Early Warning utvecklar finansteknik som hjälper banker och kreditföreningar att överföra pengar säkert, verifiera identitet och hantera betalningsrisker. Företagets nätverksbaserade plattformar och varumärken omfattar Zelle för person-till-person-betalningar, Paze för digitala betalningar kopplade till banker och Certos för lösningar inom identitet och bedrägeribekämpning. Genom gemensamma data, analyser och riskinfrastruktur betjänar företaget banksektorn, möjliggör snabbare transaktioner och hjälper samtidigt finansinstitut att skydda konsumenter och småföretag mot bedrägerier.
Chef för försäljningsaktivering – Early Warning – hybrid i New York City
Leda försäljningsaktiveringen för Early Warnings betalningsverksamhet inom Zelle och Paze genom att skala upp säljberedskap, verktyg, lärande och program i komplexa B2B-partnerskap.
Beskrivning
- Bygga upp och utveckla försäljningsaktiveringen, inklusive teamdesign, kompetenser, resurser, budget, arbetssätt samt relationer med byråer och leverantörer
- Rekrytera, leda, coacha och utveckla ett högpresterande team för försäljningsaktivering
- Definiera ansvar, beslutsmandat, styrning och samarbetsmodeller mellan försäljningsaktivering, försäljning, produktmarknadsföring, produkt, partnerverksamhet och externa partner
- Skapa processer för inkommande behov, prioritering, projektledning, lanseringsberedskap, servicenivåer och innehållslivscykel
- Omsätta positionering, värdeerbjudanden, konkurrensinsikter, bevispunkter och go-to-market-strategier till säljklara program, handböcker, presentationsmaterial, upptäcktsguider, samtalsmanus och rollspecifika resurser
- Skapa och genomföra rollbaserad introduktion, fortbildning, certifiering, förstärkning, chefcoaching och program för lanseringsberedskap
- Fastställa inriktningen för och förbättra teknikmiljön för försäljningsaktivering, inklusive CRM, innehåll, lärande, analys, samarbete och AI-baserade verktyg
- Integrera aktiveringen i säljarnas arbetsflöden samtidigt som affärsinitiativ, produktlanseringar och strategiska säljmöjligheter stöds
- Skapa instrumentpaneler, återkopplingskanaler och arbetssätt för kontinuerliga förbättringar för att följa beredskap, användning, innehållsanvändning, utbildningens effekt, säljarnas självförtroende, beteenden och affärsresultat
- Ge råd till seniora ledare och tvärfunktionella intressenter samtidigt som prioriteringar, ägarskap, ordningsföljd, risker och resultat samordnas
- Stödja riskhantering och skydda systemens och uppgifternas integritet och konfidentialitet
- Utföra andra närliggande arbetsuppgifter efter behov
Krav
- Har vanligtvis 12 års erfarenhet eller en dokumenterad meritering som motsvarar rollens krav
- Minst 5 års erfarenhet av personalledning, inklusive rekrytering, coachning, prestationshantering, organisationsdesign och teamutveckling
- Erfarenhet av att skapa eller väsentligt utöka försäljningsaktivering, intäktsaktivering, fältberedskap eller en jämförbar funktion eller verksamhetsmodell i en komplex B2B-organisation
- Expertis inom säljarintroduktion och lärande, säljmaterial, säljmetodik, chefaktivering, lanseringsberedskap, användning och prestationsmätning
- Djup kunskap om komplexa B2B-säljcykler, företagsinköp, strategiska partnerskap, kanalmodeller och lösningsförsäljning
- Förmåga att omsätta go-to-market-strategi, produktpositionering, budskap och affärsprioriteringar till praktiska säljverktyg, program, kompetenser och beteenden
- Systemorienterat förhållningssätt till att kombinera människor, processer, teknik, innehåll, data och styrning i en skalbar verksamhetsmodell
- Strategisk ledare som samtidigt arbetar praktiskt med programdesign, innehållsutveckling, facilitering och genomförande
- Starka färdigheter inom programledning, prioritering, förändringsledning och tvärfunktionellt ledarskap
- Förmåga att prioritera konkurrerande funktionella behov utifrån data, affärspåverkan och risk samt utvärdera programeffektivitet
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt förmåga att facilitera, presentera och påverka intressenter, inklusive arbete med seniora ledare
- Erfarenhet av Salesforce eller jämförbart CRM samt moderna plattformar för aktivering, innehållshantering, lärande, analys eller samarbete
- Förmåga att etablera meningsfulla mått för försäljningsaktivering och använda kvantitativa och kvalitativa insikter i beslut och kontinuerliga förbättringar
- Godkänt resultat i bakgrundskontroll och drogtest
- Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet är meriterande
- Meriterande erfarenhet från fintech, betalningar, finansiella tjänster, företagsteknik, SaaS eller annan reglerad eller starkt matrisorganiserad B2B-miljö
- Meriterande erfarenhet av att stödja flera produkter, affärsenheter, partnertyper, kanaler eller marknadsvägar
- Meriterande erfarenhet av produktmarknadsföring eller bredare B2B-marknadsföring tillsammans med försäljningsaktivering
- Meriterande erfarenhet av att införa AI-baserade funktioner för försäljning, innehåll, lärande, coachning eller produktivitet
- Meriterande erfarenhet av att leda externa byråer och leverantörer
- Meriterande erfarenhet av att stödja större strategiska affärer, produktlanseringar eller säljprocesser på ledningsnivå
- Måste vara behörig att arbeta för valfri amerikansk arbetsgivare vid anställning; visumsponsring för arbete är inte tillgänglig
Förmåner
- Sjukförsäkringsalternativ omfattar PPO- och HDHP-planer samt tandvårds- och synförsäkring
- Företagsbidrag till ett hälsosparkonto
- Skattegynnade flexibla utgiftskonton för pendling, hälsa och omsorg för anhöriga
- 401(k)-plan med en arbetsgivar-matchning enligt safe harbor på 100 procent av de första 6 procenten som skjuts upp, tillgänglig när behörighetskraven är uppfyllda
- Flexibel ledighet för tjänstemän med undantagen arbetstid
- Generös betald ledighet för timanställda utan undantagen arbetstid
- 11 betalda företagshelgdagar
- En betald volontärdag
- 12 veckors betald föräldraledighet
- Maven-stöd för familjeplanering som omfattar nedfrysning av ägg, fertilitet, adoption, surrogatmödraskap, graviditet, tiden efter förlossningen, tidig barnsjukvård och återgång till arbetet
- Diskretionär incitamentsplan
- Förmånsprogram kan förbättras över tid