Early Warning arendab finantstehnoloogiat, mis aitavad pankadel ja krediidiühistutel raha turvaliselt liigutada, isikusamasust kontrollida ja makseriske hallata. Selle võrgupõhiste platvormide ja kaubamärkide hulka kuuluvad inimestevaheliste maksete lahendus Zelle, pangakontodega ühendatud digitaalse maksmise lahendus Paze ning isikusamasuse ja pettuste lahendusi pakkuv Certos. Pakkudes pangandussektorile ühiseid andmeid, analüütikat ja riskitaristut, toetab ettevõte kiiremaid tehinguid ning aitab finantsasutustel kaitsta tarbijaid ja väikeettevõtteid pettuste eest.
Müügivõimekuse direktor – Early Warning – New York City, hübriidtöö
Juhi Early Warningi Zelle’i ja Paze’i maksetegevuse müügivõimekust, arendades müüjate valmisolekut, tööriistu, õppimist ja programme keerukates B2B-partnerlustes. Loo skaleeritav töökorraldus, mis ühendab inimesed, protsessid, tehnoloogia, sisu, andmed ja juhtimismudelid.
Kirjeldus
- Arenda ja laienda müügivõimekust, hõlmates meeskonna ülesehitust, võimekusi, ressursse, eelarvet, töökorraldust ning agentuuri- või tarnijasuhete haldamist
- Värba, juhi, juhenda ja arenda suure jõudlusega müügivõimekuse meeskonda
- Määra vastutused, otsustusõigused, juhtimismudelid ja koostöömudelid müügivõimekuse, müügi, tooteturunduse, toote, partnerlusoperatsioonide ja väliste partnerite vahel
- Loo sisendi vastuvõtmise, prioriseerimise, projektijuhtimise, turuletoomise valmisoleku, teenusetasemete ja sisu elutsükli protsessid
- Muuda positsioneerimine, väärtuspakkumised, konkurentsiteave, tõendusmaterjalid ja turuletoomise strateegiad müüjatele valmis programmideks, käsiraamatuteks, müügiesitluse materjalideks, avastamisjuhenditeks, kõnepunktideks ja rollipõhisteks ressurssideks
- Loo ja vii ellu rollipõhise sisseelamise, täiendusõppe, sertifitseerimise, kinnistamise, juhtide juhendamise ja turuletoomise valmisoleku programme
- Määra müügivõimekuse tehnoloogiakeskkonna suund ja arenda seda, sealhulgas CRM-i, sisu-, õppe-, analüütika-, koostöö- ja tehisintellekti tööriistu
- Lõimi võimekus müüjate töövoogudesse, toetades samal ajal ärialgatusi, toodete turuletoomist ja strateegilisi müügivõimalusi
- Loo juhtpaneelid, tagasisidekanalid ja pideva täiustamise praktikad, et jälgida valmisolekut, kasutuselevõttu, sisu kasutamist, koolituse mõju, müüjate enesekindlust, käitumist ja äritulemusi
- Nõusta tippjuhte ja valdkondadeüleseid sidusrühmi ning kooskõlasta prioriteete, omanikke, järjestust, riske ja tulemusi
- Toeta riskijuhtimist ning kaitse süsteemide ja andmete terviklikkust ja konfidentsiaalsust
- Täida muid määratud seotud ülesandeid
Nõuded
- Tavaliselt on sellel ametikohal vajalik 12-aastane kogemus või ametinõuetega samaväärne tõendatud töökogemus
- Vähemalt 5 aastat inimeste juhtimise kogemust, sealhulgas värbamise, juhendamise, tulemusjuhtimise, organisatsiooni kujundamise ja meeskonna arendamise alal
- Kogemus müügivõimekuse, tuluvõimekuse, müügivälja valmisoleku või võrreldava funktsiooni või töökorraldusmudeli loomisel või olulisel laiendamisel keerukas B2B-organisatsioonis
- Eksperditasemel teadmised müüjate sisseelamisest ja õppimisest, müügisihitud sisust, müügimetoodikast, juhtide võimekuse arendamisest, turuletoomise valmisolekust, kasutuselevõtust ja tulemuslikkuse mõõtmisest
- Põhjalikud teadmised keerukatest B2B-müügitsüklitest, ettevõtete ostuprotsessidest, strateegilistest partnerlustest, kanalite mudelitest ja lahendusmüügist
- Oskus muuta turuletoomise strateegia, toote positsioneerimine, sõnumid ja äriprioriteedid praktilisteks müügitööriistadeks, programmideks, võimekusteks ja käitumismustriteks
- Süsteemne lähenemine inimeste, protsesside, tehnoloogia, sisu, andmete ja juhtimismudelite ühendamisele skaleeritavaks töökorraldusmudeliks
- Strateegiline juht, kes osaleb praktiliselt programmide kujundamises, sisu arendamises, fasiliteerimises ja elluviimises
- Tugevad programmi juhtimise, prioriseerimise, muutuste juhtimise ja valdkondadeülese juhtimise oskused
- Oskus seada konkureerivad funktsionaalsed vajadused tähtsuse järjekorda andmete, ärimõju ja riski alusel ning hinnata programmide tõhusust
- Suurepärased kirjaliku ja suulise suhtluse, fasiliteerimise, esitlemise ja sidusrühmade mõjutamise oskused, sealhulgas tippjuhtidega töötamisel
- Kogemus Salesforce’i või võrreldava CRM-i ning kaasaegsete võimekuse, sisuhalduse, õppe, analüütika või koostööplatvormidega
- Oskus kehtestada sisukad võimekuse mõõdikud ning rakendada kvantitatiivseid ja kvalitatiivseid teadmisi otsuste tegemisel ja pideval täiustamisel
- Taustakontrolli ja uimastitesti edukas läbimine
- Bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus on eelistatud
- Eelistatud on kogemus finantstehnoloogia, maksete, finantsteenuste, ettevõtte tehnoloogia, SaaS-i või muu reguleeritud või tugevalt maatriksilise B2B-keskkonnaga
- Eelistatud on kogemus mitme toote, äriüksuse, partneritüübi, kanali või turuletoomise viisi toetamisel
- Eelistatud on kogemus tooteturunduse või laiema B2B-turunduse alal lisaks müügivõimekusele
- Eelistatud on kogemus tehisintellektil põhinevate müügi-, sisu-, õppe-, juhendamis- või tootlikkusvõimekuste kasutuselevõtul
- Eelistatud on kogemus väliste agentuuride ja tarnijate juhtimisel
- Eelistatud on kogemus suurte strateegiliste tehingute, toodete turuletoomise või juhtkonnatasandi müügitegevuse toetamisel
- Tööle asumisel peab kandidaat olema sobilik töötama mis tahes USA tööandja juures; tööviisa sponsorlust ei pakuta
Hüved
- Ravikindlustuse valikute hulka kuuluvad PPO- ja HDHP-plaanid ning hambaravi- ja nägemiskindlustus
- Ettevõtte sissemaksed tervishoiukontole
- Maksueelsed paindlikud kulukontod transpordi-, tervise- ja ülalpeetavate hoolduskulude katmiseks
- 401(k)-plaan, mille puhul ettevõte teeb abikõlblikkuse tekkimisel 100% safe-harbor'i sissemakse esimese 6% edasilükatud summa ulatuses
- Paindlik puhkeaeg maksuvabastusega palgalistele töötajatele
- Rikkalik tasustatud puhkus maksuvabastuseta tunnipalgaga töötajatele
- 11 tasustatud ettevõtte püha
- Tasustatud vabatahtliku töö päev
- 12 nädalat tasustatud vanemapuhkust
- Maveni pereplaneerimise tugi hõlmab munarakkude külmutamist, viljatusravi, lapsendamist, surrogaatemadust, rasedust, sünnitusjärgset aega, varajast pediaatrilist abi ja tööle naasmist
- Kaalutlusõigusel põhinev ergutusplaan
- Hüvitiste programme võidakse aja jooksul täiustada