مدیر تجاری‌سازی جهانی مادهٔ دارویی
Vaxcyteدر Vaxcyte، تجاری‌سازی پلی‌ساکاریدها، آمادگی عرضه و برنامه‌ریزی تأمین را رهبری کنید؛ این شرکت در مرحله بالینیِ تولید واکسن است. فعالیت‌های فنی، مقرراتی، تولیدی و همکاری میان واحدها را هماهنگ کنید.
باز کردن
Veeam Software برای سازمان‌هایی که بارهای کاری هیبریدی، چندابری، مجازی، فیزیکی و SaaS را مدیریت می‌کنند، نرم‌افزارهای تاب‌آوری و حفاظت از داده توسعه می‌دهد. پلتفرم Veeam Data Platform قابلیت‌های پشتیبان‌گیری، بازیابی، امنیت، ذخیره‌سازی و هوشمندی داده را یکپارچه می‌کند و از سرویس‌هایی مانند Microsoft 365، AWS و Google Cloud پشتیبانی می‌کند. محصولات این شرکت برای کمک به کسب‌وکارها در حفاظت از اطلاعات حیاتی، واکنش به اختلال‌هایی مانند باج‌افزار و مدیریت داده‌ها در محیط‌های زیرساختیِ در حال تغییر طراحی شده‌اند. فعالیت Veeam حوزه نرم‌افزارهای سازمانی و مدیریت داده با تمرکز بر SaaS را دربرمی‌گیرد و برای متخصصانی که به پشتیبان‌گیری، رایانش ابری، امنیت سایبری و عملیات IT تاب‌آور علاقه‌مندند، فرصت‌هایی ایجاد می‌کند.
مدیر اتحادهای یکپارچه‌سازان جهانی سیستم
رهبری مشارکت‌های راهبردی ویِم با یکپارچه‌سازان جهانی سیستم که دفتر مرکزی‌شان در هند است. راهبرد اتحادها را تعیین کنید، فروش و درآمد مشترک را افزایش دهید و تیمی جهانی را هدایت کنید.
توضیحات
- مشارکت‌های راهبردی با یکپارچه‌سازان پیشرو سیستم که دفتر مرکزی‌شان در هند است، از جمله TCS، Wipro، HCLTech، Infosys و Cognizant، را گسترش دهید
- راهبرد اتحادها را برای مجموعه‌ای از شرکای راهبردی تعیین کنید
- با مدیران ارشد رابطه بسازید و تلاش‌های مشترک برای ورود به بازار، توسعه راهکار، خدمات مدیریت‌شده، ایجاد فرصت‌های فروش و رشد درآمد را پیش ببرید
- پلتفرم تاب‌آوری داده ویِم را در حوزه‌های کاری شرکا در زمینه ابر، تاب‌آوری سایبری، مشاوره، خدمات مدیریت‌شده و داده و هوش مصنوعی تثبیت کنید
- هم‌زمان با هدایت تیمی جهانی از اتحادها، روابط منتخب GSI راهبردی را مدیریت کنید
- راهبردهای جهانی اتحادها، برنامه‌های کسب‌وکار و اهداف رشد را تعیین و اجرا کنید
- تلاش‌های مشترک ورود به بازار و فروش مشترک را هدایت کنید تا فرصت‌های فروش ایجاد شوند و درآمدهای متأثر از شرکا و حاصل از آن‌ها افزایش یابند
- با استفاده از فناوری‌های ویِم، راهکارهای مشترک، خدمات مدیریت‌شده و پیشنهادهای ویژه صنایع ایجاد کنید
- تیمی جهانی از مدیران و مدیران ارشد اتحادهای GSI را جذب، راهنمایی و توسعه دهید
- میان تیم‌های فروش، کانال‌ها، بازاریابی، اتحادهای فنی، محصول و موفقیت مشتری هماهنگی ایجاد کنید
- برنامه‌های منظم بازبینی مدیران ارشد، برنامه‌ریزی مشترک و راهبری را تعیین کنید
- ایجاد فرصت‌های فروش، پیشرفت فرصت‌ها، پیش‌بینی و گزارش‌دهی عملکرد را زیر نظر بگیرید
- با تیم‌های میدانی منطقه‌ای همکاری کنید تا روابط جهانی GSI به فرصت‌های مشتری و درآمد تبدیل شوند
- سرمایه‌گذاری شرکا، توانمندسازی، گواهی‌نامه‌ها، توسعه حوزه‌های کاری و اولویت‌های راهکار را شکل دهید
- در نشست‌های توجیهی مدیران ارشد، جلسات مشتریان راهبردی، کنفرانس‌های شرکا و رویدادهای صنعتی نماینده ویِم باشید
- فرصت‌های فروش و درآمد حاصل از GSI یا متأثر از آن را افزایش دهید، راهکارهای مشترک و توانمندی‌های شرکا را گسترش دهید، جایگاه راهبردی را تقویت کنید، نتایج قابل پیش‌بینی برای مشارکت‌ها رقم بزنید و تیمی موفق را جذب، توسعه و حفظ کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه عملی معادل آن
- حداقل ۱۵ سال تجربه در اتحادهای جهانی، مشارکت‌های راهبردی، فروش GSI، رهبری کانال یا نقش‌های ورود به بازار با هدایت شرکا
- تجربه گسترده همکاری با یکپارچه‌سازان جهانی سیستم که دفتر مرکزی‌شان در هند است، مانند TCS، Wipro، HCLTech، Infosys یا Cognizant
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد روابط با مدیران ارشد و اثرگذاری بر آن‌ها در سازمان‌های پیچیده و جهانی شرکا
- موفقیت در تدوین و اجرای راهبردهای جهانی اتحادها که رشد قابل‌اندازه‌گیری فرصت‌های فروش و درآمد ایجاد می‌کنند
- دانش قوی در خدمات مدیریت‌شده، پلتفرم‌های ابری، تاب‌آوری سایبری، حفاظت از داده، امنیت و خدمات داده و هوش مصنوعی
- تجربه توسعه راهکارهای مشترک، رویکردهای فروش مشترک، حوزه‌های کاری شرکا و ابتکارهای سرمایه‌گذاری راهبردی
- درک کسب‌وکار در برنامه‌ریزی، پیش‌بینی، مدیریت فرصت‌های فروش و اجرای عملیاتی
- توانایی ساخت و توسعه تیم‌های اتحادهای پربازده و در عین حال مدیریت مستقیم روابط با شرکای راهبردی
- مهارت عالی در ارتباط با مدیران ارشد، حضور حرفه‌ای، اثرگذاری و مذاکره
- توانایی کار مؤثر در فرهنگ‌ها، مناطق و مناطق زمانی گوناگون و سازمان‌های جهانی با ساختار ماتریسی پیچیده
- رهبری همسو با ارزش‌های ویِم: بزرگ فکر کنید، سریع حرکت کنید، درستکارانه عمل کنید، با هم پیروز شوید و مشتری را در اولویت بگذارید
مزایا
- مرخصی با حقوق نامحدود
- ۱۲ روز تعطیلی باحقوق در سال، از جمله چهار روز جهانی VeeaMe برای مراقبت از خود
- ۲۴ ساعت مرخصی داوطلبانه با حقوق در هر سال از طریق Veeam Cares
- مرخصی با حقوق والدین: هشت هفته برای همه والدین و ۱۶ هفته برای والدینی که زایمان می‌کنند
- پوشش پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی از روز اول
- پشتیبانی سلامت روان، جلسات درمان و ابزارهای سلامت دیجیتال از طریق برنامه کمک به کارکنان
- طرح بازنشستگی 401(k) با مشارکت تطبیقی شرکت
- پشتیبانی باروری، فرزندخواندگی و رحم جایگزین از طریق Maven
- خدمات دامپزشکی مجازی رایگان به‌صورت شبانه‌روزی از طریق AirVet
- خدمات حقوقی، حفاظت از هویت و گزینه‌های بیمه درمانی تکمیلی
- حساب‌های دارای مزیت مالیاتی برای هزینه‌های درمان، مراقبت از افراد تحت تکفل و رفت‌وآمد
- منابع یادگیری و توسعه، از جمله LinkedIn Learning، O’Reilly، راهنمایی، کارگاه‌ها و رویدادهایی مانند Global Day of Learning
- امکان کار از راه دور
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر راهکارهای مشتریان در علوم زیستی، دورکار
Travel Nurse Across Americaرهبری توسعه کسب‌وکار برای راهکارهای نیروی انسانی، SOW، جذب مستقیم و FSP در حوزه علوم زیستی را از ایجاد خط فرصت‌ها تا نهایی‌کردن قراردادها بر عهده بگیرید. با مشتریان جدید ارتباط بسازید و درآمد را افزایش دهید.
باز کردن
مدیر تحلیل کسب‌وکار
Relation Insurance Servicesرهبری تحلیل مالی، فروش و کسب‌وکار را برای عملیات بیمه‌ای Relation Insurance Services بر عهده بگیرید. برای پشتیبانی از رشد و عملکرد، مدل‌ها، داشبوردها، پیش‌بینی‌ها و ابزارهای تصمیم‌گیری بسازید.
باز کردن
مدیر کانال، مشارکت‌های امنیت سایبری
SpecterOpsهدایت خط لوله فروش و رزروهای حاصل از شرکا برای SpecterOps را در شرق ایالات متحده و بازار فدرال بر عهده بگیرید. با شرکای سازمانی رابطه بسازید و برنامه‌های مشترک حساب‌ها را به فرصت‌های واجد شرایط تبدیل کنید.
باز کردن
مدیر برنامه‌های بالینی میدانی و غربالگری بیماران اَبوت
Abbottرهبری تیم‌های بالینی میدانی و برنامه‌های غربالگری بیماران TMVR در اَبوت را بر عهده بگیرید. بر مطالعات منطبق با مقررات، انتخاب بیمار بر پایه تصویربرداری، آموزش تیم، بودجه و پیامدهای بالینی نظارت کنید.
باز کردن