SpecterOps
SpecterOps
SpecterOps hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật doanh nghiệp và giáo dục, tập trung vào quản lý đường tấn công và chiến thuật của đối thủ. Sản phẩm BloodHound Enterprise giúp các tổ chức quản lý đường tấn công danh tính, còn các dịch vụ bảo mật bao gồm kiểm thử xâm nhập, hoạt động đội đỏ và đánh giá đội tím. Công ty cũng đào tạo về chiến thuật của đối thủ, phân tích kỹ thuật tác chiến và kiến thức nền tảng về an ninh mạng, đồng thời đóng góp cho các dự án mã nguồn mở và hợp tác với cộng đồng bảo mật.

Giám đốc Đối tác Kênh, An ninh mạng

Dẫn dắt nguồn cơ hội và doanh số qua đối tác cho SpecterOps tại miền Đông Hoa Kỳ và thị trường Liên bang. Xây dựng quan hệ với đối tác doanh nghiệp và chuyển kế hoạch tài khoản chung thành cơ hội đủ điều kiện.

Mô tả

  • Xây dựng quy trình tạo doanh thu lặp lại từ đối tác trên khắp miền Đông Hoa Kỳ và thị trường Liên bang.
  • Dẫn dắt kế hoạch đối tác tại miền Đông và thị trường Liên bang, đồng thời đạt các mục tiêu về nguồn cơ hội và doanh số.
  • Ưu tiên nhà bán lại, đơn vị tích hợp hệ thống, công ty tư vấn và liên minh công nghệ dựa trên tiềm năng chiến lược và doanh thu.
  • Xây dựng quan hệ với đội ngũ bán hàng, kỹ thuật giải pháp và đối tác của Cisco và Splunk, biến các tích hợp và tình huống sử dụng thành phương án bán hàng.
  • Kết nối khách hàng và khách hàng tiềm năng của đối tác với các tài khoản mục tiêu và cơ hội của SpecterOps bằng Crossbeam và dữ liệu tài khoản được phê duyệt.
  • Lập kế hoạch tài khoản cùng lãnh đạo bán hàng khu vực, Liên bang và các giám đốc khách hàng.
  • Đảm bảo đối tác giới thiệu khách hàng, đồng thời chỉ định người phụ trách cơ hội, các bước tiếp theo và thời hạn.
  • Triển khai các phương án bán hàng qua đối tác bằng cách lập bản đồ tài khoản, đào tạo, giới thiệu khách hàng và phối hợp giao dịch.
  • Huy động kỹ sư giải pháp, kiến trúc sư và chuyên gia tư vấn của đối tác để tạo cơ hội đủ điều kiện.
  • Đóng góp vào chiến lược tài khoản, đánh giá nguồn cơ hội và thảo luận giao dịch.
  • Hỗ trợ đăng ký giao dịch, tương tác với đối tác, thúc đẩy cơ hội, đánh giá điều kiện dịch vụ và xác định phạm vi công việc cùng các nhóm bán hàng và triển khai.
  • Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về các chiến dịch và sự kiện có mục tiêu, gắn với tài khoản cụ thể và kết quả nguồn cơ hội có thể đo lường.
  • Đảm bảo hồ sơ trên Salesforce và nền tảng đối tác chính xác, đồng thời tuân thủ tiêu chuẩn ghi nhận nguồn đóng góp.
  • Dự báo hoạt động kinh doanh qua đối tác dựa trên khả năng tiếp cận khách hàng, thời điểm, tiến độ mua sắm và các bước tiếp theo đã thống nhất.
  • Đo lường tỷ lệ chuyển đổi từ các tài khoản được ưu tiên sang giới thiệu khách hàng, cơ hội đủ điều kiện và doanh số.
  • Xử lý các hoạt động hợp tác bị đình trệ và ghi lại những phương án hiệu quả để tái sử dụng.
  • Thực hiện đúng cam kết, sớm nêu các trở ngại và chủ động hoàn thành công việc.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng qua kênh, phát triển đối tác hoặc bán hàng an ninh mạng doanh nghiệp liên quan, với thành tích rõ ràng trong việc tạo nguồn cơ hội và doanh thu.
  • Có thành tích xây dựng hoặc cải thiện đáng kể các quy trình tạo nguồn cơ hội qua đối tác có thể lặp lại, với tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu đo lường được.
  • Có khả năng kích hoạt đội ngũ bán hàng và kỹ thuật của đối tác, phát triển kế hoạch tài khoản chung và đảm bảo các lượt giới thiệu khách hàng trở thành cơ hội đủ điều kiện.
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng an ninh mạng cho doanh nghiệp thuộc thị trường Liên bang, bao gồm tiếp cận tài khoản qua đối tác, lập kế hoạch chung và thúc đẩy cơ hội.
  • Được các nhóm bán hàng doanh nghiệp tin tưởng và có khả năng đóng góp vào thảo luận về chiến lược tài khoản, nguồn cơ hội và dự báo.
  • Hiểu biết thương mại về bảo mật danh tính, quản lý đường tấn công và quy trình mua sắm bảo mật doanh nghiệp.
  • Có khả năng giải thích giá trị cho khách hàng và kết nối năng lực kỹ thuật với kết quả kinh doanh.
  • Có khả năng đánh giá thương mại, tư duy chiến lược, kỹ năng lắng nghe, viết và phong thái làm việc với lãnh đạo cấp cao.
  • Có khả năng tổng hợp thông tin phức tạp về đối tác và khách hàng, xác định hành động phù hợp tiếp theo và làm việc độc lập.
  • Có năng lực quản lý cơ hội, dự báo, sắp xếp ưu tiên và kỷ luật vận hành tốt.
  • Thoải mái với việc đo lường dựa trên kết quả và chịu trách nhiệm về nguồn cơ hội cũng như doanh thu.
  • Được phép làm việc và cư trú tại Hoa Kỳ; hiện không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
  • Sẵn sàng thể hiện các giá trị cốt lõi đã công bố của công ty.
  • Ưu tiên: Có quan hệ sẵn có tại thị trường miền Đông và Liên bang với Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, các đơn vị tích hợp hệ thống lớn hoặc đối tác tư vấn.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm thực tế với Salesforce, Crossbeam và các nền tảng quản lý quan hệ đối tác.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và nhân thọ được chi trả toàn bộ cho nhân viên và gia đình.
  • Nghỉ phép linh hoạt.
  • 13 ngày nghỉ lễ có lương mỗi năm.
  • 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của công ty lên đến 4%.
  • Quyền chọn cổ phiếu.
  • Trợ cấp 1.500 USD cho nhân viên mới để thiết lập văn phòng tại nhà.
  • Trợ cấp văn phòng tại nhà hằng năm 500 USD sau năm đầu tiên.
  • Hoàn trả 150 USD mỗi tháng cho điện thoại di động và internet.
  • Trợ cấp phát triển chuyên môn 5.000 USD mỗi năm.
  • Hỗ trợ 5.250 USD cho giáo dục thường xuyên hoặc trả nợ vay sinh viên.
  • Trợ cấp hằng năm 1.200 USD cho lối sống, sức khỏe, bảo hiểm thú cưng và các chi phí khác.
  • Quyền lợi lập kế hoạch gia đình một lần trị giá 10.000 USD.
  • Sự kiện nhân viên trực tiếp và trực tuyến trong suốt năm.
  • Vật phẩm mang thương hiệu công ty.

Việc làm liên quan

Krush

Giám đốc Điều hành Chương trình Hàng không Vũ trụ và Quốc phòng

Krush
11 – 50 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt xây dựng bộ phận triển khai chương trình của KRUSH Tech trong lĩnh vực hàng không vũ trụ, quốc phòng và hệ thống tự hành. Giám sát quản trị danh mục R&D, hiệu quả tài chính và phát triển đội ngũ quản lý chương trình.

Mở
Vaxcyte

Giám đốc Thương mại hóa Dược chất Toàn cầu

Vaxcyte

Dẫn dắt hoạt động thương mại hóa polysaccharide, chuẩn bị ra mắt và hoạch định nguồn cung tại Vaxcyte, công ty vaccine đang trong giai đoạn thử nghiệm lâm sàng. Điều phối các nhóm kỹ thuật, pháp chế, sản xuất và liên chức năng để triển khai công việc.

Mở
Travel Nurse Across America

Giám đốc Giải pháp Khách hàng từ xa, Khoa học Sự sống

Travel Nurse Across America

Dẫn dắt phát triển kinh doanh các dịch vụ nhân sự, SOW, tuyển dụng trực tiếp và FSP trong lĩnh vực Khoa học Sự sống, từ xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng. Xây dựng quan hệ với khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu.

Mở
Superlanet

Giám đốc mã hóa hồ sơ cơ sở ngoại trú

Superlanet

Lãnh đạo hoạt động mã hóa hồ sơ tại cơ sở ngoại trú cho một tổ chức y tế ở Florida. Giám sát chất lượng, tuân thủ, hoàn trả, năng suất và cải tiến chu trình doanh thu.

Mở
Veterinary Practice Partners

Giám đốc Bất động sản và Xây dựng (Làm việc từ xa, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners

Dẫn dắt chương trình bất động sản và xây dựng toàn quốc của Veterinary Practice Partners dành cho các cơ sở thú y. Giám sát việc lựa chọn địa điểm, hợp đồng thuê, phát triển dự án, ngân sách xây dựng và mở rộng đội ngũ.

Mở
Veeam Software

Giám đốc Liên minh với các Nhà tích hợp Hệ thống Toàn cầu

Veeam Software

Dẫn dắt quan hệ đối tác chiến lược của Veeam với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu có trụ sở tại Ấn Độ. Xây dựng chiến lược liên minh, thúc đẩy bán hàng và doanh thu chung, đồng thời lãnh đạo đội ngũ toàn cầu.

Mở