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Early Warning
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BankwesenCybersicherheitFintech
Early Warning entwickelt Finanztechnologien, die Banken und Kreditgenossenschaften dabei unterstützen, Geld sicher zu transferieren, Identitäten zu verifizieren und Zahlungsrisiken zu steuern. Zu den netzwerkbasierten Plattformen und Marken gehören Zelle für Zahlungen zwischen Privatpersonen, Paze für digitales Bezahlen mit Bankanbindung sowie Certos für Lösungen zur Identitätsprüfung und Betrugsprävention. Durch gemeinsame Daten, Analysen und eine Infrastruktur für das Risikomanagement unterstützt das Unternehmen den Bankensektor dabei, Transaktionen schneller abzuwickeln und Verbraucher sowie kleine Unternehmen vor Betrug zu schützen.
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Leitung Sales Enablement – Early Warning – New York City, Hybrid

Leiten Sie Sales Enablement für Early Warnings Zahlungsangebote Zelle und Paze und skalieren Sie die Vertriebsbereitschaft, Tools, Lernangebote und Programme in komplexen B2B-Partnerschaften.

USVereinigte StaatenAZArizonaCAKalifornienNYNew York
186.000 $ – 232.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischManager Vertriebsprozesse

Beschreibung

  • Sales Enablement aufbauen und ausweiten, einschließlich Teamstruktur, Fähigkeiten, Ressourcen, Budget, Betriebspraktiken sowie Beziehungen zu Agenturen und Anbietern
  • Ein leistungsstarkes Sales-Enablement-Team einstellen, führen, coachen und weiterentwickeln
  • Verantwortlichkeiten, Entscheidungsbefugnisse, Governance- und Zusammenarbeitsmodelle für Sales Enablement, Vertrieb, Product Marketing, Produkt, Partnerships Operations und externe Partner definieren
  • Prozesse für Bedarfserfassung, Priorisierung, Projektmanagement, Launch-Bereitschaft, Service-Level und den Lebenszyklus von Inhalten entwickeln
  • Positionierung, Wertversprechen, Wettbewerbsinformationen, Belege und Go-to-Market-Strategien in vertriebsfertige Programme, Playbooks, Präsentationsmaterialien, Leitfäden für Bedarfsermittlung, Gesprächsleitfäden und rollenspezifische Ressourcen überführen
  • Rollenspezifische Onboarding-, Weiterbildungs-, Zertifizierungs-, Verstärkungs-, Manager-Coaching- und Launch-Bereitschaftsprogramme entwickeln und durchführen
  • Die Ausrichtung der Sales-Enablement-Technologieumgebung bestimmen und verbessern, einschließlich CRM-, Content-, Lern-, Analyse-, Kollaborations- und KI-gestützter Tools
  • Enablement in die Arbeitsabläufe des Vertriebs integrieren und gleichzeitig Geschäftsinitiativen, Produkteinführungen und strategische Vertriebschancen unterstützen
  • Dashboards, Feedbackkanäle und Praktiken zur kontinuierlichen Verbesserung entwickeln, um Bereitschaft, Nutzung, Content-Verwendung, Trainingseffekte, Vertrauen der Vertriebsmitarbeitenden, Verhaltensweisen und Geschäftsergebnisse zu verfolgen
  • Senior Leaders und funktionsübergreifende Stakeholder beraten und dabei Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Reihenfolge, Risiken und Ergebnisse abstimmen
  • Risikomanagement unterstützen sowie Integrität und Vertraulichkeit von Systemen und Daten schützen
  • Weitere damit verbundene Aufgaben nach Bedarf übernehmen

Anforderungen

  • In der Regel 12 Jahre Berufserfahrung oder nachweisbare gleichwertige Leistungen, die den Anforderungen der Rolle entsprechen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden, einschließlich Einstellung, Coaching, Leistungsmanagement, Organisationsdesign und Teamentwicklung
  • Erfahrung im Aufbau oder in der wesentlichen Erweiterung von Sales Enablement, Revenue Enablement, Field Readiness oder einer vergleichbaren Funktion beziehungsweise einem vergleichbaren Betriebsmodell in einer komplexen B2B-Organisation
  • Fundierte Kenntnisse in Vertriebs-Onboarding und -Lernen, Vertriebsinhalten, Vertriebsmethodik, Enablement für Führungskräfte, Launch-Bereitschaft, Nutzung und Leistungsmessung
  • Ausgeprägte Kenntnisse komplexer B2B-Vertriebszyklen, von Beschaffungsprozessen in Unternehmen, strategischen Partnerschaften, Channel-Modellen und Lösungsvertrieb
  • Fähigkeit, Go-to-Market-Strategie, Produktpositionierung, Messaging und geschäftliche Prioritäten in praktische Vertriebstools, Programme, Fähigkeiten und Verhaltensweisen zu übersetzen
  • Systemorientierter Ansatz zur Verbindung von Menschen, Prozessen, Technologie, Inhalten, Daten und Governance zu einem skalierbaren Betriebsmodell
  • Strategische Führungspersönlichkeit mit weiterhin praxisnaher Beteiligung an Programmdesign, Content-Entwicklung, Moderation und Umsetzung
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Programmmanagement, Priorisierung, Veränderungsführung und funktionsübergreifender Führung
  • Fähigkeit, konkurrierende funktionale Anforderungen anhand von Daten, Geschäftsauswirkungen und Risiken zu priorisieren und die Wirksamkeit von Programmen zu bewerten
  • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations-, Moderations-, Präsentations- und Stakeholder-Influence-Fähigkeiten, einschließlich der Zusammenarbeit mit Senior Leaders
  • Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM sowie modernen Enablement-, Content-Management-, Lern-, Analyse- oder Kollaborationsplattformen
  • Fähigkeit, aussagekräftige Enablement-Kennzahlen zu etablieren und quantitative sowie qualitative Erkenntnisse für Entscheidungen und kontinuierliche Verbesserung anzuwenden
  • Erfolgreicher Abschluss einer Hintergrundüberprüfung und eines Drogentests
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung bevorzugt
  • Bevorzugt Erfahrung in Fintech, Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, Unternehmenstechnologie, SaaS oder einem anderen regulierten beziehungsweise stark matrixorientierten B2B-Umfeld
  • Bevorzugt Erfahrung in der Unterstützung mehrerer Produkte, Geschäftsbereiche, Partnertypen, Kanäle oder Marktzugänge
  • Bevorzugt Erfahrung im Product Marketing oder im übergreifenden B2B-Marketing zusätzlich zu Sales Enablement
  • Bevorzugt Erfahrung mit der Einführung KI-gestützter Lösungen für Vertrieb, Inhalte, Lernen, Coaching oder Produktivität
  • Bevorzugt Erfahrung in der Steuerung externer Agenturen und Anbieter
  • Bevorzugt Erfahrung in der Unterstützung großer strategischer Abschlüsse, Produkteinführungen oder Vertriebsprozesse auf Führungsebene
  • Bei der Einstellung muss eine Arbeitsberechtigung für jeden US-Arbeitgeber vorliegen; Unterstützung bei arbeitsbezogenen Visa ist nicht verfügbar

Zusatzleistungen

  • Medizinische Versicherungsoptionen umfassen PPO- und HDHP-Tarife sowie Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Arbeitgeberbeiträge zu einem Health Savings Account
  • Steuerbegünstigte flexible Ausgabenkonten für Pendelkosten, Gesundheitsausgaben und Ausgaben für die Betreuung unterhaltsberechtigter Personen
  • 401(k)-Plan mit einem 100-prozentigen Safe-Harbor-Arbeitgeber-Matching auf die ersten 6 Prozent der aufgeschobenen Beiträge, nach Erfüllung der Voraussetzungen verfügbar
  • Flexible freie Zeit für nicht stundenweise vergütete Angestellte
  • Großzügige bezahlte Freistellung für stundenweise vergütete Mitarbeitende
  • 11 bezahlte Unternehmensfeiertage
  • Bezahlter Tag für ehrenamtliches Engagement
  • 12 Wochen bezahlte Elternzeit
  • Maven-Unterstützung bei der Familienplanung für das Einfrieren von Eizellen, Fruchtbarkeit, Adoption, Leihmutterschaft, Schwangerschaft, die Zeit nach der Geburt, frühe pädiatrische Versorgung und die Rückkehr an den Arbeitsplatz
  • Ermessensabhängiger Incentive-Plan
  • Leistungsprogramme können im Laufe der Zeit erweitert werden

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