مهندس مانهاتن WMOS
ShyftLabs
ادعم تنفيذ وتشغيل نظام Manhattan WMOS بصفتك مهندس أنظمة إدارة مستودعات لدى ShyftLabs. تطوّر ShyftLabs منتجات بيانات وحلولًا رقمية لشركات ضمن قائمة Fortune 500.
فتح
تطوّر شركة Criteria Corp تقنيات للموارد البشرية بهدف دعم استقطاب المواهب وإدارتها من خلال منصة Talent Success Platform. وتساعد أدواتها البرمجية كخدمة فرق التوظيف عبر تقييمات القدرات المعرفية والشخصية والذكاء العاطفي، إلى جانب مقابلات قائمة على الألعاب تهدف إلى إضفاء مزيد من التنظيم على تقييم المرشحين. كما تتضمن المنصة أدوات مصممة لتعزيز العمل الجماعي والتواصل وتطوير الموظفين. وتخدم الشركة أكثر من 4,000 شركة، وتركّز على مساعدة المؤسسات في اتخاذ قرارات توظيف أكثر استنارة، وتحسين تجربة المرشحين، ودعم أداء أقوى للفرق.
مدير نجاح العملاء للمؤسسات - العمل عن بُعد في كاليفورنيا
قيادة الحسابات الاستراتيجية للمؤسسات على منصة التوظيف التابعة لشركة Criteria Corp، مع推动 التبنّي وتحقيق القيمة للإدارة التنفيذية والتجديد والتوسع. يتولى هذا الدور عن بُعد، والمتمركز في كاليفورنيا، إدارة نتائج العملاء عبر مؤسسات معقدة.
الوصف
- إدارة العلاقات الشاملة عبر محفظة تضم 50–70 حسابًا مؤسسيًا
- إنشاء خطط نجاح للحسابات وتنفيذها بما يرتبط بأهداف أعمال العملاء ونتائج التوظيف
- بناء علاقات مع المستخدمين وقادة الموارد البشرية والمديرين التنفيذيين لاكتساب المواهب
- تحمّل مسؤولية صحة العملاء والتبنّي والاحتفاظ والتوسع
- تحديد معايير النجاح والنتائج القابلة للقياس لاستخدام المنصة
- قيادة مراجعات الأعمال التي تغطي القيمة المحققة واستخدام المنتج والأولويات القادمة
- تحويل رؤى الاستخدام وإمكانات المنتج إلى روايات واضحة عن أثر الأعمال
- اكتشاف فجوات التبنّي وتنسيق الموارد الداخلية لمعالجتها
- تحمّل مسؤولية الاحتفاظ الإجمالي بالإيرادات والتأثير في الاحتفاظ الصافي بالإيرادات عبر المحفظة
- العمل مع مديري حسابات العملاء لاكتشاف فرص التوسع
- توجيه استراتيجية التجديد وتنفيذها، مع تصعيد المخاطر ودعم التجديدات في الوقت المناسب
- المساعدة في إعداد مبررات تجارية للاستثمار الإضافي في المنتج
- ربط أسئلة الدعم والتنفيذ والمنتج بالفرق الداخلية المناسبة
- تمثيل وجهات نظر العملاء داخليًا والمساهمة في قرارات المنتج واستراتيجية دخول السوق
- تنسيق استراتيجية الحسابات المشتركة مع إدارة الحسابات
- مراقبة عوائق التبنّي وتغيرات المشاعر ومخاطر فقدان العملاء
- إنشاء خطط لتقليل مخاطر الحسابات وتنفيذها
- الحفاظ على تحديث توقعات التجديد وسجلات صحة الحسابات في ChurnZero وSalesforce
المتطلبات
- إتقان اللغتين الإنجليزية والإسبانية
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في نجاح العملاء للمؤسسات أو إدارة الحسابات أو الاستشارات الإدارية أو المبيعات ضمن شركة برمجيات كخدمة بين الشركات أو شركة تكنولوجيا
- سجل مثبت في تحقيق احتفاظ إجمالي لا يقل عن 95% وتوسع صافٍ في حسابات المؤسسات
- خبرة في العمل عبر مؤسسات معقدة ومصفوفية ذات دورات مبيعات وتجديد ممتدة
- القدرة على مناقشة قائمة الأرباح والخسائر والتكلفة الإجمالية للملكية والعائد على الاستثمار، وإعداد مبررات تجارية للمديرين التنفيذيين
- مهارة في بناء علاقات مستشار موثوق مع أصحاب المصلحة من مستوى الإدارة العليا ونواب الرؤساء
- مهارات متميزة في التواصل والعرض أمام الجماهير التنفيذية
- مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تحويل بيانات الاستخدام ودرجات الصحة ومقاييس الأعمال إلى إجراءات
- خبرة في إنشاء خطط استراتيجية متعددة السنوات للحسابات وتنفيذها مع نتائج قابلة للقياس
- إجادة استخدام منصات نجاح العملاء مثل ChurnZero وSalesforce CRM وأدوات ذكاء الأعمال
- فهم عمليات الشراء المؤسسي والمراجعات القانونية والأمنية
وظائف ذات صلة
مهندس أول لتوقيت الدوائر، NVIDIA (عن بُعد، كاليفورنيا)
NVIDIA
الولايات المتحدة
كاليفورنيا168,000 US$ – 310,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندستصميم دوائر معالجات NVIDIA لأمن الأجهزة، وضبط الساعة التكيفي، وإدارة الطاقة. قيادة اعتماد التوقيت والتحليل على مستوى الترانزستور، وتطبيق أساليب الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في تصميم السيليكون.
فتح
متدرب مهندس مشاريع
DEME Groupساهم في مشاريع DEME البحرية والمدنية والبيئية ومشاريع البنية التحتية، من خلال تنسيق العمليات الميدانية والتخطيط والحسابات وإعداد التقارير والتقييمات الفنية. اعمل مع فرق الموقع والسفن والمهندسين لدعم التنفيذ ومتابعة التقدم.
فتح
مهندس أول لمنصة حاويات Azure
DXC Technology
أنشئ منصات AKS آمنة لوكالة حكومية أسترالية كبرى، وأدر Kubernetes والبنية التحتية كرمز وCI/CD والأمن وقابلية الرصد في DXC Technology.
فتح
مهندس جودة المطالبات II — إيمرسون، ماندالويونغ بنظام هجين
Emerson
إدارة مطالبات الجودة العالمية ودعم مبادرات الجودة والتنفيذ المتقن في إيمرسون. وظيفة بنظام هجين في ماندالويونغ، الفلبين.
فتح
مساعد تنفيذي ومحاسبي عن بُعد (الفلبين)
Delegate CXتقديم الدعم الإداري التنفيذي والمحاسبي من المنزل للشركات الأمريكية الصغيرة عبر خدمات التعهيد من DCX. تنسيق الجداول والمراسلات والنفقات والسجلات والتقارير.
فتح
مندوب مبيعات إقليمي، تاونزفيل
Emersonنمِّ مبيعات حلول صمامات العزل من إيمرسون في قطاعات التعدين والمياه والطاقة والصناعات التحويلية. ابنِ شراكات مع العملاء وقدّم الدعم الفني والتجاري في أنحاء المنطقة.
فتح
ممثل مبيعات أعمال AT&T لحسابات المنطقة — ممفيس
AT&Tالولايات المتحدة
تينيسي38,800 US$ – 58,200 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتوسيع قاعدة عملاء AT&T من الشركات الصغيرة والمتوسطة في ممفيس عبر بيع الإنترنت عريض النطاق بالألياف الضوئية وحلول الاتصالات الأخرى. يجمع الدور بين البحث عن العملاء وتطوير الحسابات والبيع الاستشاري لزيادة إيرادات المنطقة.
فتح
محاسب أول، أستراليا (هجين)
Nayaxقد مهام الإقفال والتقارير والرقابة والامتثال لشركتي ناياكس في أستراليا ونيوزيلندا. انضم إلى فريق المالية في شركة عالمية مدرجة في ناسداك للمدفوعات والتجارة.
فتح
أخصائي خدمة عملاء في الموقع في الفلبين لدى TDCX
TDCXقدّم الدعم لعملاء TDCX عبر قنوات التواصل المختلفة من خلال البحث في المشكلات ومعالجة الحالات وتحسين رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل وفي الموقع، مقرها الفلبين.
فتح