מנהל/ת אספקת תוכניות בתחום התעופה וההגנה
Krush
הובילו את פיתוח מערך אספקת התוכניות של KRUSH Tech לתוכניות תעופה, הגנה ומערכות אוטונומיות. פקחו על ממשל תיק המחקר והפיתוח, על הביצועים הפיננסיים ועל צמיחת צוות ניהול התוכניות.
פתח
SpecterOps פועלת בתחומי אבטחת הסייבר, אבטחת ארגונים והדרכה, ומתמקדת בניהול מסלולי תקיפה ובטקטיקות של יריבים. מוצר BloodHound Enterprise שלה מסייע לארגונים לנהל מסלולי תקיפה הקשורים לזהויות, והשירותים שהיא מספקת בתחום האבטחה כוללים בדיקות חדירה, תרגילי צוות אדום והערכות של צוות סגול. החברה מציעה גם הכשרה בטקטיקות של יריבים, בניתוח שיטות פעולה וביסודות אבטחת הסייבר, לצד תרומות לקוד פתוח ושיתוף פעולה עם קהילת האבטחה.
מנהל שותפויות וערוצים בתחום הסייבר
הובלת צבר ההזדמנויות וההזמנות שמקורם בשותפים עבור SpecterOps במזרח ארצות הברית ובשוק הפדרלי. בניית קשרים עם שותפים עסקיים והפיכת תוכניות חשבון משותפות להזדמנויות כשירות.
תיאור
- פיתוח מנגנון עקבי ליצירת הכנסות באמצעות שותפים במזרח ארצות הברית ובשוק הפדרלי.
- הובלת תוכניות שותפים במזרח ובשוק הפדרלי ועמידה ביעדי צבר ההזדמנויות וההזמנות.
- קביעת סדרי עדיפויות למפיצים, אינטגרטורים, חברות ייעוץ ובריתות טכנולוגיות לפי הפוטנציאל האסטרטגי וההכנסות שלהן.
- בניית קשרים עם צוותי המכירות, הנדסת הפתרונות והשותפים של Cisco ו-Splunk, והפיכת אינטגרציות ומקרי שימוש לתוכניות מכירה.
- התאמת לקוחות ולידים של שותפים לחשבונות היעד ולהזדמנויות של SpecterOps באמצעות Crossbeam ונתוני חשבון מאושרים.
- תכנון חשבונות עם מובילי המכירות האזוריים והפדרליים ועם מנהלי החשבונות.
- השגת היכרות מצד שותפים והגדרת בעלי האחריות להזדמנויות, צעדים הבאים ולוחות זמנים.
- הוצאה לפועל של תוכניות מכירה עם שותפים באמצעות מיפוי חשבונות, הכשרה, היכרות עם לקוחות ושיתוף פעולה בעסקאות.
- שיתוף מהנדסי פתרונות, ארכיטקטים ויועצים של שותפים ליצירת הזדמנויות כשירות.
- תרומה לאסטרטגיית חשבונות, לסקירות צבר ההזדמנויות ולדיונים על עסקאות.
- תמיכה ברישום עסקאות, במעורבות שותפים, בקידום הזדמנויות, בהתאמת שירותים ובהגדרת היקף העבודה יחד עם צוותי המכירות והאספקה.
- תיאום עם השיווק של קמפיינים ואירועים ממוקדים הקשורים לחשבונות מוגדרים ולתוצאות מדידות בצבר ההזדמנויות.
- שמירה על דיוק הרשומות ב-Salesforce ובפלטפורמות השותפים ועמידה בתקני שיוך.
- חיזוי הפעילות העסקית עם שותפים על סמך הגישה ללקוחות, התזמון, התקדמות הרכש והצעדים הבאים שסוכמו.
- מדידת המעבר מחשבונות בעדיפות גבוהה להיכרויות, להזדמנויות כשירות ולהזמנות.
- טיפול בפעילות שותפים שנתקעה ותיעוד תוכניות מוצלחות לשימוש חוזר.
- עמידה בהתחייבויות, העלאת חסמים בשלב מוקדם והשלמת משימות באופן עצמאי.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות ערוצים, פיתוח שותפויות או מכירות סייבר ארגוניות בתחום קשור, עם הוכחות ליצירת צבר הזדמנויות ולהשגת הכנסות.
- רקורד של בנייה או שיפור משמעותי של מנגנוני צבר הזדמנויות שמקורן בשותפים, עם שיעורי המרה והכנסות מדידים.
- יכולת להפעיל את צוותי המכירות והצוותים הטכניים של השותפים, לפתח תוכניות חשבון משותפות ולהשיג היכרויות עם לקוחות שהופכות להזדמנויות כשירות.
- ניסיון בתמיכה במכירות סייבר ארגוניות לשוק הפדרלי, לרבות גישה לחשבונות דרך שותפים, תכנון משותף וקידום הזדמנויות.
- אמינות בקרב צוותי מכירות ארגוניים ויכולת לתרום לאסטרטגיית חשבונות ולדיונים על צבר ההזדמנויות והתחזיות.
- הבנה מסחרית של אבטחת זהויות, ניהול נתיבי תקיפה ורכש אבטחה ארגוני.
- יכולת להסביר את הערך ללקוחות ולקשר בין יכולות טכניות לתוצאות עסקיות.
- שיקול דעת מסחרי, חשיבה אסטרטגית, הקשבה, כתיבה ונוכחות מול הנהלה ברמה גבוהה.
- יכולת לסכם מידע מורכב על שותפים ולקוחות, לזהות את הפעולה הבאה הנכונה ולעבוד באופן עצמאי.
- יכולות חזקות בניהול הזדמנויות, חיזוי, תעדוף ומשמעת תפעולית.
- נוחות עם מדידה מבוססת תוצאות ואחריות על צבר ההזדמנויות וההכנסות.
- אישור לעבוד ולהתגורר בארצות הברית; כרגע אין אפשרות לחסות לקבלת אשרת עבודה.
- נכונות לפעול בהתאם לערכי הליבה המוצהרים של החברה.
- יתרון: קשרים מבוססים בשווקים המזרחיים והפדרליים עם Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, אינטגרטורים גדולים או שותפי ייעוץ.
- יתרון: ניסיון מעשי ב-Salesforce, Crossbeam ובפלטפורמות לניהול קשרי שותפים.
הטבות
- ביטוח בריאות, שיניים, ראייה וחיים במימון מלא לעובדים ולמשפחותיהם.
- חופשה גמישה.
- 13 ימי חג בתשלום בכל שנה.
- תוכנית 401(k) עם התאמה של החברה עד 4%.
- אופציות למניות.
- מענק של 1,500 דולר לעובדים חדשים להקמת משרד ביתי.
- מענק שנתי של 500 דולר למשרד הביתי לאחר השנה הראשונה.
- החזר חודשי של 150 דולר עבור טלפון נייד ואינטרנט.
- מענק שנתי של 5,000 דולר להתפתחות מקצועית.
- 5,250 דולר ללימודי המשך או להחזר הלוואות סטודנטים.
- מענק שנתי של 1,200 דולר לאורח חיים, בריאות, ביטוח לחיות מחמד והוצאות נוספות.
- הטבה חד־פעמית של 10,000 דולר לתכנון משפחה.
- אירועי עובדים פרונטליים וירטואליים לאורך השנה.
- מוצרי חברה.
משרות קשורות
מנהל/ת מסחור גלובלי של חומר תרופתי פעיל
Vaxcyteהובלת מסחור של רב־סוכרים, היערכות להשקה ותכנון אספקה ב־Vaxcyte, חברת חיסונים בשלב הקליני. תיאום ביצוע בתחומים הטכניים, הרגולטוריים והייצוריים ובין צוותים שונים.
פתח
מנהל/ת פתרונות לקוחות מרחוק – מדעי החיים
Travel Nurse Across Americaהובלת פיתוח עסקי לפתרונות כוח אדם, SOW, השמה ישירה ושירותים פונקציונליים במדעי החיים, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לחתימת חוזים. יצירת קשרים חדשים עם לקוחות והגדלת ההכנסות.
פתח
מנהל/ת קידוד במתקני אשפוז יום
Superlanet
הובלת פעילות הקידוד במתקני אשפוז יום של ארגון בריאות בפלורידה. פיקוח על איכות הקידוד, ציות, החזרים, תפוקה ושיפור מחזור ההכנסות.
פתח
מנהל/ת נדל״ן ובנייה (עבודה מרחוק, פנסילבניה)
Veterinary Practice Partners
הובלת תוכנית הנדל״ן והבנייה הארצית של Veterinary Practice Partners עבור מתקנים וטרינריים. פיקוח על בחירת אתרים, חוזי שכירות, פיתוח, תקציבי בנייה וצמיחת הצוות.
פתח
מנהל/ת בריתות עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות
Veeam Software
הובלת השותפויות האסטרטגיות של Veeam עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות שמרכזם בהודו. גיבוש אסטרטגיית בריתות, קידום מכירות והכנסות משותפות והובלת צוות גלובלי.
פתח