Early Warningは、銀行や信用組合が安全に資金を移動し、本人確認を行い、決済リスクを管理できるよう支援する金融テクノロジーを開発しています。ネットワークを基盤とするプラットフォームとブランドには、個人間送金のZelle、銀行口座と連携したデジタル決済のPaze、本人確認および不正対策ソリューションのCertosがあります。同社は共有データ、分析機能、リスクインフラを通じて銀行業界にサービスを提供し、金融機関が消費者や中小企業を不正から守りながら、より迅速な取引を実現できるよう支援しています。
セールスイネーブルメント・ディレクター — Early Warning — ニューヨーク市ハイブリッド勤務
Early Warning の Zelle および Paze 決済事業におけるセールスイネーブルメントを統括し、複雑な B2B パートナーシップ全体で、営業担当者の準備、ツール、学習、プログラムを拡充します。
仕事内容
- チーム設計、能力、リソース、予算、業務慣行、代理店またはベンダーとの関係を含むセールスイネーブルメントを構築・拡大する
- 高い成果を上げるセールスイネーブルメントチームを採用、管理、コーチング、育成する
- セールスイネーブルメント、営業、プロダクトマーケティング、プロダクト、パートナーシップオペレーション、外部パートナー間の責任、意思決定権、ガバナンス、協業モデルを定義する
- 受付、優先順位付け、プロジェクト管理、ローンチ準備、サービスレベル、コンテンツライフサイクルのプロセスを構築する
- ポジショニング、価値提案、競合情報、実証材料、Go-to-Market 戦略を、営業担当者向けのプログラム、プレイブック、提案資料、ディスカバリーガイド、トークトラック、役割別リソースに変換する
- 役割別のオンボーディング、継続教育、認定、定着支援、マネージャーコーチング、ローンチ準備プログラムを作成・提供する
- CRM、コンテンツ、学習、分析、コラボレーション、AI 対応ツールを含むセールスイネーブルメントのテクノロジー環境の方向性を定め、改善する
- 事業施策、製品ローンチ、戦略的な営業機会を支援しながら、イネーブルメントを営業担当者のワークフローに組み込む
- 準備度、導入状況、コンテンツ利用、研修効果、営業担当者の自信、行動、事業成果を追跡するダッシュボード、フィードバックチャネル、継続的改善の仕組みを作る
- シニアリーダーや部門横断のステークホルダーに助言し、優先順位、オーナーシップ、実行順序、リスク、成果を整合させる
- リスク管理を支援し、システムとデータの完全性および機密性を保護する
- その他、割り当てられた関連業務を遂行する
応募要件
- 通常は 12 年の経験、または職務要件に相当する実績が必要
- 採用、コーチング、パフォーマンス管理、組織設計、チーム開発を含む、5 年以上のピープルマネジメント経験
- 複雑な B2B 組織で、セールスイネーブルメント、レベニューイネーブルメント、フィールドレディネス、または同等の機能・業務モデルを構築または大幅に拡大した経験
- 営業担当者のオンボーディングと学習、営業コンテンツ、営業手法、マネージャーイネーブルメント、ローンチ準備、導入、パフォーマンス測定に関する専門知識
- 複雑な B2B 営業サイクル、エンタープライズ購買、戦略的パートナーシップ、チャネルモデル、ソリューションセリングに関する深い知識
- Go-to-Market 戦略、製品ポジショニング、メッセージング、事業上の優先事項を、実用的な営業ツール、プログラム、能力、行動に変換する能力
- 人材、プロセス、テクノロジー、コンテンツ、データ、ガバナンスをスケーラブルな業務モデルに統合するシステム思考
- 戦略的リーダーでありながら、プログラム設計、コンテンツ開発、ファシリテーション、実行にも hands-on で取り組めること
- 優れたプログラム管理、優先順位付け、変革推進、部門横断リーダーシップのスキル
- データ、事業インパクト、リスクを用いて競合する機能ニーズの優先順位を付け、プログラムの有効性を評価する能力
- シニアリーダーとの協働を含む、優れた文書・口頭コミュニケーション、ファシリテーション、プレゼンテーション、ステークホルダー影響力
- Salesforce または同等の CRM、および最新のイネーブルメント、コンテンツ管理、学習、分析、コラボレーションプラットフォームの経験
- 意味のあるイネーブルメント指標を設定し、定量・定性の洞察を意思決定と継続的改善に活用する能力
- バックグラウンドチェックと薬物検査に合格すること
- 学士号または同等の実務経験が望ましい
- フィンテック、決済、金融サービス、エンタープライズテクノロジー、SaaS、その他の規制対象または高度にマトリックス化された B2B 環境での経験が望ましい
- 複数の製品、事業部門、パートナー種別、チャネル、または市場投入経路を支援した経験が望ましい
- プロダクトマーケティングまたはより広範な B2B マーケティングとセールスイネーブルメントの両方に関する経験が望ましい
- AI 対応の営業、コンテンツ、学習、コーチング、生産性向上機能を導入した経験が望ましい
- 外部代理店やベンダーを管理した経験が望ましい
- 大規模な戦略案件、製品ローンチ、またはエグゼクティブレベルの営業活動を支援した経験が望ましい
- 採用時に、米国のすべての雇用主のもとで就労できる資格が必要。就労ビザのスポンサーシップは利用できない
福利厚生
- 医療保険では PPO と HDHP のプランを選択でき、歯科保険と眼科保険も利用可能
- 会社による医療貯蓄口座への拠出
- 通勤、医療、扶養家族のケア費用に使える税引前フレキシブル支出口座
- 401(k) プラン：資格取得後、繰延拠出額の最初の 6% に対して会社が 100% のセーフハーバーマッチを提供
- 免除対象の月給制従業員向けの柔軟な休暇制度
- 非免除対象の時給制従業員向けの充実した有給休暇
- 有給の会社休日 11 日
- 有給ボランティアデー
- 12 週間の有給育児休暇
- 卵子凍結、不妊治療、養子縁組、代理出産、妊娠、産後、乳幼児期の小児医療、職場復帰を対象とする Maven の家族計画支援
- 裁量によるインセンティブプラン
- 福利厚生プログラムは時間の経過とともに拡充される場合がある