Early Warning
Early Warning
تطوّر Early Warning تقنيات مالية تساعد البنوك والاتحادات الائتمانية على تحويل الأموال بأمان، والتحقق من الهوية، وإدارة مخاطر المدفوعات. وتشمل منصاتها وعلاماتها التجارية القائمة على الشبكات Zelle للمدفوعات بين الأفراد، وPaze للدفع الرقمي المرتبط بالحسابات المصرفية، وCertos لحلول الهوية ومكافحة الاحتيال. ومن خلال البيانات المشتركة والتحليلات والبنية التحتية لإدارة المخاطر، تخدم الشركة القطاع المصرفي وتدعم إجراء معاملات أسرع، مع مساعدة المؤسسات المالية على حماية المستهلكين والشركات الصغيرة من الاحتيال.

مدير تمكين المبيعات - إيرلي وورنينغ - نيويورك بنظام هجين

قيادة تمكين المبيعات لأعمال المدفوعات Zelle وPaze التابعة لشركة إيرلي وورنينغ، وتوسيع جاهزية البائعين والأدوات والتعلم والبرامج عبر شراكات B2B المعقدة.

الوصف

  • بناء وتوسيع وظيفة تمكين المبيعات، بما يشمل تصميم الفريق والقدرات والموارد والميزانية وممارسات التشغيل والعلاقات مع الوكالات أو الموردين
  • توظيف فريق تمكين مبيعات عالي الأداء وإدارته وتدريبه وتطويره
  • تحديد المسؤوليات وحقوق اتخاذ القرار والحوكمة ونماذج التعاون بين تمكين المبيعات والمبيعات وتسويق المنتجات والمنتج وعمليات الشراكات والشركاء الخارجيين
  • إنشاء عمليات الاستقبال وتحديد الأولويات وإدارة المشاريع وجاهزية الإطلاق ومستويات الخدمة ودورة حياة المحتوى
  • تحويل التمركز وعروض القيمة والمعلومات التنافسية وأدلة الإثبات واستراتيجيات الوصول إلى السوق إلى برامج وأدلة تشغيل ومواد عرض وأدلة اكتشاف ونصوص حوار وموارد مخصصة للأدوار وجاهزة للبائعين
  • إنشاء وتقديم برامج تأهيل قائمة على الأدوار والتعليم المستمر والشهادات والتعزيز وتدريب المديرين وجاهزية الإطلاق
  • تحديد توجه بيئة تقنيات تمكين المبيعات وتحسينها، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء والمحتوى والتعلم والتحليلات والتعاون والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
  • دمج التمكين في سير عمل البائعين مع دعم مبادرات الأعمال وإطلاق المنتجات وفرص المبيعات الاستراتيجية
  • إنشاء لوحات معلومات وقنوات للتغذية الراجعة وممارسات للتحسين المستمر لمتابعة الجاهزية والتبني واستخدام المحتوى وأثر التدريب وثقة البائعين وسلوكياتهم ونتائج الأعمال
  • تقديم المشورة للقادة senior وأصحاب المصلحة متعددي الوظائف مع مواءمة الأولويات والملكية والتسلسل والمخاطر والنتائج
  • دعم إدارة المخاطر وحماية سلامة الأنظمة والبيانات وسريتها
  • تنفيذ مسؤوليات أخرى ذات صلة حسب التكليف

المتطلبات

  • عادةً ما يتطلب الدور 12 عامًا من الخبرة، أو سجلًا عمليًا مثبتًا يعادل متطلبات الدور
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة الأفراد، بما يشمل التوظيف والتدريب وإدارة الأداء والتصميم التنظيمي وتطوير الفرق
  • خبرة في إنشاء أو توسيع تمكين المبيعات أو تمكين الإيرادات أو جاهزية الفرق الميدانية أو وظيفة أو نموذج تشغيلي مماثل بدرجة كبيرة داخل مؤسسة B2B معقدة
  • خبرة متقدمة في تأهيل البائعين والتعلم ومحتوى المبيعات ومنهجية المبيعات وتمكين المديرين وجاهزية الإطلاق والتبني وقياس الأداء
  • معرفة قوية بدورات مبيعات B2B المعقدة والشراء المؤسسي والشراكات الاستراتيجية ونماذج القنوات والبيع القائم على الحلول
  • القدرة على تحويل استراتيجية الوصول إلى السوق وتموضع المنتجات والرسائل وأولويات الأعمال إلى أدوات وبرامج وقدرات وسلوكيات عملية للبائعين
  • نهج موجّه نحو الأنظمة لدمج الأفراد والعمليات والتقنية والمحتوى والبيانات والحوكمة في نموذج تشغيلي قابل للتوسع
  • قائد استراتيجي يظل عمليًا في تصميم البرامج وتطوير المحتوى والتيسير والتنفيذ
  • مهارات قوية في إدارة البرامج وتحديد الأولويات وقيادة التغيير والقيادة متعددة الوظائف
  • القدرة على ترتيب الاحتياجات الوظيفية المتنافسة باستخدام البيانات وأثر الأعمال والمخاطر وتقييم فعالية البرامج
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والتيسير والعرض والتأثير في أصحاب المصلحة، بما في ذلك العمل مع القادة senior
  • خبرة في Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء ومنصات حديثة للتمكين أو إدارة المحتوى أو التعلم أو التحليلات أو التعاون
  • القدرة على وضع مقاييس ذات معنى لتمكين المبيعات وتطبيق الرؤى الكمية والنوعية على القرارات والتحسين المستمر
  • إتمام ناجح للتحقق من الخلفية والفحص الخاص بالمخدرات
  • تُفضّل درجة البكالوريوس أو الخبرة العملية المكافئة
  • تُفضّل الخبرة في التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الخدمات المالية أو تكنولوجيا المؤسسات أو البرمجيات كخدمة أو أي بيئة B2B أخرى منظمة أو ذات مصفوفة عالية
  • تُفضّل الخبرة في دعم منتجات أو وحدات أعمال أو أنواع شركاء أو قنوات أو مسارات وصول إلى السوق متعددة
  • تُفضّل الخبرة في تسويق المنتجات أو التسويق الأوسع في مجال B2B إلى جانب تمكين المبيعات
  • تُفضّل الخبرة في نشر قدرات المبيعات أو المحتوى أو التعلم أو التدريب أو الإنتاجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
  • تُفضّل الخبرة في إدارة الوكالات والموردين الخارجيين
  • تُفضّل الخبرة في دعم الصفقات الاستراتيجية الكبرى أو إطلاق المنتجات أو عمليات البيع على مستوى الإدارة التنفيذية
  • يجب أن يكون المرشح مؤهلًا للعمل لدى أي صاحب عمل في الولايات المتحدة عند التوظيف؛ لا تتوفر رعاية لتأشيرة العمل

المزايا

  • تشمل خيارات التغطية الطبية خطط PPO وHDHP، إضافة إلى تأمين الأسنان والبصر
  • مساهمات الشركة في حساب التوفير الصحي
  • حسابات إنفاق مرنة قبل خصم الضرائب لمصاريف التنقل والصحة ورعاية المعالين
  • خطة 401(k) مع مطابقة آمنة من الشركة بنسبة 100% لأول 6% مؤجل، ومتاحة عند استيفاء الأهلية
  • إجازة مرنة للموظفين المعفيين ذوي الرواتب
  • إجازة مدفوعة سخية للموظفين غير المعفيين الذين يتقاضون أجورًا بالساعة
  • 11 عطلة رسمية مدفوعة من الشركة
  • يوم تطوع مدفوع
  • 12 أسبوعًا من الإجازة الوالدية المدفوعة
  • دعم Maven لتنظيم الأسرة، ويغطي تجميد البويضات والخصوبة والتبني وتأجير الأرحام والحمل وما بعد الولادة وطب الأطفال المبكر والعودة إلى العمل
  • خطة حوافز تقديرية
  • قد تتحسن برامج المزايا بمرور الوقت