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Veeam Software
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikSaaS
Veeam Software entwickelt Software für Datenresilienz und Datenschutz für Unternehmen, die hybride, Multi-Cloud-, virtuelle, physische und SaaS-Workloads verwalten. Die Veeam Data Platform bündelt Funktionen für Backup, Wiederherstellung, Sicherheit, Speicherung und Datenintelligenz und unterstützt Dienste wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud. Die Produkte des Unternehmens sollen Unternehmen dabei helfen, kritische Informationen zu schützen, auf Störungen einschließlich Ransomware-Angriffen zu reagieren und Daten in sich wandelnden Infrastrukturlandschaften zu verwalten. Veeams Tätigkeit umfasst Unternehmenssoftware und SaaS-orientiertes Datenmanagement und bietet Chancen für Fachkräfte, die sich für Backup, Cloud, Cybersicherheit und resiliente IT-Abläufe interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Leitung globale Allianzen mit Systemintegratoren

Verantworten Sie Veeams strategische Partnerschaften mit globalen Systemintegratoren mit Hauptsitz in Indien. Entwickeln Sie die Allianzstrategie, fördern Sie gemeinsame Umsätze und führen Sie ein globales Team.

USVereinigte StaatenNYNew YorkRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor
Cloud

Beschreibung

  • Bauen Sie strategische Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren mit Hauptsitz in Indien auf und aus, darunter TCS, Wipro, HCLTech, Infosys und Cognizant
  • Legen Sie die Allianzstrategie für ein Portfolio strategischer Partner fest
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und treiben Sie gemeinsame Markteinführungen, Lösungsentwicklung, Managed Services, Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum voran
  • Positionieren Sie Veeams Data-Resilience-Plattform in den Partnerbereichen Cloud, Cyber-Resilienz, Beratung, Managed Services sowie Data & AI
  • Betreuen Sie ausgewählte strategische GSI-Beziehungen und führen Sie zugleich ein globales Allianzteam
  • Legen Sie globale Allianzstrategien, Geschäftspläne und Wachstumsziele fest und setzen Sie diese um
  • Leiten Sie gemeinsame Markteinführungs- und Co-Selling-Aktivitäten, die die Pipeline ausbauen und partnerbeeinflusste sowie partnergenerierte Umsätze steigern
  • Entwickeln Sie mit Veeam-Technologien gemeinsame Lösungen, Managed Services und branchenspezifische Angebote
  • Gewinnen, fördern und entwickeln Sie ein globales Team aus GSI Alliance Directors und Managers
  • Koordinieren Sie Vertriebs-, Channel-, Marketing-, technische Allianz-, Produkt- und Customer-Success-Teams
  • Etablieren Sie regelmäßige Management-Reviews, gemeinsame Planungen und Governance-Prozesse
  • Verantworten Sie den Pipeline-Aufbau, den Fortschritt von Verkaufschancen, Prognosen und Leistungsberichte
  • Arbeiten Sie mit regionalen Außendienstteams zusammen, um aus globalen GSI-Beziehungen Kundenchancen und Umsätze zu entwickeln
  • Gestalten Sie Partnerinvestitionen, Enablement, Zertifizierungen, den Ausbau von Partnerpraktiken und Lösungsprioritäten
  • Vertreten Sie Veeam bei Briefings für Führungskräfte, strategischen Kundenterminen, Partnerkonferenzen und Branchenveranstaltungen
  • Steigern Sie die von GSIs generierte und beeinflusste Pipeline sowie die entsprechenden Umsätze, bauen Sie gemeinsame Lösungen und Partnerkompetenzen aus, stärken Sie die strategische Positionierung, erzielen Sie planbare Partnerschaftsergebnisse und gewinnen, entwickeln und halten Sie ein erfolgreiches Team

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens 15 Jahre Erfahrung in globalen Allianzen, strategischen Partnerschaften, GSI-Vertrieb, Channel-Führung oder partnergestützten Markteinführungsrollen
  • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Systemintegratoren mit Hauptsitz in Indien, etwa TCS, Wipro, HCLTech, Infosys oder Cognizant
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften in komplexen globalen Partnerorganisationen
  • Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Allianzstrategien, die messbares Pipeline- und Umsatzwachstum erzielen
  • Fundierte Kenntnisse in Managed Services, Cloud-Plattformen, Cyber-Resilienz, Datenschutz, Sicherheit sowie Data-&-AI-Services
  • Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Lösungen, Co-Selling-Ansätze, Partnerpraktiken und strategischer Investitionsinitiativen
  • Geschäftssinn in den Bereichen Planung, Prognosen, Pipeline-Management und operative Umsetzung
  • Fähigkeit, leistungsstarke Allianzteams aufzubauen und weiterzuentwickeln und zugleich strategische Partnerbeziehungen direkt zu betreuen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten und Überzeugungskraft auf Führungsebene
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Kulturen, Regionen und Zeitzonen hinweg sowie in stark matrixorganisierten globalen Unternehmen
  • Führungsverständnis im Einklang mit Veeams Werten: groß denken, schnell handeln, integer handeln, gemeinsam gewinnen und den Kunden an erste Stelle setzen

Zusatzleistungen

  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub
  • 12 bezahlte Feiertage, darunter vier globale VeeaMe-Tage für die Selbstfürsorge
  • 24 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement pro Jahr im Rahmen von Veeam Cares
  • Bezahlte Elternzeit: acht Wochen für alle Eltern und 16 Wochen für gebärende Eltern
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung ab dem ersten Tag
  • Unterstützung für die psychische Gesundheit, Therapiesitzungen und digitale Wellness-Angebote über das Employee Assistance Program
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschüssen
  • Unterstützung bei Fruchtbarkeit, Adoption und Leihmutterschaft über Maven
  • Kostenlose virtuelle tierärztliche Betreuung rund um die Uhr über AirVet
  • Optionen für Rechtsberatung, Identitätsschutz und Zusatzkrankenversicherung
  • Steuerbegünstigte Konten für Gesundheitskosten, Betreuung von Angehörigen und Pendelkosten
  • Angebote für Lernen und Entwicklung, darunter LinkedIn Learning, O’Reilly, Mentoring, Workshops und Veranstaltungen wie der Global Day of Learning
  • Remote-Arbeitsmodell

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