LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostObrazovanjePoduzeće
Tvrtka SpecterOps djeluje u području kibernetičke sigurnosti, korporativne sigurnosti i obrazovanja, s naglaskom na upravljanje napadnim putanjama i taktike protivnika. Njezin proizvod BloodHound Enterprise pomaže organizacijama upravljati napadnim putanjama povezanima s identitetima. Sigurnosne usluge tvrtke uključuju penetracijsko testiranje, angažmane crvenog tima i procjene ljubičastog tima. SpecterOps također pruža obuku o taktikama protivnika, analizi njihovih metoda i osnovama kibernetičke sigurnosti, uz doprinose projektima otvorenog koda i suradnju sa sigurnosnom zajednicom.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica partnerske prodaje za kibernetičku sigurnost

Vodite prodajni kanal i zaključene poslove ostvarene preko partnera SpecterOpsa na istoku SAD-a i na federalnom tržištu. Gradite partnerske odnose s velikim tvrtkama i pretvarajte zajedničke planove za račune u kvalificirane prilike.

USSjedinjene Američke Države
240.000 $ – 300.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor
Kibernetička sigurnostSplunk

Opis

  • Razvijte ponovljiv model prihoda ostvarenih preko partnera na istoku SAD-a i na federalnom tržištu.
  • Vodite partnerske planove za istok SAD-a i federalno tržište te ostvarujte ciljeve prodajnog kanala i zaključenih poslova.
  • Dajte prednost preprodavačima, sistemskim integratorima, konzultantskim tvrtkama i tehnološkim savezima prema strateškom i prihodovnom potencijalu.
  • Gradite odnose s prodajnim timovima, timovima za inženjering rješenja i partnerskim timovima Cisca i Splunka te pretvarajte integracije i primjere uporabe u prodajne strategije.
  • Povezujte korisnike i potencijalne korisnike partnera s ciljnim računima i prilikama SpecterOpsa koristeći Crossbeam i odobrene podatke o računima.
  • Planirajte rad na računima s regionalnim i federalnim voditeljima prodaje te voditeljima računa.
  • Osiguravajte povezivanje partnera s korisnicima te određujte vlasnike prilika, sljedeće korake i rokove.
  • Provodite partnerske prodajne strategije mapiranjem računa, edukacijom, predstavljanjem korisnicima i suradnjom na poslovima.
  • Uključujte partnerske inženjere rješenja, arhitekte i konzultante radi stvaranja kvalificiranih prilika.
  • Doprinosite strategiji rada s računima, pregledima prodajnog kanala i raspravama o poslovima.
  • Podržavajte registraciju poslova, angažman partnera, napredovanje prilika, kvalifikaciju usluga i definiranje opsega u suradnji s prodajnim timovima i timovima za isporuku.
  • Koordinirajte s marketingom ciljane kampanje i događaje povezane s imenovanim računima i mjerljivim rezultatima prodajnog kanala.
  • Održavajte točne zapise u Salesforceu i partnerskim platformama te slijedite standarde atribucije.
  • Predviđajte partnersko poslovanje na temelju pristupa korisnicima, rokova, napretka nabave i dogovorenih sljedećih koraka.
  • Mjerite konverziju prioritetnih računa u povezivanja s korisnicima, kvalificirane prilike i zaključene poslove.
  • Rješavajte zastoje u partnerskim aktivnostima i dokumentirajte uspješne prodajne strategije za ponovnu uporabu.
  • Ispunjavajte obveze, rano prijavljujte prepreke i samostalno dovršavajte zadatke.

Zahtjevi

  • Najmanje 7 godina iskustva u prodaji putem kanala, razvoju partnerstava ili povezanoj prodaji kibernetičke sigurnosti velikim tvrtkama, uz dokazane rezultate u stvaranju prodajnog kanala i prihoda.
  • Dokazano iskustvo u izgradnji ili znatnom poboljšanju ponovljivih modela stvaranja prodajnog kanala preko partnera s mjerljivom konverzijom i prihodima.
  • Sposobnost aktiviranja prodajnih i tehničkih timova partnera, razvoja zajedničkih planova za račune i osiguravanja povezivanja s korisnicima koja prerastaju u kvalificirane prilike.
  • Iskustvo u podršci prodaji kibernetičke sigurnosti federalnim tvrtkama, uključujući pristup računima preko partnera, zajedničko planiranje i napredovanje prilika.
  • Vjerodostojnost među prodajnim timovima velikih tvrtki i sposobnost doprinosa strategiji rada s računima, prodajnom kanalu i razgovorima o prognozama.
  • Komercijalno razumijevanje sigurnosti identiteta, upravljanja putovima napada i nabave poslovnih sigurnosnih rješenja.
  • Sposobnost objašnjavanja vrijednosti za korisnike i povezivanja tehničkih mogućnosti s poslovnim ishodima.
  • Dobra poslovna prosudba, strateško razmišljanje, slušanje, pisanje i nastup pred rukovoditeljima.
  • Sposobnost sažimanja složenih informacija o partnerima i korisnicima, prepoznavanja najboljeg sljedećeg koraka i samostalnog rada.
  • Izvrsno upravljanje prilikama, prognoziranje, određivanje prioriteta i operativna disciplina.
  • Spremnost na mjerenje učinka i odgovornost za prodajni kanal i prihode.
  • Ovlaštenje za rad i boravak u Sjedinjenim Američkim Državama; sponzoriranje vize trenutačno nije dostupno.
  • Spremnost na prihvaćanje deklariranih temeljnih vrijednosti tvrtke.
  • Poželjno: uspostavljeni odnosi na istoku SAD-a i federalnom tržištu s Ciscem, Splunkom, GuidePointom, Optivom, velikim sistemskim integratorima ili konzultantskim partnerima.
  • Poželjno: praktično iskustvo sa Salesforceom, Crossbeamom i platformama za upravljanje partnerskim odnosima.

Pogodnosti

  • Zdravstveno, stomatološko, osiguranje vida i životno osiguranje u cijelosti plaćeni za zaposlenike i njihove obitelji.
  • Fleksibilan godišnji odmor.
  • 13 plaćenih blagdana godišnje.
  • 401(k) uz podudaranje doprinosa tvrtke do 4 %.
  • Dioničke opcije.
  • Naknada od 1.500 USD za nove zaposlenike za uređenje kućnog ureda.
  • Godišnja naknada od 500 USD za kućni ured nakon prve godine.
  • Mjesečna naknada od 150 USD za mobitel i internet.
  • Godišnji proračun od 5.000 USD za profesionalni razvoj.
  • 5.250 USD za nastavak obrazovanja ili otplatu studentskog zajma.
  • Godišnja naknada od 1.200 USD za životni stil, dobrobit, osiguranje kućnih ljubimaca i druge troškove.
  • Jednokratna naknada od 10.000 USD za planiranje obitelji.
  • Događanja za zaposlenike uživo i virtualno tijekom cijele godine.
  • Proizvodi s oznakom tvrtke.

Povezani poslovi

Vaxcyte

Direktor/ica globalne komercijalizacije djelatnih tvari

Vaxcyte
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BBiotehnologijaProizvodnjaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
223.000 $ – 261.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodi komercijalizaciju polisaharida, pripremu za lansiranje i planiranje opskrbe u Vaxcyteu, tvrtki za cjepiva u kliničkoj fazi razvoja. Koordinira tehničke, regulatorne, proizvodne i međufunkcijske aktivnosti.

Otvori
Travel Nurse Across America

Direktor/ica rješenja za klijente u području bioloških znanosti – rad na daljinu

Travel Nurse Across America
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaZapošljavanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
100.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodi razvoj poslovanja u području zapošljavanja, SOW projekata, izravnog zapošljavanja i FSP rješenja za biološke znanosti, od izgradnje prodajnog lijevka do sklapanja ugovora. Gradi odnose s novim klijentima i povećava prihode.

Otvori
Veterinary Practice Partners

Direktor/ica za nekretnine i gradnju (rad na daljinu, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržavePAPennsylvania
175.000 $ – 225.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodi nacionalni program nekretnina i gradnje tvrtke Veterinary Practice Partners za veterinarske ustanove. Upravlja odabirom lokacija, najmovima, razvojem, građevinskim proračunima i rastom tima.

Otvori