Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software desarrolla software de resiliencia y protección de datos para organizaciones que gestionan cargas de trabajo híbridas, multinube, virtuales, físicas y SaaS. Su plataforma Veeam Data Platform reúne capacidades de respaldo, recuperación, seguridad, almacenamiento e inteligencia de datos, con compatibilidad con servicios como Microsoft 365, AWS y Google Cloud. Los productos de la empresa están diseñados para ayudar a las organizaciones a proteger información crítica, responder ante interrupciones como el ransomware y gestionar datos en entornos de infraestructura en constante evolución. El trabajo de Veeam abarca el software empresarial y la gestión de datos centrada en SaaS, y ofrece oportunidades para profesionales interesados en el respaldo, la nube, la ciberseguridad y las operaciones de TI resilientes.

Director de Alianzas con Integradores de Sistemas Globales

Lidera las alianzas estratégicas de Veeam con integradores globales de sistemas con sede en India. Define la estrategia, impulsa las ventas conjuntas y los ingresos, y dirige un equipo global.

Descripción

  • Impulsa alianzas estratégicas con integradores de sistemas líderes con sede en India, incluidos TCS, Wipro, HCLTech, Infosys y Cognizant
  • Define la estrategia de alianzas para una cartera de socios estratégicos
  • Establece relaciones ejecutivas e impulsa iniciativas conjuntas de comercialización, desarrollo de soluciones, servicios gestionados, generación de oportunidades e incremento de ingresos
  • Posiciona la plataforma Data Resilience de Veeam en las áreas de nube, ciberresiliencia, consultoría, servicios gestionados y Datos e IA de los socios
  • Gestiona relaciones con determinados GSI estratégicos y dirige un equipo global de alianzas
  • Define y ejecuta estrategias globales de alianzas, planes de negocio y objetivos de crecimiento
  • Lidera iniciativas conjuntas de comercialización y venta conjunta que generan oportunidades e impulsan ingresos atribuibles o procedentes de los socios
  • Crea soluciones conjuntas, servicios gestionados y ofertas específicas por sector con tecnologías de Veeam
  • Contrata, asesora y desarrolla un equipo global de directores y gerentes de alianzas con GSI
  • Coordina los equipos de ventas, canales, marketing, alianzas técnicas, producto y éxito del cliente
  • Establece calendarios de revisiones ejecutivas, planificación conjunta y gobernanza
  • Supervisa la generación de oportunidades, el avance de las oportunidades, las previsiones y los informes de rendimiento
  • Colabora con los equipos regionales de campo para convertir las relaciones globales con GSI en oportunidades con clientes e ingresos
  • Define las prioridades de inversión en socios, capacitación, certificación, desarrollo de prácticas y soluciones
  • Representa a Veeam en reuniones ejecutivas informativas, encuentros con clientes estratégicos, conferencias de socios y eventos del sector
  • Impulsa el crecimiento de las oportunidades y los ingresos originados o influenciados por GSI, amplía las soluciones conjuntas y las capacidades de los socios, refuerza el posicionamiento estratégico, logra resultados previsibles en las alianzas y contrata, desarrolla y retiene un equipo exitoso

Requisitos

  • Título universitario o experiencia práctica equivalente
  • Al menos 15 años de experiencia en alianzas globales, asociaciones estratégicas, ventas a GSI, liderazgo de canales o funciones de comercialización a través de socios
  • Amplia experiencia trabajando con integradores globales de sistemas con sede en India, como TCS, Wipro, HCLTech, Infosys o Cognizant
  • Trayectoria en la creación y el desarrollo de relaciones ejecutivas en organizaciones globales de socios complejas
  • Éxito en el desarrollo y la ejecución de estrategias globales de alianzas que generen un crecimiento medible de oportunidades e ingresos
  • Sólidos conocimientos de servicios gestionados, plataformas en la nube, ciberresiliencia, protección de datos, seguridad y servicios de Datos e IA
  • Experiencia en el desarrollo de soluciones conjuntas, enfoques de venta conjunta, prácticas de socios e iniciativas de inversión estratégica
  • Conocimientos empresariales de planificación, previsiones, gestión de oportunidades y ejecución operativa
  • Capacidad para crear y desarrollar equipos de alianzas de alto rendimiento y gestionar directamente las relaciones con socios estratégicos
  • Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, presencia, influencia y negociación
  • Capacidad para trabajar eficazmente entre culturas, regiones y zonas horarias, y en organizaciones globales con estructuras matriciales complejas
  • Liderazgo acorde con los valores de Veeam: Piensa en grande, actúa rápido, actúa con integridad, gana en equipo y pon al cliente primero

Beneficios

  • Tiempo libre remunerado ilimitado
  • 12 días festivos remunerados, incluidos cuatro días globales VeeaMe para el cuidado personal
  • 24 horas remuneradas de voluntariado al año a través de Veeam Cares
  • Permiso parental remunerado: ocho semanas para todos los progenitores y 16 semanas para quienes dan a luz
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica desde el primer día
  • Apoyo para la salud mental, sesiones de terapia y herramientas digitales de bienestar a través del Programa de Asistencia al Empleado
  • Plan de jubilación 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
  • Apoyo para fertilidad, adopción y gestación subrogada a través de Maven
  • Atención veterinaria virtual gratuita las 24 horas, todos los días, a través de AirVet
  • Opciones de servicios jurídicos, protección de identidad y seguro médico complementario
  • Cuentas con ventajas fiscales para atención médica, cuidado de dependientes y desplazamientos
  • Recursos de aprendizaje y desarrollo, incluidos LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoría, talleres y eventos como el Día Global del Aprendizaje
  • Modalidad de trabajo remoto

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