Early Warning razvija finančne tehnologije, ki bankam in kreditnim zadrugam pomagajo varno prenašati denar, preverjati identiteto in upravljati plačilno tveganje. Njene omrežne platforme in blagovne znamke vključujejo Zelle za plačila med posamezniki, Paze za digitalno plačevanje pri nakupih, povezano z bankami, ter Certos za rešitve na področju identitete in goljufij. Podjetje bančnemu sektorju zagotavlja skupne podatke, analitiko in infrastrukturo za upravljanje tveganj, s čimer podpira hitrejše transakcije ter finančnim institucijam pomaga ščititi potrošnike in mala podjetja pred goljufijami.
Direktor usposabljanja prodaje – Early Warning – hibridno delo v New Yorku
Vodi usposabljanje prodaje za plačilno poslovanje podjetja Early Warning z rešitvama Zelle in Paze ter širi pripravljenost prodajalcev, orodja, učenje in programe v kompleksnih partnerstvih B2B.
Opis
- Vzpostaviti in razširiti usposabljanje prodaje, vključno z zasnovo ekipe, zmogljivostmi, viri, proračunom, operativnimi praksami ter odnosi z agencijami ali dobavitelji
- Zaposlovati, voditi, mentorirati in razvijati zelo uspešno ekipo za usposabljanje prodaje
- Opredeliti odgovornosti, pristojnosti za odločanje, upravljanje in modele sodelovanja med usposabljanjem prodaje, prodajo, produktnim marketingom, produktom, operacijami partnerstev in zunanjimi partnerji
- Ustvariti procese za sprejem in razvrščanje zahtev, vodenje projektov, pripravljenost na lansiranje, ravni storitev in življenjski cikel vsebine
- Pozicioniranje, vrednostne ponudbe, konkurenčne informacije, dokazila in strategije vstopa na trg pretvoriti v programe, priročnike, predstavitvena gradiva, vodnike za odkrivanje potreb, pogovorne scenarije in vire za posamezne vloge
- Ustvariti in izvajati uvajanje glede na vlogo, nadaljnje izobraževanje, certificiranje, utrjevanje znanja, mentorsko podporo vodjem in programe pripravljenosti na lansiranje
- Usmerjati in izboljševati tehnološko okolje za usposabljanje prodaje, vključno s CRM-jem, vsebino, učenjem, analitiko, sodelovanjem in orodji z umetno inteligenco
- Usposabljanje vključiti v delovne tokove prodajalcev ter hkrati podpirati poslovne pobude, lansiranja izdelkov in strateške prodajne priložnosti
- Ustvariti nadzorne plošče, kanale povratnih informacij in prakse nenehnega izboljševanja za spremljanje pripravljenosti, sprejetja, uporabe vsebine, učinka usposabljanja, samozavesti prodajalcev, vedenja in poslovnih rezultatov
- Svetovati višjim vodjem in medfunkcijskim deležnikom ter usklajevati prednostne naloge, lastništvo, zaporedje, tveganja in rezultate
- Podpirati upravljanje tveganj ter varovati celovitost in zaupnost sistemov in podatkov
- Izvajati druge povezane naloge po navodilih
Zahteve
- Običajno ima 12 let izkušenj ali dokazano delovno uspešnost, enakovredno zahtevam delovnega mesta
- Vsaj 5 let izkušenj z vodenjem ljudi, vključno z zaposlovanjem, mentoriranjem, upravljanjem uspešnosti, organizacijskim oblikovanjem in razvojem ekipe
- Izkušnje z vzpostavitvijo ali znatno širitvijo usposabljanja prodaje, usposabljanja za prihodke, pripravljenosti terenskih ekip ali primerljive funkcije oziroma operativnega modela v kompleksni organizaciji B2B
- Strokovno znanje o uvajanju prodajalcev in učenju, prodajnih vsebinah, prodajni metodologiji, usposabljanju vodij, pripravljenosti na lansiranje, sprejetju in merjenju uspešnosti
- Dobro poznavanje kompleksnih prodajnih ciklov B2B, nabave v podjetjih, strateških partnerstev, kanalnih modelov in prodaje rešitev
- Sposobnost pretvoriti strategijo vstopa na trg, pozicioniranje izdelka, sporočila in poslovne prednostne naloge v praktična orodja, programe, zmogljivosti in vedenja prodajalcev
- Sistemski pristop k združevanju ljudi, procesov, tehnologije, vsebin, podatkov in upravljanja v razširljiv operativni model
- Strateški vodja, ki ostaja praktično vključen v zasnovo programov, razvoj vsebin, facilitacijo in izvedbo
- Močne veščine upravljanja programov, določanja prednostnih nalog, vodenja sprememb in medfunkcijskega vodenja
- Sposobnost določanja prednostnih nalog med konkurenčnimi funkcionalnimi potrebami na podlagi podatkov, poslovnega učinka in tveganja ter ocenjevanja učinkovitosti programov
- Odlične pisne in ustne komunikacijske, facilitacijske, predstavitvene in vplivanjske veščine, vključno z delom z višjimi vodji
- Izkušnje s Salesforceom ali primerljivim CRM-jem ter sodobnimi platformami za usposabljanje, upravljanje vsebin, učenje, analitiko ali sodelovanje
- Sposobnost vzpostaviti smiselne metrike usposabljanja ter uporabiti kvantitativne in kvalitativne vpoglede pri odločanju in nenehnem izboljševanju
- Uspešno opravljen pregled preteklosti in testiranje na droge
- Prednost ima diploma dodiplomskega študija ali enakovredne praktične izkušnje
- Prednost imajo izkušnje s področja fintecha, plačil, finančnih storitev, poslovne tehnologije, SaaS-a ali drugega reguliranega oziroma izrazito matričnega okolja B2B
- Prednost imajo izkušnje s podporo več izdelkom, poslovnim enotam, vrstam partnerjev, kanalom ali potem do trga
- Prednost imajo izkušnje s produktnim marketingom ali širšim marketingom B2B poleg usposabljanja prodaje
- Prednost imajo izkušnje z uvajanjem prodajnih, vsebinskih, učnih, trenerskih ali produktivnostnih zmogljivosti z umetno inteligenco
- Prednost imajo izkušnje z upravljanjem zunanjih agencij in dobaviteljev
- Prednost imajo izkušnje s podporo večjim strateškim poslom, lansiranjem izdelkov ali prodajnimi procesi na ravni vodstva
- Ob zaposlitvi mora biti oseba upravičena do dela za katerega koli delodajalca v ZDA; sponzorstvo delovnega vizuma ni na voljo
Ugodnosti
- Možnosti zdravstvenega kritja vključujejo načrte PPO in HDHP ter zobno in vidno zavarovanje
- Prispevki podjetja na zdravstveni varčevalni račun
- Prožni računi pred obdavčitvijo za stroške prevoza na delo, zdravstva in oskrbe vzdrževanih oseb
- Načrt 401(k) s 100-odstotnim varnim ujemajočim se prispevkom podjetja za prvih 6 % odloženega zneska, na voljo po izpolnitvi pogojev
- Prilagodljiv prosti čas za plačane zaposlene, izvzete iz pravil o nadurnem delu
- Velikodušen plačan dopust za neizvzete urne zaposlene
- 11 plačanih praznikov podjetja
- Plačan dan za prostovoljstvo
- 12 tednov plačanega starševskega dopusta
- Mavenova podpora pri načrtovanju družine, ki vključuje zamrznitev jajčnih celic, zdravljenje neplodnosti, posvojitev, nadomestno materinstvo, nosečnost, obdobje po porodu, zgodnjo pediatrično oskrbo in vrnitev na delo
- Diskrecijski spodbujevalni načrt
- Programi ugodnosti se lahko sčasoma izboljšajo