Veeam Softwareは、ハイブリッド、マルチクラウド、仮想、物理、SaaSのワークロードを管理する組織向けに、データレジリエンスとデータ保護のソフトウェアを開発しています。同社のVeeam Data Platformは、バックアップ、リカバリ、セキュリティ、ストレージ、データインテリジェンスの機能を統合し、Microsoft 365、AWS、Google Cloudなどのサービスをサポートしています。同社の製品は、企業が重要な情報を保護し、ランサムウェアを含む障害に対応し、変化するインフラ環境全体でデータを管理できるよう設計されています。Veeamの事業は、エンタープライズソフトウェアとSaaSに重点を置いたデータ管理にまたがり、バックアップ、クラウド、サイバーセキュリティ、レジリエントなIT運用に関心を持つ専門家に機会を提供しています。
グローバルシステムインテグレーターアライアンスディレクター
インドに本社を置くグローバルシステムインテグレーターとの Veeam の戦略的パートナーシップを統括します。アライアンス戦略を策定し、共同販売と収益拡大を推進しながら、グローバルチームを率います。
仕事内容
- TCS、Wipro、HCLTech、Infosys、Cognizant など、インドに本社を置く大手システムインテグレーターとの戦略的パートナーシップを拡大する
- 戦略的パートナーのポートフォリオに対するアライアンス戦略を策定する
- 経営幹部との関係を構築し、共同市場開拓、ソリューション開発、マネージドサービス、パイプライン創出、収益拡大を推進する
- クラウド、サイバーレジリエンス、コンサルティング、マネージドサービス、データと AI に関するパートナーの業務領域で、Veeam のデータレジリエンスプラットフォームを展開する
- 一部の戦略的 GSI 関係を管理しながら、グローバルアライアンスチームを率いる
- グローバルアライアンス戦略、事業計画、成長目標を策定し、実行する
- 共同市場開拓と共同販売を主導し、パイプラインを構築して、パートナーの影響による売上とパートナー経由の売上を拡大する
- Veeam のテクノロジーを活用し、共同ソリューション、マネージドサービス、業界特化型のサービスを創出する
- グローバル GSI アライアンスディレクターおよびマネージャーのチームを採用、育成し、拡大する
- 営業、チャネル、マーケティング、技術アライアンス、製品、カスタマーサクセスの各チームを調整する
- 経営幹部レビュー、共同計画、ガバナンスの定例プロセスを確立する
- パイプラインの創出、商談の進捗、予測、実績報告を統括する
- 地域のフィールドチームと連携し、グローバル GSI との関係を顧客商談と収益につなげる
- パートナー投資、イネーブルメント、認定、業務領域の開発、ソリューションの優先事項を策定する
- 経営幹部向け説明会、戦略顧客との会議、パートナー会議、業界イベントで Veeam を代表する
- GSI が創出する、または GSI の影響を受けるパイプラインと収益を拡大し、共同ソリューションとパートナーの能力を広げ、戦略的な位置付けを強化し、予測可能なパートナーシップの成果を生み出す。また、優秀なチームを採用、育成し、定着させる
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- グローバルアライアンス、戦略的パートナーシップ、GSI 営業、チャネルリーダーシップ、またはパートナー主導の市場開拓職で 15 年以上の経験
- TCS、Wipro、HCLTech、Infosys、Cognizant など、インドに本社を置くグローバルシステムインテグレーターとの豊富な協業経験
- 複雑なグローバルパートナー組織で経営幹部との関係を築き、影響を与えてきた実績
- 測定可能なパイプラインと収益の成長を生み出すグローバルアライアンス戦略を策定、実行した実績
- マネージドサービス、クラウドプラットフォーム、サイバーレジリエンス、データ保護、セキュリティ、データと AI のサービスに関する深い知識
- 共同ソリューション、共同販売の手法、パートナー業務領域、戦略的投資施策の開発経験
- 事業計画、予測、パイプライン管理、業務遂行に関するビジネス感覚
- 戦略的パートナー関係を直接管理しながら、高い成果を上げるアライアンスチームを構築し、育成できる能力
- 経営幹部との優れたコミュニケーション力、存在感、影響力、交渉力
- 文化、地域、タイムゾーンをまたぎ、複雑なグローバルマトリックス組織で効果的に業務を進める能力
- Veeam の価値観に沿ったリーダーシップ：大きく考え、迅速に行動し、誠実に取り組み、共に勝ち、顧客を第一に考える
福利厚生
- 有給休暇は無制限
- 年間 12 日の有給祝日。そのうち 4 日はセルフケアのための全世界共通 VeeaMe Day
- Veeam Cares を通じて、毎年 24 時間の有給ボランティア休暇
- 有給育児休暇：すべての親に 8 週間、出産する親に 16 週間
- 入社初日から医療、歯科、眼科の保険を適用
- 従業員支援プログラムを通じたメンタルヘルス支援、セラピーセッション、デジタルウェルネスツール
- 会社のマッチング拠出がある 401(k) 退職年金制度
- Maven を通じた不妊治療、養子縁組、代理出産の支援
- AirVet による無料の 24 時間 365 日オンライン獣医相談
- 法律サービス、個人情報保護、補足医療保険の選択肢
- 医療、扶養家族のケア、通勤に利用できる税制優遇口座
- LinkedIn Learning、O’Reilly、メンタリング、ワークショップ、Global Day of Learning などのイベントを含む学習・能力開発リソース
- リモート勤務制度
