網路安全合作夥伴通路總監
負責 SpecterOps 在美國東部及聯邦市場透過合作夥伴開發銷售管道並促成簽約。建立企業合作夥伴關係，將共同客戶計畫轉化為合格商機。
說明
- 在美國東部及聯邦市場建立可複製的合作夥伴營收模式。
- 負責東部及聯邦合作夥伴計畫，並達成銷售管道與簽約目標。
- 依據策略價值與營收潛力，優先發展經銷商、系統整合商、顧問公司及技術聯盟。
- 與 Cisco 和 Splunk 的業務、解決方案工程及合作夥伴團隊建立關係，將整合方案與使用情境轉化為銷售策略。
- 運用 Crossbeam 和核准的客戶資料，將合作夥伴的客戶與潛在客戶配對至 SpecterOps 的目標客戶及商機。
- 與區域及聯邦業務主管和客戶主管共同規劃客戶。
- 促成合作夥伴引介，並指派商機負責人、後續步驟及時程。
- 透過客戶配對、賦能、客戶引介及交易協作，落實合作夥伴銷售策略。
- 聯繫合作夥伴的解決方案工程師、架構師及顧問，以開發合格商機。
- 參與客戶策略、銷售管道檢視及交易討論。
- 與業務及交付團隊合作，支援交易登錄、合作夥伴協作、商機推進、服務資格評估及範疇界定。
- 與行銷團隊協調針對指定客戶的行銷活動及活動安排，並以可衡量的銷售管道成果為目標。
- 確保 Salesforce 和合作夥伴平台上的資料正確，並遵循業績歸因標準。
- 依據客戶接觸情況、時程、採購進度及議定的後續步驟，預測合作夥伴業務。
- 衡量重點客戶轉化為引介、合格商機及簽約的情況。
- 處理停滯的合作夥伴業務，並記錄成功策略以供日後運用。
- 履行承諾、及早提出障礙，並獨立完成行動。
職位要求
- 至少 7 年通路銷售、合作夥伴拓展或相關企業網路安全銷售經驗，並具備開發銷售管道及營收成果的實績。
- 曾建立或大幅改善可複製的合作夥伴銷售管道模式，並達成可衡量的轉換率與營收成果。
- 能啟動合作夥伴的業務及技術團隊、制定共同客戶計畫，並促成可轉化為合格商機的客戶引介。
- 具備支援聯邦企業網路安全銷售的經驗，包括透過合作夥伴接觸客戶、共同規劃及推進商機。
- 能獲得企業業務團隊信任，並參與客戶策略、銷售管道及預測討論。
- 了解身分安全、攻擊路徑管理及企業安全採購流程，具備商業判斷力。
- 能說明客戶價值，並將技術能力連結至業務成果。
- 具備出色的商業判斷、策略思考、傾聽、寫作及高階主管溝通能力。
- 能整合複雜的合作夥伴與客戶資訊、找出最佳後續行動，並獨立工作。
- 具備出色的商機管理、預測、優先順序安排及營運執行能力。
- 能接受以成果為基礎的衡量方式，並對銷售管道及營收負責。
- 須獲准在美國工作及居住；目前不提供簽證贊助。
- 願意實踐公司明確提出的核心價值。
- 優先條件：已在美國東部及聯邦市場與 Cisco、Splunk、GuidePoint、Optiv、大型系統整合商或顧問合作夥伴建立關係。
- 優先條件：具備 Salesforce、Crossbeam 及合作夥伴關係管理平台的實務經驗。
福利待遇
- 為員工及其家人全額負擔醫療、牙科、視力及人壽保險。
- 彈性休假。
- 每年 13 天有薪假日。
- 401(k) 退休儲蓄計畫，公司最高提撥 4%。
- 股票選擇權。
- 到職時提供 1,500 美元居家辦公設備補助。
- 任職滿一年後，每年提供 500 美元居家辦公補助。
- 每月補助 150 美元手機及網路費用。
- 每年提供 5,000 美元專業發展補助。
- 提供 5,250 美元用於進修或償還學生貸款。
- 每年提供 1,200 美元補助，可用於生活、健康、寵物保險及其他支出。
- 一次性提供 10,000 美元家庭規劃福利。
- 全年舉辦實體及線上員工活動。
- 公司周邊商品。
