményű értékesítési enablement csapat felvétele, vezetése, mentorálása és fejlesztése
- A felelősségek, döntési jogkörök, irányítási és együttműködési modellek meghatározása az értékesítési enablement, az értékesítés, a termékmarketing, a termék, a partnerségi műveletek és a külső partnerek között
- A beérkező igények, a prioritások, a projektmenedzsment, a bevezetésre való felkészültség, a szolgáltatási szintek és a tartalom életciklusának folyamataihoz kapcsolódó működés kialakítása
- A pozicionálás, az értékajánlatok, a versenytársi információk, a bizonyítékok és a piacra lépési stratégiák értékesítők számára használatra kész programokká, playbookokká, pitchanyagokká, feltárási útmutatókká, beszédpanelekké és szerepkör-specifikus erőforrásokká alakítása
- Szerepköralapú beillesztési, továbbképzési, tanúsítási, megerősítési, vezetői coaching- és bevezetésre felkészítő programok létrehozása és megtartása
- Az értékesítési enablement technológiai környezetének irányának meghatározása és fejlesztése, beleértve a CRM-, tartalom-, tanulási, elemzési, együttműködési és AI-alapú eszközöket
- Az enablement beépítése az értékesítők munkafolyamataiba az üzleti kezdeményezések, termékbevezetések és stratégiai értékesítési lehetőségek támogatása mellett
- Irányítópultok, visszajelzési csatornák és folyamatos fejlesztési gyakorlatok létrehozása a felkészültség, az alkalmazás, a tartalomhasználat, a képzés hatása, az értékesítők magabiztossága, a viselkedés és az üzleti eredmények nyomon követésére
- Tanácsadás a felsővezetőknek és a többfunkciós érdekelt feleknek, a prioritások, a felelősség, az ütemezés, a kockázatok és az eredmények összehangolásával
- A kockázatkezelés támogatása, valamint a rendszerek és adatok sértetlenségének és bizalmas jellegének védelme
- Egyéb, kijelölt kapcsolódó feladatok ellátása
Követelmények
- Általában 12 év tapasztalat vagy a munkakör követelményeivel egyenértékű, bizonyított szakmai életút
- Legalább 5 év vezetői tapasztalat, beleértve a munkaerő-felvételt, a coachingot, a teljesítménymenedzsmentet, a szervezettervezést és a csapatfejlesztést
- Értékesítési enablement, revenue enablement, terepi felkészültség vagy hasonló funkció, illetve működési modell létrehozásában vagy jelentős bővítésében szerzett tapasztalat összetett B2B-szervezetben
- Szakértelem az értékesítők beillesztésében és képzésében, az értékesítési tartalmakban, az értékesítési módszertanban, a vezetők enablementjében, a bevezetésre való felkészültségben, az alkalmazásban és a teljesítménymérésben
- Az összetett B2B értékesítési ciklusok, a vállalati beszerzés, a stratégiai partnerségek, a csatornamodellek és a megoldásértékesítés alapos ismerete
- A piacra lépési stratégia, a termékpozicionálás, az üzenetek és az üzleti prioritások gyakorlati értékesítői eszközökké, programokká, képességekké és viselkedésekké alakításának képessége
- Rendszerszemlélet az emberek, folyamatok, technológia, tartalom, adatok és irányítás skálázható működési modellbe rendezéséhez
- Stratégiai vezető, aki a programtervezésben, a tartalomfejlesztésben, a facilitációban és a végrehajtásban is aktív marad
- Erős programmenedzsment-, prioritáskezelési, változásvezetési és többfunkciós vezetői készségek
- Versengő funkcionális igények prioritásának meghatározása adatok, üzleti hatás és kockázat alapján, valamint a program hatékonyságának értékelése
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs, facilitációs, prezentációs és érdekeltfelek befolyásolására irányuló készségek, beleértve a felsővezetőkkel való munkát
- Tapasztalat a Salesforce vagy hasonló CRM, valamint modern enablement-, tartalomkezelési, tanulási, elemzési vagy együttműködési platformok használatában
- Képes értelmes enablement-mutatókat kialakítani, és mennyiségi, illetve minőségi felismeréseket alkalmazni a döntésekben és a folyamatos fejlesztésben
- Háttérellenőrzés és drogteszt sikeres teljesítése
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat előnyt jelent
- Fintech, fizetések, pénzügyi szolgáltatások, vállalati technológia, SaaS vagy más szabályozott, illetve erősen mátrix jellegű B2B-környezetben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Több termék, üzletág, partnertípus, csatorna vagy piacra lépési út támogatásában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A termékmarketingben vagy a szélesebb körű B2B-marketingben, az értékesítési enablement mellett szerzett tapasztalat előnyt jelent
- AI-alapú értékesítési, tartalom-, tanulási, coaching- vagy produktivitási képességek bevezetésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Külső ügynökségek és beszállítók kezelésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Jelentős stratégiai ügyletek, termékbevezetések vagy vezetői szintű értékesítési folyamatok támogatásában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A felvételkor jogosultnak kell lennie arra, hogy bármely amerikai munkáltatónál dolgozzon; munkavállalási vízum szponzorálása nem elérhető
Juttatások
- A PPO- és HDHP-csomagokat, valamint fogászati és látásbiztosítást tartalmazó egészségbiztosítási lehetőségek
- A vállalat hozzájárulása egészségmegtakarítási számlához
- Adózás előtti rugalmas kiadási számlák ingázási, egészségügyi és eltartottgondozási költségekre
- 401(k) terv, amely a jogosultság megszerzése után a halasztott első 6%-ra 100%-os vállalati safe-harbor hozzájárulást biztosít
- Rugalmas szabadság a nem órabérben foglalkoztatott, mentesített munkavállalók számára
- Bőkezű fizetett szabadság az órabérben foglalkoztatott, nem mentesített munkavállalók számára
- 11 fizetett vállalati ünnepnap
- Fizetett önkéntes nap
- 12 hét fizetett szülői szabadság
- Maven családtervezési támogatás, amely kiterjed a petesejtfagyasztásra, a termékenységi kezelésekre, az örökbefogadásra, a béranyaságra, a terhességre, a szülés utáni időszakra, a korai gyermekgyógyászatra és a munkába való visszatérésre
- Diszkrecionális ösztönzőprogram
- A juttatási programok idővel továbbfejleszthetők