LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Työntekijät
KoulutusKyberturvallisuusYritys
SpecterOps toimii kyberturvallisuuden, yritysturvallisuuden ja koulutuksen parissa keskittyen hyökkäyspolkujen hallintaan ja vastustajien taktiikoihin. Sen BloodHound Enterprise -tuote auttaa organisaatioita hallitsemaan identiteetteihin liittyviä hyökkäyspolkuja. Tietoturvapalveluihin kuuluvat penetraatiotestaus, red team -harjoitukset ja purple team -arvioinnit. Yritys tarjoaa myös koulutusta vastustajien taktiikoista, toimintatapojen analysoinnista ja kyberturvallisuuden perusteista sekä edistää avoimen lähdekoodin projekteja ja yhteistyötä tietoturvayhteisön kanssa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kyberturvallisuuskumppanuuksien kanavajohtaja

Johda SpecterOpsin kumppanien kautta syntyvää myyntiputkea ja kauppoja Yhdysvaltain itäosissa ja liittovaltion markkinoilla. Rakenna yritystason kumppanuuksia ja muuta yhteiset asiakassuunnitelmat laadukkaiksi myyntimahdollisuuksiksi.

USYhdysvallat
240 000 $ – 300 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja
KyberturvallisuusSplunk

Kuvaus

  • Rakenna toistettava kumppanilähtöinen myyntimalli Yhdysvaltain itäosien ja liittovaltion markkinoille.
  • Johda itäisten alueiden ja liittovaltion kumppanisuunnitelmia ja saavuta myyntiputkelle sekä kaupoille asetetut tavoitteet.
  • Aseta jälleenmyyjät, järjestelmäintegraattorit, konsulttiyritykset ja teknologiakumppanuudet etusijalle niiden strategisen ja kaupallisen potentiaalin perusteella.
  • Rakenna suhteita Ciscon ja Splunkin myynti-, ratkaisuasiantuntija- ja kumppanitiimeihin ja muuta integraatiot sekä käyttötapaukset myyntimalleiksi.
  • Yhdistä kumppanien asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat SpecterOpsin kohdetileihin ja myyntimahdollisuuksiin Crossbeamin ja hyväksyttyjen asiakastietojen avulla.
  • Suunnittele asiakastilit alueellisten ja liittovaltion myyntijohtajien sekä asiakkuusvastaavien kanssa.
  • Hanki kumppanien tekemät asiakasavaukset ja nimeä myyntimahdollisuuksille vastuuhenkilöt sekä sovi seuraavista vaiheista ja aikatauluista.
  • Vie kumppanien myyntimallit käytäntöön asiakastilien kartoituksella, valmennuksella, asiakasesittelyillä ja kauppojen yhteisellä edistämisellä.
  • Ota kumppanien ratkaisuasiantuntijat, arkkitehdit ja konsultit mukaan laadukkaiden myyntimahdollisuuksien luomiseen.
  • Osallistu asiakkuusstrategiaan, myyntiputken katselmointeihin ja kauppakeskusteluihin.
  • Tue kauppojen rekisteröintiä, kumppanien osallistamista, myyntimahdollisuuksien etenemistä, palvelutarpeiden arviointia ja laajuuden määrittelyä myynti- ja toimitustiimien kanssa.
  • Koordinoi markkinoinnin kanssa kohdennettuja kampanjoita ja tapahtumia, jotka liittyvät nimettyihin asiakastileihin ja mitattaviin myyntiputken tuloksiin.
  • Pidä Salesforcen ja kumppanialustojen tiedot ajan tasalla ja noudata myynnin kohdistamisen käytäntöjä.
  • Ennusta kumppaniliiketoimintaa asiakkaiden tavoitettavuuden, aikataulun, hankintaprosessin etenemisen ja sovittujen seuraavien vaiheiden perusteella.
  • Mittaa etenemistä priorisoiduista asiakastileistä asiakasavauksiin, laadukkaisiin myyntimahdollisuuksiin ja kauppoihin.
  • Ratkaise pysähtyneitä kumppanihankkeita ja dokumentoi toimivat myyntimallit uudelleenkäyttöä varten.
  • Pidä kiinni sitoumuksista, nosta esteet esiin ajoissa ja vie tehtävät itsenäisesti loppuun.

Vaatimukset

  • Vähintään 7 vuoden kokemus kanavamyynnistä, kumppanikehityksestä tai vastaavasta yritystason kyberturvallisuusmyynnistä sekä näyttöä myyntiputken hankkimisesta ja myyntituloksista.
  • Näyttöä toistettavien kumppanilähtöisten myyntiputkimallien rakentamisesta tai merkittävästä kehittämisestä sekä mitattavista konversioista ja myyntituloista.
  • Kyky saada kumppanien myynti- ja tekniset tiimit toimimaan, laatia yhteisiä asiakassuunnitelmia ja hankkia asiakasavauksia, jotka johtavat laadukkaisiin myyntimahdollisuuksiin.
  • Kokemusta liittovaltion virastojen yritystason kyberturvallisuusmyynnin tukemisesta, mukaan lukien kumppanien kautta tapahtuva asiakaspääsy, yhteinen suunnittelu ja myyntimahdollisuuksien edistäminen.
  • Luotettavuutta yritysmyyntitiimien keskuudessa sekä kyky osallistua asiakkuusstrategiaa, myyntiputkea ja ennusteita koskeviin keskusteluihin.
  • Kaupallista ymmärrystä identiteettiturvasta, hyökkäyspolkujen hallinnasta ja yritysten tietoturvahankinnoista.
  • Kyky selittää asiakasarvo ja yhdistää tekniset ominaisuudet liiketoiminnan tuloksiin.
  • Vahvaa kaupallista harkintakykyä, strategista ajattelua, kuuntelu- ja kirjoitustaitoa sekä vakuuttavaa esiintymistä johtotason yleisölle.
  • Kyky jäsentää monimutkaista kumppani- ja asiakastietoa, tunnistaa paras seuraava toimi ja työskennellä itsenäisesti.
  • Vahvaa myyntimahdollisuuksien hallintaa, ennustamista, priorisointia ja järjestelmällistä työotetta.
  • Valmiutta mitattaviin tuloksiin perustuvaan työhön ja vastuuseen myyntiputkesta sekä myyntituloista.
  • Oikeus työskennellä ja asua Yhdysvalloissa; viisumisponsorointia ei ole tällä hetkellä saatavilla.
  • Halukkuutta toimia yrityksen ilmoitettujen keskeisten arvojen mukaisesti.
  • Eduksi katsotaan vakiintuneet suhteet Yhdysvaltain itäosien ja liittovaltion markkinoilla Ciscoon, Splunkiin, GuidePointiin, Optiviin, suuriin järjestelmäintegraattoreihin tai konsultointikumppaneihin.
  • Eduksi katsotaan käytännön kokemus Salesforcesta, Crossbeamista ja kumppanisuhteiden hallinta-alustoista.

Edut

  • Työntekijöiden ja heidän perheidensä sairaus-, hammas-, näkö- ja henkivakuutus kokonaan työnantajan maksamana.
  • Joustava vapaa-aika.
  • 13 palkallista vapaapäivää vuodessa.
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma, johon yritys maksaa enintään 4 prosentin lisän.
  • Osakeoptiot.
  • 1 500 dollarin aloitusavustus kotitoimiston järjestämiseen.
  • 500 dollarin vuotuinen kotitoimistoavustus ensimmäisen työvuoden jälkeen.
  • 150 dollarin kuukausikorvaus matkapuhelin- ja internetkuluista.
  • 5 000 dollarin vuotuinen ammatillisen kehittymisen avustus.
  • 5 250 dollaria jatkokoulutukseen tai opintolainan takaisinmaksuun.
  • 1 200 dollarin vuotuinen avustus elämäntapaan, hyvinvointiin, lemmikkivakuutukseen ja muihin kuluihin.
  • Kertaluonteinen 10 000 dollarin perhesuunnitteluetu.
  • Työntekijätapahtumia paikan päällä ja verkossa ympäri vuoden.
  • Yrityksen tuotteita.

Samankaltaiset työpaikat

Vaxcyte

Johtaja, lääkeaineen maailmanlaajuinen kaupallistaminen

Vaxcyte
201 – 500 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriBioteknologiaTerveydenhuoltoValmistus
USYhdysvallat
223 000 $ – 261 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja

Johda polysakkaridien kaupallistamista, lanseerausvalmiutta ja toimitussuunnittelua Vaxcytella, kliinisen vaiheen rokoteyrityksessä. Koordinoi teknisiä, sääntelyyn liittyviä, valmistuksen ja eri toimintojen välisiä toteutuksia.

Avaa
Veterinary Practice Partners

Kiinteistö- ja rakennusjohtaja (etätyö, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiMarkkinointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatPAPennsylvania
175 000 $ – 225 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja

Johda Veterinary Practice Partnersin valtakunnallista kiinteistö- ja rakennusohjelmaa eläinlääkäriasemille. Vastaa toimipaikkojen valinnasta, vuokrasopimuksista, kehityksestä, rakennusbudjeteista ja tiimin kasvattamisesta.

Avaa