מנהל/ת מסחור גלובלי של חומר תרופתי פעיל
Vaxcyteהובלת מסחור של רב־סוכרים, היערכות להשקה ותכנון אספקה ב־Vaxcyte, חברת חיסונים בשלב הקליני. תיאום ביצוע בתחומים הטכניים, הרגולטוריים והייצוריים ובין צוותים שונים.
פתח
חברת Veeam Software מפתחת תוכנות לחוסן ולהגנה על נתונים עבור ארגונים המנהלים עומסי עבודה היברידיים, מרובי עננים, וירטואליים, פיזיים ועומסי עבודה המבוססים על תוכנה כשירות. פלטפורמת Veeam Data Platform מאגדת יכולות גיבוי, שחזור, אבטחה, אחסון ובינה של נתונים, ותומכת בשירותים כגון Microsoft 365, AWS ו-Google Cloud. מוצרי החברה נועדו לסייע לעסקים להגן על מידע קריטי, להגיב לשיבושים, כולל מתקפות כופרה, ולנהל נתונים בסביבות תשתית המשתנות לאורך הזמן. פעילותה של Veeam משתרעת על תוכנות ארגוניות ועל ניהול נתונים המתמקד בתוכנה כשירות, ויוצרת הזדמנויות לאנשי מקצוע המתעניינים בגיבוי, בענן, באבטחת סייבר ובתפעול IT עמיד.
מנהל/ת בריתות עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות
הובלת השותפויות האסטרטגיות של Veeam עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות שמרכזם בהודו. גיבוש אסטרטגיית בריתות, קידום מכירות והכנסות משותפות והובלת צוות גלובלי.
תיאור
- הרחבת שותפויות אסטרטגיות עם אינטגרטורים מובילים של מערכות שמרכזם בהודו, ובהם TCS, Wipro, HCLTech, Infosys ו-Cognizant
- גיבוש אסטרטגיית בריתות עבור תיק של שותפים אסטרטגיים
- בניית קשרים עם הנהלות בכירות וקידום פעילות משותפת לשיווק לשוק, פיתוח פתרונות, שירותים מנוהלים, יצירת צבר הזדמנויות וצמיחת הכנסות
- מיצוב פלטפורמת חוסן הנתונים של Veeam בקרב תחומי הפעילות של השותפים בענן, בחוסן סייבר, בייעוץ, בשירותים מנוהלים ובנתונים ובינה מלאכותית
- ניהול קשרים אסטרטגיים נבחרים עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות, לצד הובלת צוות בריתות גלובלי
- גיבוש ויישום אסטרטגיות בריתות גלובליות, תוכניות עסקיות ויעדי צמיחה
- הובלת מאמצי שיווק משותף ומכירה משותפת שבונים צבר הזדמנויות ומקדמים הכנסות שמקורן בשותפים או מושפעות מהם
- יצירת פתרונות משותפים, שירותים מנוהלים והצעות ייעודיות לענפים באמצעות טכנולוגיות Veeam
- גיוס, חניכה ופיתוח של צוות גלובלי של מנהלי ומנהלות בריתות עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות
- תיאום בין צוותי מכירות, ערוצים, שיווק, בריתות טכנולוגיות, מוצר והצלחת לקוחות
- קביעת שגרות לביקורות הנהלה, לתכנון משותף ולממשל
- פיקוח על יצירת צבר הזדמנויות, התקדמות הזדמנויות, תחזיות ודיווחי ביצועים
- עבודה עם צוותי השטח האזוריים כדי להפוך קשרים גלובליים עם אינטגרטורים של מערכות להזדמנויות ללקוחות ולהכנסות
- עיצוב סדרי העדיפויות להשקעות בשותפים, להעצמתם, להסמכתם, לפיתוח תחומי פעילות ולפתרונות
- ייצוג Veeam בתדרוכים להנהלה, בפגישות אסטרטגיות עם לקוחות, בכנסי שותפים ובאירועי תעשייה
- הגדלת צבר ההזדמנויות וההכנסות שמקורם באינטגרטורים גלובליים של מערכות או מושפעים מהם, הרחבת פתרונות משותפים ויכולות שותפים, חיזוק המיצוב האסטרטגי, השגת תוצאות שותפות צפויות, וגיוס צוות מצליח, פיתוחו ושימורו
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מעשי מקביל
- לפחות 15 שנות ניסיון בבריתות גלובליות, שותפויות אסטרטגיות, מכירות לאינטגרטורים גלובליים של מערכות, ניהול ערוצים או תפקידי שיווק לשוק בהובלת שותפים
- ניסיון נרחב בעבודה עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות שמרכזם בהודו, כגון TCS, Wipro, HCLTech, Infosys או Cognizant
- רקורד מוכח בבניית קשרים עם הנהלות בכירות ובהשפעה עליהן בארגוני שותפים גלובליים מורכבים
- הצלחה בפיתוח וביישום אסטרטגיות בריתות גלובליות שמייצרות צמיחה מדידה בצבר ההזדמנויות ובהכנסות
- היכרות מעמיקה עם שירותים מנוהלים, פלטפורמות ענן, חוסן סייבר, הגנת נתונים, אבטחה ושירותי נתונים ובינה מלאכותית
- ניסיון בפיתוח פתרונות משותפים, גישות למכירה משותפת, תחומי פעילות של שותפים ויוזמות השקעה אסטרטגיות
- חוש עסקי בתכנון, בחיזוי, בניהול צבר הזדמנויות ובהוצאה לפועל תפעולית
- יכולת לבנות צוותי בריתות עתירי ביצועים ולפתח אותם, תוך ניהול ישיר של קשרים עם שותפים אסטרטגיים
- יכולות מצוינות בתקשורת עם הנהלות בכירות, בנוכחות, בהשפעה ובמשא ומתן
- יכולת לעבוד ביעילות בין תרבויות, אזורים, אזורי זמן וארגונים גלובליים בעלי מבנה מטריציוני מורכב
- מנהיגות התואמת לערכי Veeam: לחשוב בגדול, לנוע מהר, לפעול ביושרה, לנצח יחד ולהציב את הלקוח במקום הראשון
הטבות
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- 12 ימי חג בתשלום, ובהם ארבעה ימי VeeaMe גלובליים לטיפול עצמי
- 24 שעות התנדבות בתשלום מדי שנה דרך Veeam Cares
- חופשת הורות בתשלום: שמונה שבועות לכל ההורים ו-16 שבועות להורים שיולדים
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה מהיום הראשון
- תמיכה בבריאות הנפש, מפגשי טיפול וכלים דיגיטליים לרווחה דרך תוכנית הסיוע לעובדים
- תוכנית פרישה 401(k) עם הפקדות תואמות של החברה
- תמיכה בטיפולי פוריות, אימוץ ופונדקאות דרך Maven
- טיפול וטרינרי וירטואלי חינם 24/7 דרך AirVet
- שירותים משפטיים, הגנה על זהות ואפשרויות לביטוח בריאות משלים
- חשבונות בעלי יתרונות מס לבריאות, לטיפול בתלויים ולנסיעות לעבודה
- משאבי למידה ופיתוח, ובהם LinkedIn Learning, O’Reilly, חונכות, סדנאות ואירועים כגון יום הלמידה העולמי
- הסדר עבודה מרחוק
משרות קשורות
מנהל/ת פתרונות לקוחות מרחוק – מדעי החיים
Travel Nurse Across Americaהובלת פיתוח עסקי לפתרונות כוח אדם, SOW, השמה ישירה ושירותים פונקציונליים במדעי החיים, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לחתימת חוזים. יצירת קשרים חדשים עם לקוחות והגדלת ההכנסות.
פתח
מנהל או מנהלת אנליטיקה עסקית
Relation Insurance Servicesהובלת ניתוחים פיננסיים, ניתוחי מכירות וניתוחים עסקיים עבור פעילות הביטוח של Relation Insurance Services. בניית מודלים, לוחות מחוונים, תחזיות וכלים לקבלת החלטות לתמיכה בצמיחה ובביצועים.
פתח
מנהל שותפויות וערוצים בתחום הסייבר
SpecterOpsהובלת צבר ההזדמנויות וההזמנות שמקורם בשותפים עבור SpecterOps במזרח ארצות הברית ובשוק הפדרלי. בניית קשרים עם שותפים עסקיים והפיכת תוכניות חשבון משותפות להזדמנויות כשירות.
פתח
מנהלת תוכניות קליניות בשטח ותוכניות סינון מטופלים באבוט
Abbottהובילו את הצוותים הקליניים בשטח של אבוט ואת תוכניות סינון המטופלים לטיפולי TMVR. פקחו על מחקרים תואמי רגולציה, בחירת מטופלים על סמך הדמיה, הכשרת צוותים, תקציבים ותוצאות קליניות.
פתח