Early Warning מפתחת טכנולוגיות פיננסיות המסייעות לבנקים ולאיגודי אשראי להעביר כספים בצורה מאובטחת, לאמת זהויות ולנהל סיכוני תשלומים. הפלטפורמות והמותגים שלה, המבוססים על רשתות, כוללים את Zelle לתשלומים בין אנשים, את Paze לתשלום דיגיטלי המקושר לבנקים ואת Certos לפתרונות זהות ומניעת הונאות. באמצעות נתונים משותפים, אנליטיקה ותשתית לניהול סיכונים, החברה משרתת את מגזר הבנקאות, תומכת בעסקאות מהירות יותר ומסייעת למוסדות פיננסיים להגן על צרכנים ועל עסקים קטנים מפני הונאות.
מנהל העצמת מכירות - Early Warning - ניו יורק במתכונת היברידית
הובלת העצמת המכירות עבור עסקי התשלומים Zelle ו-Paze של Early Warning, והרחבת מוכנות המוכרים, הכלים, הלמידה והתוכניות בשותפויות B2B מורכבות.
ארצות הברית
אריזונה
קליפורניה
ניו יורק186,000 $ – 232,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל תפעול מכירותתיאור
- לבנות ולהרחיב את תחום העצמת המכירות, כולל תכנון הצוות, יכולות, משאבים, תקציב, שיטות תפעול וקשרים עם סוכנויות או ספקים
- לגייס, לנהל, לאמן ולפתח צוות העצמת מכירות בעל ביצועים גבוהים
- להגדיר תחומי אחריות, סמכויות החלטה, ממשל ומודלי שיתוף פעולה בין העצמת המכירות, המכירות, שיווק המוצר, המוצר, תפעול השותפויות ושותפים חיצוניים
- ליצור תהליכי קליטת בקשות, תעדוף, ניהול פרויקטים, מוכנות להשקה, רמות שירות ומחזור חיי תוכן
- להמיר מיצוב, הצעות ערך, מודיעין תחרותי, הוכחות ונתוני תמיכה ואסטרטגיות יציאה לשוק לתוכניות מוכנות למוכרים, ספרי הפעלה, חומרי הצגה, מדריכי גילוי, תסריטי שיחה ומשאבים לפי תפקיד
- ליצור ולהעביר תוכניות קליטה לפי תפקיד, השכלה מתמשכת, הסמכה, חיזוק, אימון מנהלים ומוכנות להשקה
- להתוות ולשפר את סביבת הטכנולוגיה של העצמת המכירות, כולל CRM, תוכן, למידה, אנליטיקה, שיתוף פעולה וכלים מבוססי בינה מלאכותית
- לשלב העצמה בזרימות העבודה של המוכרים תוך תמיכה ביוזמות עסקיות, השקות מוצרים והזדמנויות מכירה אסטרטגיות
- ליצור לוחות מחוונים, ערוצי משוב ושיטות לשיפור מתמיד כדי לעקוב אחר מוכנות, אימוץ, שימוש בתוכן, השפעת הכשרה, ביטחון המוכרים, התנהגויות ותוצאות עסקיות
- לייעץ למנהלים בכירים ולבעלי עניין חוצי-ארגון תוך תיאום סדרי עדיפויות, בעלות, רצף ביצוע, סיכונים ותוצאות
- לתמוך בניהול סיכונים ולהגן על שלמותם וסודיותם של מערכות ונתונים
- לבצע אחריות קשורה נוספת כפי שיוטל
דרישות
- בדרך כלל נדרשות 12 שנות ניסיון, או גוף עבודה מוכח השקול לדרישות התפקיד
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלת אנשים, כולל גיוס, אימון, ניהול ביצועים, תכנון ארגוני ופיתוח צוותים
- ניסיון ביצירה או בהרחבה משמעותית של העצמת מכירות, העצמת הכנסות, מוכנות שטח או פונקציה או מודל תפעולי דומה בארגון B2B מורכב
- מומחיות בקליטת מוכרים ולמידה, תוכן מכירות, מתודולוגיית מכירות, העצמת מנהלים, מוכנות להשקה, אימוץ ומדידת ביצועים
- ידע נרחב במחזורי מכירות B2B מורכבים, רכש ארגוני, שותפויות אסטרטגיות, מודלי ערוצים ומכירה מבוססת פתרונות
- יכולת להפוך אסטרטגיית יציאה לשוק, מיצוב מוצר, מסרים וסדרי עדיפויות עסקיים לכלים, תוכניות, יכולות והתנהגויות מעשיים למוכרים
- גישה מערכתית לשילוב אנשים, תהליכים, טכנולוגיה, תוכן, נתונים וממשל במודל תפעולי הניתן להרחבה
- מנהיג אסטרטגי שנשאר מעורב באופן מעשי בתכנון תוכניות, פיתוח תוכן, הנחיה וביצוע
- כישורים חזקים בניהול תוכניות, תעדוף, הובלת שינוי והובלה חוצת-ארגון
- יכולת לתעדף צרכים תפקודיים מתחרים באמצעות נתונים, השפעה עסקית וסיכון, ולהעריך את אפקטיביות התוכניות
- כישורי תקשורת, הנחיה, הצגה והשפעה מצוינים בכתב ובעל פה, כולל עבודה עם מנהלים בכירים
- ניסיון ב-Salesforce או ב-CRM דומה ובפלטפורמות מודרניות להעצמה, ניהול תוכן, למידה, אנליטיקה או שיתוף פעולה
- יכולת לבסס מדדי העצמה משמעותיים וליישם תובנות כמותיות ואיכותניות בקבלת החלטות ובשיפור מתמיד
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע ובדיקת סמים
- תואר ראשון או ניסיון מעשי מקביל – יתרון
- ניסיון בפינטק, תשלומים, שירותים פיננסיים, טכנולוגיה ארגונית, SaaS או סביבת B2B מוסדרת או מרובת ממשקים אחרת – יתרון
- ניסיון בתמיכה במספר מוצרים, יחידות עסקיות, סוגי שותפים, ערוצים או מסלולי יציאה לשוק – יתרון
- ניסיון בשיווק מוצר או בשיווק B2B רחב יותר לצד העצמת מכירות – יתרון
- ניסיון בהטמעת יכולות מכירה, תוכן, למידה, אימון או פרודוקטיביות מבוססות בינה מלאכותית – יתרון
- ניסיון בניהול סוכנויות וספקים חיצוניים – יתרון
- ניסיון בתמיכה בעסקאות אסטרטגיות גדולות, השקות מוצרים או תהליכי מכירה ברמת הנהלה – יתרון
- בעת הגיוס יש להיות זכאי לעבוד אצל כל מעסיק בארצות הברית; לא ניתן לקבל חסות לאשרת עבודה
הטבות
- אפשרויות הכיסוי הרפואי כוללות תוכניות PPO ו-HDHP, וכן ביטוח שיניים וראייה
- הפקדות החברה לחשבון חיסכון בריאותי
- חשבונות הוצאה גמישים לפני מס להוצאות נסיעה, בריאות וטיפול בתלויים
- תוכנית 401(k) עם התאמת safe harbor מלאה של 100% על 6% ההפקדה הראשונים, בכפוף לזכאות
- חופשה גמישה לעובדים פטורים בשכר
- חופשה בתשלום נדיבה לעובדים שאינם פטורים ומקבלים שכר שעתי
- 11 חגים של החברה בתשלום
- יום התנדבות בתשלום
- 12 שבועות של חופשת הורות בתשלום
- תמיכת Maven בתכנון המשפחה, הכוללת הקפאת ביציות, פוריות, אימוץ, פונדקאות, היריון, תקופת משכב הלידה, רפואת ילדים מוקדמת וחזרה לעבודה
- תוכנית תמריצים לפי שיקול דעת
- תוכניות ההטבות עשויות להשתפר עם הזמן