LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Ansatte
CybersikkerhetForetakUtdanning
SpecterOps arbeider med cybersikkerhet, virksomhetssikkerhet og opplæring, med fokus på håndtering av angrepsveier og motstanderes taktikker. Produktet BloodHound Enterprise hjelper organisasjoner med å håndtere identitetsbaserte angrepsveier. Sikkerhetstjenestene omfatter penetrasjonstesting, red team-oppdrag og purple team-vurderinger. Selskapet tilbyr også opplæring i motstandertaktikker, analyse av arbeidsmetoder og grunnleggende cybersikkerhet, og bidrar til åpen kildekode og samarbeid i sikkerhetsmiljøet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Kanalansvarlig for cybersikkerhetspartnerskap

Lede partnergenerert pipeline og salg for SpecterOps i det østlige USA og det føderale markedet. Bygge bedriftsrelasjoner med partnere og gjøre felles kundeplaner om til kvalifiserte salgsmuligheter.

USUSA
240 000 $ – 300 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør
CybersikkerhetSplunk

Beskrivelse

  • Utvikle en repeterbar partnerbasert inntektsmodell i det østlige USA og på det føderale markedet.
  • Lede partnerplaner for østregionen og det føderale markedet og nå målene for pipeline og salg.
  • Prioritere forhandlere, systemintegratorer, konsulentselskaper og teknologiallians­er ut fra strategisk og inntektsmessig potensial.
  • Bygge relasjoner med Ciscos og Splunks salgsteam, løsningsingeniører og partnerteam, og gjøre integrasjoner og brukstilfeller om til salgsaktiviteter.
  • Koble partnernes kunder og potensielle kunder til SpecterOps' målkontoer og salgsmuligheter ved hjelp av Crossbeam og godkjente kontodata.
  • Planlegge kontoer sammen med regionale og føderale salgsledere og kundeansvarlige.
  • Sikre introduksjoner fra partnere og utpeke ansvarlige for salgsmuligheter samt fastsette neste steg og tidsplaner.
  • Gjennomføre partnernes salgsaktiviteter gjennom kontokartlegging, opplæring, kundeintroduksjoner og samarbeid om avtaler.
  • Engasjere partnernes løsningsingeniører, arkitekter og konsulenter for å skape kvalifiserte salgsmuligheter.
  • Bidra til kontostrategi, pipelinegjennomganger og salgsdiskusjoner.
  • Støtte registrering av avtaler, partnerengasjement, fremdrift i salgsmuligheter, kvalifisering av tjenester og avgrensning sammen med salgs- og leveringsteamene.
  • Koordinere målrettede kampanjer og arrangementer med markedsføring, knyttet til navngitte kontoer og målbare pipeline-resultater.
  • Holde oppføringer i Salesforce og partnerplattformer korrekte og følge standarder for attribusjon.
  • Prognostisere partnerforretning ut fra kundetilgang, timing, fremdrift i innkjøpsprosessen og avtalte neste steg.
  • Måle konvertering fra prioriterte kontoer til introduksjoner, kvalifiserte salgsmuligheter og salg.
  • Håndtere partneraktiviteter som har stoppet opp, og dokumentere vellykkede metoder for gjenbruk.
  • Følge opp forpliktelser, melde fra om hindringer tidlig og gjennomføre oppgaver selvstendig.

Krav

  • Minst 7 års erfaring med kanalsalg, partnerutvikling eller beslektet enterprise-salg innen cybersikkerhet, med dokumenterte resultater innen pipelinegenerering og inntekter.
  • Dokumentert erfaring med å bygge opp eller vesentlig forbedre repeterbare partnergenererte pipelineforløp med målbar konvertering og inntekt.
  • Evne til å aktivere partnernes salgs- og teknologiteam, utvikle felles kontoplaner og sikre kundeintroduksjoner som blir til kvalifiserte salgsmuligheter.
  • Erfaring med å støtte føderalt enterprisesalg innen cybersikkerhet, inkludert partnerledet kontotilgang, felles planlegging og fremdrift i salgsmuligheter.
  • Tillit hos enterprise-salgsteam og evne til å bidra i diskusjoner om kontostrategi, pipeline og prognoser.
  • Kommersiell forståelse av identitetssikkerhet, håndtering av angrepsstier og virksomheters innkjøp av sikkerhetsløsninger.
  • Evne til å forklare kundeverdi og knytte tekniske egenskaper til forretningsresultater.
  • God forretningssans, strategisk tenkning, evne til å lytte og skrive godt samt trygghet i møter med ledere.
  • Evne til å sammenfatte kompleks partner- og kundeinformasjon, identifisere det beste neste steget og jobbe selvstendig.
  • Sterke ferdigheter innen salgsmulighetshåndtering, prognostisering, prioritering og operasjonell disiplin.
  • Komfortabel med resultatbasert måling og ansvar for pipeline og inntekter.
  • Berettiget til å arbeide og bo i USA; visumsponsing er for tiden ikke tilgjengelig.
  • Villig til å etterleve selskapets uttalte kjerneverdier.
  • Ønskelig: etablerte relasjoner i det østlige USA og på det føderale markedet med Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, store systemintegratorer eller konsulentpartnere.
  • Ønskelig: praktisk erfaring med Salesforce, Crossbeam og plattformer for partnerrelasjonsstyring.

Fordeler

  • Helse-, tann-, syns- og livsforsikring som dekkes fullt ut for ansatte og familiene deres.
  • Fleksibel fri.
  • 13 betalte helligdager hvert år.
  • 401(k)-ordning med arbeidsgivermatch på opptil 4 %.
  • Aksjeopsjoner.
  • Engangsbeløp på 1 500 USD ved nyansettelse til oppsett av hjemmekontor.
  • Årlig beløp på 500 USD til hjemmekontor etter det første året.
  • Månedlig refusjon på 150 USD for mobiltelefon og internett.
  • Årlig beløp på 5 000 USD til faglig utvikling.
  • 5 250 USD til videreutdanning eller tilbakebetaling av studielån.
  • Årlig beløp på 1 200 USD til livsstil, velvære, dyreforsikring og andre utgifter.
  • Engangsytelse på 10 000 USD til familieplanlegging.
  • Fysiske og virtuelle ansattarrangementer gjennom året.
  • Firmaprodukter.

Relaterte jobber