Criteria Corp hutengeneza teknolojia ya rasilimali watu kwa ajili ya kupata na kusimamia vipaji kupitia Talent Success Platform. Zana zake za SaaS husaidia timu za uajiri kutumia tathmini za uwezo wa utambuzi, haiba na akili ya kihisia, pamoja na mahojiano yanayotumia michezo yaliyoundwa kuweka muundo katika tathmini ya waombaji. Jukwaa hilo pia lina zana zinazolenga kuimarisha ushirikiano wa timu, mawasiliano na maendeleo ya wafanyakazi. Ikiwahudumia zaidi ya kampuni 4,000, Criteria Corp inalenga kusaidia mashirika kufanya maamuzi yenye ufahamu zaidi kuhusu uajiri, kuboresha uzoefu wa waombaji na kuimarisha utendaji wa timu.
Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja wa Biashara Kubwa - Kazi ya Mbali California
Ongoza akaunti za kimkakati za biashara kubwa kwa jukwaa la Criteria Corp la kuajiri, ukichochea matumizi, thamani kwa viongozi, uhuishaji wa mikataba, na upanuzi. Nafasi hii ya kufanya kazi kwa mbali kutoka California inasimamia matokeo ya wateja katika mashirika changamano.
Maelezo
- Simamia mahusiano ya mwisho hadi mwisho katika jalada la akaunti 50–70 za biashara kubwa
- Unda na uwasilishe mipango ya mafanikio ya akaunti inayohusishwa na malengo ya biashara ya mteja na matokeo ya kuajiri
- Jenga mahusiano na watumiaji, viongozi wa HR, na watendaji wa upatikanaji wa vipaji
- Wajibika kwa afya ya mteja, matumizi, uhifadhi, na upanuzi
- Weka vigezo vya mafanikio na matokeo yanayopimika ya matumizi ya jukwaa
- Ongoza mapitio ya biashara yanayohusu thamani iliyopatikana, matumizi ya bidhaa, na vipaumbele vijavyo
- Geuza maarifa ya matumizi na uwezo wa bidhaa kuwa maelezo wazi ya athari za biashara
- Tambua mapengo ya matumizi na kuratibu rasilimali za ndani ili kuyashughulikia
- Wajibika kwa uhifadhi wa mapato ghafi na kuathiri uhifadhi wa mapato halisi katika jalada lote
- Fanya kazi na Watendaji wa Akaunti za Wateja ili kugundua fursa za upanuzi
- Ongoza mkakati na utekelezaji wa uhuishaji wa mkataba, eskaleta hatari, na kusaidia uhuishaji kwa wakati
- Saidia kujenga hoja za biashara za uwekezaji wa ziada katika bidhaa
- Unganisha maswali ya usaidizi, utekelezaji, na bidhaa na timu sahihi za ndani
- Wakilisha mitazamo ya wateja ndani ya kampuni na kuchangia maamuzi ya bidhaa na kwenda sokoni
- Ratibu mkakati wa akaunti ya pamoja na Usimamizi wa Akaunti
- Fuatilia vikwazo vya matumizi, mabadiliko ya hisia, na hatari ya kuondoka kwa mteja
- Unda na utekeleze mipango ya kupunguza hatari ya akaunti
- Weka utabiri wa uhuishaji wa mikataba na rekodi za afya ya akaunti kuwa za sasa katika ChurnZero na Salesforce
Mahitaji
- Uwezo mzuri wa kuzungumza Kiingereza na Kihispania
- Angalau miaka 3 ya uzoefu katika mafanikio ya wateja wa biashara kubwa, usimamizi wa akaunti, ushauri wa usimamizi, au mauzo katika kampuni ya B2B SaaS au teknolojia
- Historia iliyothibitishwa ya kufikia angalau 95% ya uhifadhi ghafi na upanuzi halisi katika akaunti za biashara kubwa
- Uzoefu wa kufanya kazi kupitia mashirika changamano yenye muundo wa matriki na mizunguko mirefu ya mauzo na uhuishaji wa mikataba
- Uwezo wa kujadili P&L, jumla ya gharama ya umiliki, na ROI, na kuandaa hoja za biashara kwa viongozi
- Ustadi wa kujenga mahusiano ya mshauri anayeaminika na wadau wa ngazi ya C-suite na VP
- Ujuzi bora wa mawasiliano na uwasilishaji mbele ya hadhira ya viongozi
- Ujuzi thabiti wa uchanganuzi, ikiwemo uwezo wa kubadilisha data ya matumizi, alama za afya, na vipimo vya biashara kuwa hatua
- Uzoefu wa kuunda na kuwasilisha mipango ya kimkakati ya akaunti ya miaka mingi yenye matokeo yanayopimika
- Ujuzi wa kutumia majukwaa ya mafanikio ya wateja kama ChurnZero, Salesforce CRM, na zana za akili ya biashara
- Uelewa wa michakato ya ununuzi wa biashara kubwa, sheria, na ukaguzi wa usalama