Veeam Software 为管理混合、多云、虚拟、物理和 SaaS 工作负载的组织开发数据韧性与数据保护软件。其 Veeam Data Platform 集成了备份、恢复、安全、存储和数据智能功能，并支持 Microsoft 365、AWS 和 Google Cloud 等服务。公司的产品旨在帮助企业保护关键信息，应对包括勒索软件攻击在内的业务中断，并在不断变化的基础设施环境中管理数据。Veeam 的业务涵盖企业软件和专注于 SaaS 的数据管理，为对备份、云计算、网络安全和韧性 IT 运营感兴趣的专业人士提供了发展机会。
全球系统集成商联盟总监
负责拓展 Veeam 与总部位于印度的全球系统集成商之间的战略合作。制定联盟战略，推动联合销售与收入增长，并领导全球团队。
描述
- 拓展与总部位于印度的领先系统集成商之间的战略合作，包括 TCS、Wipro、HCLTech、Infosys 和 Cognizant
- 为战略合作伙伴组合制定联盟战略
- 建立高管关系，推动联合市场拓展、解决方案开发、托管服务、销售线索拓展和收入增长
- 推动 Veeam 数据韧性平台融入合作伙伴在云、网络韧性、咨询、托管服务以及数据与人工智能领域的业务实践
- 管理指定的战略性全球系统集成商（GSI）合作关系，同时领导全球联盟团队
- 制定并执行全球联盟战略、业务计划和增长目标
- 领导联合市场拓展与协同销售，拓展销售线索并推动受合作伙伴影响及由合作伙伴带来的收入
- 运用 Veeam 技术打造联合解决方案、托管服务和行业专属产品与服务
- 招聘、指导并壮大全球 GSI 联盟总监和经理团队
- 协调销售、渠道、市场营销、技术联盟、产品和客户成功团队
- 建立高管评审、联合规划和治理机制
- 监督销售线索拓展、商机进展、预测和绩效报告
- 与区域一线团队合作，将全球 GSI 合作关系转化为客户商机和收入
- 制定合作伙伴投资、赋能、认证、业务实践发展和解决方案优先事项
- 代表 Veeam 参加高管简报会、战略客户会议、合作伙伴大会和行业活动
- 推动 GSI 带来的及受 GSI 影响的销售线索和收入增长，拓展联合解决方案与合作伙伴能力，强化战略定位，取得可预测的合作成果，并招聘、培养和留住优秀团队
任职要求
- 学士学位或同等实践经验
- 至少 15 年全球联盟、战略合作、GSI 销售、渠道领导或合作伙伴主导的市场拓展相关经验
- 丰富的印度总部全球系统集成商合作经验，例如 TCS、Wipro、HCLTech、Infosys 或 Cognizant
- 在复杂的全球合作伙伴组织中建立并影响高管关系的成功记录
- 具备制定和执行全球联盟战略并实现可衡量销售线索及收入增长的成功经验
- 深入了解托管服务、云平台、网络韧性、数据保护、安全以及数据与人工智能服务
- 具备开发联合解决方案、协同销售方式、合作伙伴业务实践和战略投资计划的经验
- 具备业务规划、预测、销售线索管理和运营执行方面的商业判断力
- 能够建设和培养高绩效联盟团队，同时直接管理战略合作伙伴关系
- 具备出色的高管沟通能力、领导风范、影响力和谈判技巧
- 能够在跨文化、跨区域、跨时区以及高度矩阵化的全球组织中有效工作
- 践行与 Veeam 价值观一致的领导方式：胸怀大志、快速行动、诚信行事、携手共赢、客户至上
福利待遇
- 无限带薪休假
- 每年 12 天带薪假日，其中包括 4 天全球 VeeaMe 自我关怀日
- 每年通过 Veeam Cares 提供 24 小时带薪志愿服务假
- 带薪育儿假：所有家长可享 8 周，分娩家长可享 16 周
- 入职首日起提供医疗、牙科和视力保险
- 通过员工援助计划提供心理健康支持、心理咨询和数字健康工具
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划
- 通过 Maven 提供生育、收养和代孕支持
- 通过 AirVet 免费享受全天候虚拟兽医服务
- 提供法律服务、身份保护和补充健康保险选项
- 提供医疗、受抚养人照护和通勤税收优惠账户
- 提供学习与发展资源，包括 LinkedIn Learning、O’Reilly、导师辅导、研讨会，以及全球学习日等活动
- 远程办公安排
