مدیر تحویل برنامه، هوافضا و دفاع
Krush
بخش تحویل KRUSH Tech را برای برنامه‌های هوافضا، دفاع و سامانه‌های خودمختار توسعه دهید. بر راهبری سبد تحقیق‌وتوسعه، عملکرد مالی و رشد تیم مدیریت برنامه نظارت کنید.
باز کردن
SpecterOps در حوزه‌های امنیت سایبری، امنیت سازمانی و آموزش فعالیت می‌کند و بر مدیریت مسیرهای حمله و تاکتیک‌های مهاجمان تمرکز دارد. محصول BloodHound Enterprise این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند مسیرهای حمله مبتنی بر هویت را مدیریت کنند. خدمات امنیتی آن شامل آزمون نفوذ، همکاری‌های تیم قرمز و ارزیابی‌های تیم بنفش است. این شرکت همچنین در زمینه تاکتیک‌های مهاجمان، تحلیل فنون و مبانی امنیت سایبری آموزش ارائه می‌دهد و در پروژه‌های متن‌باز مشارکت می‌کند و با جامعه امنیتی همکاری دارد.
مدیر کانال، مشارکت‌های امنیت سایبری
هدایت خط لوله فروش و رزروهای حاصل از شرکا برای SpecterOps را در شرق ایالات متحده و بازار فدرال بر عهده بگیرید. با شرکای سازمانی رابطه بسازید و برنامه‌های مشترک حساب‌ها را به فرصت‌های واجد شرایط تبدیل کنید.
توضیحات
- سازوکاری تکرارپذیر برای درآمدزایی از مسیر شرکا در شرق ایالات متحده و بازار فدرال ایجاد کنید.
- برنامه‌های شرکای شرق و فدرال را هدایت کنید و به اهداف خط لوله فروش و رزرو برسید.
- فروشندگان مجدد، یکپارچه‌سازان سیستم، شرکت‌های مشاوره و ائتلاف‌های فناوری را بر اساس ارزش راهبردی و درآمدزایی اولویت‌بندی کنید.
- با تیم‌های فروش، مهندسی راهکار و شرکای Cisco و Splunk رابطه بسازید و یکپارچه‌سازی‌ها و موارد استفاده را به برنامه‌های فروش تبدیل کنید.
- با استفاده از Crossbeam و داده‌های مجاز حساب‌ها، مشتریان و مشتریان بالقوه شرکا را به حساب‌ها و فرصت‌های هدف SpecterOps پیوند دهید.
- با رهبران فروش منطقه‌ای و فدرال و مدیران حساب، برای حساب‌ها برنامه‌ریزی کنید.
- معرفی از سوی شرکا را هماهنگ کنید و مسئول هر فرصت، گام‌های بعدی و زمان‌بندی را مشخص کنید.
- با نقشه‌برداری حساب‌ها، توانمندسازی، معرفی مشتریان و همکاری در معاملات، برنامه‌های فروش شرکا را اجرا کنید.
- برای ایجاد فرصت‌های واجد شرایط، مهندسان راهکار، معماران و مشاوران شرکا را درگیر کنید.
- در راهبرد حساب‌ها، بررسی‌های خط لوله و گفت‌وگوهای مربوط به معاملات مشارکت کنید.
- در ثبت معامله، مشارکت شرکا، پیشبرد فرصت‌ها، ارزیابی صلاحیت خدمات و تعیین دامنه کار با تیم‌های فروش و تحویل همکاری کنید.
- برای کمپین‌ها و رویدادهای هدفمند مرتبط با حساب‌های مشخص و نتایج قابل‌اندازه‌گیری خط لوله، با بازاریابی هماهنگ شوید.
- سوابق Salesforce و پلتفرم‌های شرکا را دقیق نگه دارید و استانداردهای انتساب را رعایت کنید.
- بر پایه دسترسی به مشتری، زمان‌بندی، پیشرفت تدارکات و گام‌های بعدی توافق‌شده، کسب‌وکار شرکا را پیش‌بینی کنید.
- میزان تبدیل حساب‌های اولویت‌دار به معرفی، فرصت‌های واجد شرایط و رزروها را بسنجید.
- به فعالیت‌های متوقف‌شده شرکا رسیدگی کنید و روش‌های موفق را برای استفاده دوباره مستند کنید.
- به تعهدات عمل کنید، موانع را زود اعلام کنید و کارها را مستقلانه به پایان برسانید.
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه در فروش کانالی، توسعه شرکا یا فروش مرتبط امنیت سایبری سازمانی، همراه با سابقه اثبات‌شده ایجاد خط لوله و نتایج درآمدی.
- سابقه ایجاد یا بهبود چشمگیر سازوکارهای تکرارپذیر خط لوله حاصل از شرکا، با نرخ تبدیل و درآمد قابل‌اندازه‌گیری.
- توانایی فعال‌سازی تیم‌های فروش و فنی شرکا، تدوین برنامه‌های مشترک حساب و گرفتن معرفی مشتریانی که به فرصت‌های واجد شرایط تبدیل شوند.
- تجربه پشتیبانی از فروش امنیت سایبری سازمانی فدرال، از جمله دسترسی به حساب از مسیر شرکا، برنامه‌ریزی مشترک و پیشبرد فرصت‌ها.
- اعتبار نزد تیم‌های فروش سازمانی و توانایی مشارکت در گفت‌وگوهای راهبرد حساب، خط لوله و پیش‌بینی فروش.
- درک تجاری از امنیت هویت، مدیریت مسیر حمله و خرید امنیت سازمانی.
- توانایی توضیح ارزش برای مشتری و پیوند دادن قابلیت‌های فنی با نتایج کسب‌وکار.
- قضاوت تجاری قوی، تفکر راهبردی، مهارت شنیدن و نوشتن و حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد.
- توانایی ترکیب اطلاعات پیچیده شرکا و مشتریان، تشخیص بهترین اقدام بعدی و کار مستقلانه.
- مهارت قوی در مدیریت فرصت‌ها، پیش‌بینی، اولویت‌بندی و نظم عملیاتی.
- راحتی با سنجش مبتنی بر نتایج و پاسخ‌گویی درباره خط لوله و درآمد.
- مجوز کار و اقامت در ایالات متحده الزامی است؛ در حال حاضر حمایت مالی برای ویزا ارائه نمی‌شود.
- آمادگی برای پایبندی به ارزش‌های بنیادین اعلام‌شده شرکت.
- ترجیحی: روابط تثبیت‌شده در بازارهای شرق و فدرال با Cisco، Splunk، GuidePoint، Optiv، یکپارچه‌سازان بزرگ سیستم یا شرکای مشاوره.
- ترجیحی: تجربه عملی با Salesforce، Crossbeam و پلتفرم‌های مدیریت ارتباط با شرکا.
مزایا
- بیمه درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی و عمر برای کارکنان و خانواده‌هایشان به‌طور کامل پوشش داده می‌شود.
- مرخصی با زمان‌بندی انعطاف‌پذیر.
- ۱۳ روز تعطیلی با حقوق در هر سال.
- برنامه 401(k) با مشارکت همتای شرکت تا سقف ۴٪.
- اختیار خرید سهام.
- کمک‌هزینه ۱٬۵۰۰ دلاری برای کارکنان تازه‌استخدام جهت تجهیز دفتر خانگی.
- کمک‌هزینه سالانه ۵۰۰ دلاری دفتر خانگی پس از سال اول.
- بازپرداخت ماهانه ۱۵۰ دلار برای تلفن همراه و اینترنت.
- کمک‌هزینه سالانه ۵٬۰۰۰ دلاری برای توسعه حرفه‌ای.
- ۵٬۲۵۰ دلار برای ادامه تحصیل یا بازپرداخت وام دانشجویی.
- کمک‌هزینه سالانه ۱٬۲۰۰ دلاری برای سبک زندگی، تندرستی، بیمه حیوانات خانگی و هزینه‌های دیگر.
- مزیت یک‌باره ۱۰٬۰۰۰ دلاری برای برنامه‌ریزی خانواده.
- رویدادهای حضوری و مجازی کارکنان در طول سال.
- محصولات تبلیغاتی شرکت.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر تجاری‌سازی جهانی مادهٔ دارویی
Vaxcyteدر Vaxcyte، تجاری‌سازی پلی‌ساکاریدها، آمادگی عرضه و برنامه‌ریزی تأمین را رهبری کنید؛ این شرکت در مرحله بالینیِ تولید واکسن است. فعالیت‌های فنی، مقرراتی، تولیدی و همکاری میان واحدها را هماهنگ کنید.
باز کردن
مدیر راهکارهای مشتریان در علوم زیستی، دورکار
Travel Nurse Across Americaرهبری توسعه کسب‌وکار برای راهکارهای نیروی انسانی، SOW، جذب مستقیم و FSP در حوزه علوم زیستی را از ایجاد خط فرصت‌ها تا نهایی‌کردن قراردادها بر عهده بگیرید. با مشتریان جدید ارتباط بسازید و درآمد را افزایش دهید.
باز کردن
مدیر کدگذاری مراکز سرپایی
Superlanet
ایالات متحده
فلوریدا$۱۰۰٬۰۰۰ – $۱۳۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)راهبری عملیات کدگذاری مراکز سرپایی را در یک سازمان سلامت در فلوریدا بر عهده بگیرید. بر کیفیت کدگذاری، انطباق، بازپرداخت، بهره‌وری و بهبود چرخه درآمد نظارت کنید.
باز کردن
مدیر املاک و ساخت‌وساز (دورکار، پنسیلوانیا)
Veterinary Practice Partnersایالات متحده
پنسیلوانیا$۱۷۵٬۰۰۰ – $۲۲۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)برنامه ملی املاک و ساخت‌وساز مراکز دامپزشکی وِترینری پرکتیس پارتنرز را هدایت کنید. انتخاب مکان، اجاره‌ها، توسعه، بودجه‌های ساخت‌وساز و گسترش تیم را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر اتحادهای یکپارچه‌سازان جهانی سیستم
Veeam Software
رهبری مشارکت‌های راهبردی ویِم با یکپارچه‌سازان جهانی سیستم که دفتر مرکزی‌شان در هند است. راهبرد اتحادها را تعیین کنید، فروش و درآمد مشترک را افزایش دهید و تیمی جهانی را هدایت کنید.
باز کردن