LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Працівники
КібербезпекаОсвітаПідприємство
SpecterOps працює у сферах кібербезпеки, корпоративної безпеки та освіти, зосереджуючись на управлінні шляхами атак і тактиках зловмисників. Продукт BloodHound Enterprise допомагає організаціям керувати шляхами атак на ідентифікаційні дані. До послуг компанії належать тестування на проникнення, навчання червоної команди та оцінювання взаємодії червоної й синьої команд. SpecterOps також навчає тактик зловмисників, аналізу їхніх методів і основ кібербезпеки, робить внесок у проєкти з відкритим вихідним кодом і співпрацює зі спільнотою фахівців із безпеки.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із партнерств у каналі продажів у сфері кібербезпеки

Керуйте формуванням партнерської воронки та укладанням угод SpecterOps на сході США і у федеральному сегменті. Розвивайте відносини з корпоративними партнерами й перетворюйте спільні плани щодо клієнтів на кваліфіковані можливості.

USСполучені Штати
240 000 $ – 300 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
SplunkКібербезпека

Опис

  • Створіть повторювану модель отримання доходу через партнерів на сході США та у федеральному сегменті.
  • Керуйте партнерськими планами на сході країни та у федеральному сегменті й досягайте цілей щодо воронки продажів і укладених угод.
  • Визначайте пріоритети серед реселерів, системних інтеграторів, консалтингових компаній і технологічних альянсів з огляду на стратегічний потенціал і можливість отримання доходу.
  • Розвивайте відносини з відділами продажів, інженерними командами та партнерськими командами Cisco і Splunk, перетворюючи інтеграції та сценарії використання на інструменти продажів.
  • Зіставляйте клієнтів і потенційних клієнтів партнерів із цільовими клієнтами та можливостями SpecterOps, використовуючи Crossbeam і схвалені дані про клієнтів.
  • Плануйте роботу з клієнтами разом із регіональними та федеральними керівниками продажів і менеджерами з роботи з клієнтами.
  • Домагайтеся представлень від партнерів і призначайте відповідальних за можливості, наступні кроки та строки.
  • Впроваджуйте партнерські сценарії продажів через зіставлення клієнтських баз, навчання, представлення клієнтам і спільну роботу над угодами.
  • Залучайте інженерів рішень, архітекторів і консультантів партнерів для створення кваліфікованих можливостей.
  • Беріть участь у розробленні стратегії щодо клієнтів, оглядах воронки та обговореннях угод.
  • Взаємодійте з командами продажів і впровадження під час реєстрації угод, роботи з партнерами, розвитку можливостей, оцінювання потреби в послугах і визначення їхнього обсягу.
  • Координуйте з відділом маркетингу цільові кампанії та заходи для конкретних клієнтів із вимірюваними результатами для воронки продажів.
  • Підтримуйте точність записів у Salesforce і на партнерських платформах та дотримуйтеся стандартів атрибуції.
  • Прогнозуйте партнерський бізнес з огляду на доступ до клієнтів, строки, перебіг закупівель і узгоджені наступні кроки.
  • Вимірюйте конверсію пріоритетних клієнтів у представлення, кваліфіковані можливості та укладені угоди.
  • Усувайте причини зупинки партнерської роботи й документуйте успішні сценарії для повторного використання.
  • Виконуйте взяті зобов’язання, завчасно повідомляйте про перешкоди та самостійно доводьте завдання до кінця.

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду в канальних продажах, розвитку партнерств або суміжних корпоративних продажах у сфері кібербезпеки, а також підтверджені результати із залучення можливостей і отримання доходу.
  • Досвід створення або суттєвого вдосконалення повторюваних моделей формування партнерської воронки з вимірюваною конверсією та доходом.
  • Уміння активізувати команди продажів і технічних фахівців партнерів, розробляти спільні плани щодо клієнтів і домагатися представлень клієнтам, які приводять до кваліфікованих можливостей.
  • Досвід підтримки корпоративних продажів у сфері кібербезпеки федеральним замовникам, зокрема доступу до клієнтів через партнерів, спільного планування та розвитку можливостей.
  • Уміння здобувати довіру корпоративних команд продажів і долучатися до обговорень стратегії щодо клієнтів, воронки та прогнозів.
  • Комерційне розуміння питань безпеки ідентичності, управління шляхами атак і закупівель корпоративних рішень із безпеки.
  • Уміння пояснювати цінність для клієнта та пов’язувати технічні можливості з бізнес-результатами.
  • Розвинене комерційне чуття, стратегічне мислення, навички слухання й письма, впевнене спілкування з керівниками.
  • Уміння узагальнювати складну інформацію про партнерів і клієнтів, визначати найкращі наступні дії та працювати самостійно.
  • Розвинені навички управління можливостями, прогнозування, визначення пріоритетів і організації роботи.
  • Готовність працювати з вимірюванням результатів і відповідати за воронку та дохід.
  • Право працювати й проживати у США; спонсорство візи наразі недоступне.
  • Готовність втілювати заявлені компанією основні цінності.
  • Бажано: налагоджені зв’язки на сході США та у федеральному сегменті з Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, великими системними інтеграторами або консалтинговими партнерами.
  • Бажано: практичний досвід роботи із Salesforce, Crossbeam і платформами управління партнерськими відносинами.

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та життя повністю оплачуються для працівників і їхніх сімей.
  • Гнучка відпустка.
  • 13 оплачуваних святкових днів на рік.
  • План 401(k) із внеском компанії до 4%.
  • Опціони на акції.
  • Одноразова виплата $1,500 новим працівникам на облаштування домашнього офісу.
  • Щорічна виплата $500 на домашній офіс після першого року роботи.
  • Щомісячне відшкодування $150 витрат на мобільний зв’язок та інтернет.
  • Щорічний бюджет $5,000 на професійний розвиток.
  • $5,250 на продовження освіти або погашення студентської позики.
  • Щорічний бюджет $1,200 на стиль життя, добробут, страхування домашніх тварин та інші витрати.
  • Одноразова виплата $10,000 на планування сім’ї.
  • Очні та віртуальні заходи для працівників упродовж року.
  • Фірмова продукція компанії.

Схожі вакансії

Krush

Директор із реалізації програм в аерокосмічній та оборонній галузях

Krush
11 – 50 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехасUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
PMP

Очольте розвиток функції реалізації програм KRUSH Tech у сферах аерокосмічної галузі, оборони та автономних систем. Керуйте портфелем досліджень і розробок, фінансовими результатами та розвитком команди управління програмами.

Відкрити
Vaxcyte

Директор із глобальної комерціалізації субстанції для лікарських засобів

Vaxcyte
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BБіотехнологіяВиробництвоОхорона здоров'я
USСполучені Штати
223 000 $ – 261 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте комерціалізацією полісахаридів, готовністю до запуску та плануванням постачань у Vaxcyte, вакцинній компанії на клінічній стадії. Координуйте технічну, регуляторну й виробничу роботу, а також взаємодію між підрозділами.

Відкрити
Travel Nurse Across America

Директор із рішень для клієнтів у сфері наук про життя — віддалено

Travel Nurse Across America
201 – 500 Працівники
ЛогістикаОхорона здоров'яПідбір персоналу
USСполучені Штати
100 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Розвивайте бізнес із підбору персоналу для сфери наук про життя, проєктів із оплатою за обсягом робіт (SOW), прямого найму та послуг FSP — від формування воронки до укладання договорів. Будуйте відносини з новими клієнтами й збільшуйте дохід.

Відкрити
Superlanet

Директор із кодування амбулаторної медичної допомоги

Superlanet
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиFLФлорида
100 000 $ – 130 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керівництво кодуванням амбулаторної медичної допомоги в медичній організації у Флориді. Контроль якості, дотримання вимог, відшкодування витрат, продуктивності та вдосконалення циклу отримання доходів.

Відкрити
Veterinary Practice Partners

Директор з нерухомості та будівництва (дистанційно, Пенсильванія)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
175 000 $ – 225 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте національною програмою Veterinary Practice Partners у сфері нерухомості та будівництва ветеринарних закладів. Відповідайте за вибір майданчиків, оренду, розвиток, будівельні бюджети та зростання команди.

Відкрити
Veeam Software

Директор з альянсів із глобальними системними інтеграторами

Veeam Software
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиNYНью-ЙоркВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
Хмара

Керуйте стратегічними партнерствами Veeam із глобальними системними інтеграторами, штаб-квартири яких розташовані в Індії. Визначайте стратегію альянсів, розвивайте спільні продажі й дохід та очолюйте глобальну команду.

Відкрити