Ang Early Warning ay bumubuo ng teknolohiyang pampinansyal na tumutulong sa mga bangko at credit union na ligtas na maglipat ng pera, magberipika ng pagkakakilanlan, at pamahalaan ang panganib sa pagbabayad. Kabilang sa mga platform at brand nito na nakabatay sa network ang Zelle para sa mga pagbabayad sa pagitan ng mga tao, Paze para sa digital checkout na konektado sa bangko, at Certos para sa mga solusyon sa pagkakakilanlan at pandaraya. Sa paglilingkod sa sektor ng pagbabangko sa pamamagitan ng pinagsasaluhang datos, analytics, at imprastraktura para sa panganib, sinusuportahan ng kumpanya ang mas mabilis na mga transaksyon habang tinutulungan ang mga institusyong pinansyal na protektahan ang mga consumer at maliliit na negosyo laban sa pandaraya.
Direktor ng Sales Enablement - Early Warning - Hybrid sa New York City
Pangungunahan ang Sales Enablement para sa negosyo ng mga pagbabayad na Zelle at Paze ng Early Warning, at palalawakin ang kahandaan ng mga seller, tool, pagkatuto, at programa sa mga kumplikadong pakikipag-partner sa B2B.
Paglalarawan
- Bumuo at palawakin ang Sales Enablement, kabilang ang disenyo ng team, mga kakayahan, resources, badyet, mga gawain sa operasyon, at mga ugnayan sa ahensya o vendor
- Mag-hire, mamahala, mag-coach, at bumuo ng team ng Sales Enablement na mahusay ang performance
- Tukuyin ang mga responsibilidad, karapatan sa pagpapasya, governance, at mga modelo ng pakikipagtulungan sa Sales Enablement, Sales, Product Marketing, Product, Partnerships Operations, at mga external partner
- Gumawa ng mga proseso para sa pagtanggap ng kahilingan, pag-prioritize, pamamahala ng proyekto, kahandaan sa paglulunsad, antas ng serbisyo, at lifecycle ng content
- Gawing mga programang handa para sa seller, playbook, materyales sa pitch, discovery guide, talk track, at resources ayon sa tungkulin ang positioning, value proposition, competitive intelligence, proof point, at go-to-market strategy
- Gumawa at maghatid ng mga programang onboarding ayon sa tungkulin, patuloy na edukasyon, certification, reinforcement, coaching para sa manager, at kahandaan sa paglulunsad
- Itakda ang direksyon at pagbutihin ang kapaligiran ng teknolohiya para sa Sales Enablement, kabilang ang CRM, content, pagkatuto, analytics, collaboration, at mga tool na may AI
- Isama ang enablement sa mga workflow ng seller habang sinusuportahan ang mga inisyatiba ng negosyo, paglulunsad ng produkto, at mga estratehikong oportunidad sa pagbebenta
- Gumawa ng mga dashboard, channel para sa feedback, at tuloy-tuloy na mga kasanayan sa pagpapahusay upang subaybayan ang kahandaan, paggamit, paggamit ng content, epekto ng training, kumpiyansa ng seller, mga gawi, at resulta ng negosyo
- Magbigay ng payo sa mga senior leader at stakeholder mula sa iba't ibang function habang inaayon ang mga prayoridad, pagmamay-ari, pagkakasunod-sunod, panganib, at resulta
- Suportahan ang pamamahala ng panganib at protektahan ang integridad at pagiging kumpidensyal ng mga system at data
- Isagawa ang iba pang kaugnay na responsibilidad na itatalaga
Mga Kinakailangan
- Karaniwang may 12 taong karanasan, o napatunayang work portfolio na katumbas ng mga kinakailangan ng tungkulin
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pamumuno ng mga tao, kabilang ang hiring, coaching, performance management, organizational design, at team development
- Karanasan sa paglikha o makabuluhang pagpapalawak ng Sales Enablement, Revenue Enablement, field readiness, o katulad na function o operating model sa isang kumplikadong organisasyong B2B
- Dalubhasa sa seller onboarding at learning, sales content, sales methodology, manager enablement, launch readiness, adoption, at performance measurement
- Malalim na kaalaman sa kumplikadong B2B sales cycle, enterprise purchasing, strategic partnership, channel model, at solution selling
- Kakayahang gawing praktikal na seller tool, programa, kakayahan, at gawi ang go-to-market strategy, product positioning, messaging, at mga prayoridad ng negosyo
- Sistematikong paraan ng pagsasama ng mga tao, proseso, teknolohiya, content, data, at governance sa isang operating model na maaaring palawakin
- Strategic leader na nananatiling hands-on sa disenyo ng programa, pagbuo ng content, facilitation, at pagpapatupad
- Mahuhusay na kasanayan sa program management, pag-prioritize, change leadership, at cross-functional leadership
- Kakayahang unahin ang magkakumpitensyang pangangailangan ng function gamit ang data, epekto sa negosyo, at panganib, at suriin ang pagiging epektibo ng programa
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon, facilitation, presentation, at pag-impluwensya sa stakeholder, kabilang ang pakikipagtulungan sa mga senior leader
- Karanasan sa Salesforce o katumbas na CRM at makabagong platform para sa enablement, pamamahala ng content, learning, analytics, o collaboration
- Kakayahang magtakda ng makabuluhang enablement metric at gumamit ng quantitative at qualitative insight sa pagpapasya at tuloy-tuloy na pagpapahusay
- Matagumpay na makumpleto ang background check at drug screen
- Mas gusto ang bachelor’s degree o katumbas na praktikal na karanasan
- Mas gusto ang karanasan sa fintech, payments, financial services, enterprise technology, SaaS, o iba pang regulated o highly matrixed na B2B setting
- Mas gusto ang karanasan sa pagsuporta sa maraming produkto, business unit, uri ng partner, channel, o route to market
- Mas gusto ang karanasan sa Product Marketing o mas malawak na B2B Marketing kasabay ng Sales Enablement
- Mas gusto ang karanasan sa pag-deploy ng mga kakayahang AI-enabled para sa sales, content, learning, coaching, o productivity
- Mas gusto ang karanasan sa pamamahala ng mga external agency at vendor
- Mas gusto ang karanasan sa pagsuporta sa malalaking strategic deal, product launch, o executive-level selling motion
- Dapat kwalipikadong magtrabaho para sa sinumang employer sa U.S. kapag na-hire; walang sponsorship para sa employment visa
Mga Benepisyo
- Kabilang sa mga opsyon sa medical coverage ang PPO at HDHP plan, pati dental at vision insurance
- Mga kontribusyon ng kumpanya sa Health Savings Account
- Mga flexible spending account bago buwisan para sa gastos sa pagbiyahe, kalusugan, at pangangalaga sa dependent
- 401(k) plan na may 100% company safe-harbor match sa unang 6% na ipinagpaliban, kapag kwalipikado na
- Flexible time off para sa mga exempt salaried employee
- Malaking bayad na time off para sa mga non-exempt hourly employee
- 11 bayad na holiday ng kumpanya
- Bayad na araw para sa volunteer work
- 12 linggong bayad na parental leave
- Suporta ng Maven sa family planning na sumasaklaw sa egg freezing, fertility, adoption, surrogacy, pagbubuntis, postpartum, early pediatrics, at pagbabalik sa trabaho
- Discretionary incentive plan
- Maaaring pagandahin ang mga programang benepisyo sa paglipas ng panahon