사이버보안 파트너 채널 디렉터
미국 동부 및 연방 시장에서 SpecterOps의 파트너 발굴 영업 파이프라인과 수주를 이끕니다. 기업 파트너 관계를 구축하고 공동 계정 계획을 적격 영업 기회로 전환합니다.
설명
- 미국 동부 및 연방 시장에서 반복 가능한 파트너 발굴 수익 모델을 구축합니다.
- 동부 및 연방 파트너 계획을 이끌고 파이프라인 및 수주 목표를 달성합니다.
- 전략적 가치와 매출 잠재력을 기준으로 리셀러, 시스템 통합업체, 컨설팅 회사 및 기술 제휴를 우선시합니다.
- Cisco 및 Splunk의 영업, 솔루션 엔지니어링, 파트너 팀과 관계를 구축하고 통합 및 활용 사례를 영업 전략으로 전환합니다.
- Crossbeam과 승인된 계정 데이터를 활용해 파트너 고객과 잠재 고객을 SpecterOps의 목표 계정 및 영업 기회와 연결합니다.
- 지역 및 연방 영업 책임자와 어카운트 임원과 함께 계정 계획을 수립합니다.
- 파트너 소개를 확보하고 영업 기회 담당자, 다음 단계 및 일정을 지정합니다.
- 계정 매핑, 역량 강화, 고객 소개 및 거래 협업을 통해 파트너 영업 전략을 실행합니다.
- 파트너 솔루션 엔지니어, 아키텍트 및 컨설턴트와 협력해 적격 영업 기회를 창출합니다.
- 계정 전략, 파이프라인 검토 및 거래 논의에 기여합니다.
- 영업 및 딜리버리 팀과 협력해 거래 등록, 파트너 참여, 영업 기회 진전, 서비스 적격성 평가 및 범위 설정을 지원합니다.
- 마케팅팀과 협력해 지정 계정 대상 캠페인과 행사를 조율하고 측정 가능한 파이프라인 성과를 추구합니다.
- Salesforce 및 파트너 플랫폼 기록을 정확하게 관리하고 기여도 귀속 기준을 준수합니다.
- 고객 접점, 시기, 조달 진행 상황 및 합의된 다음 단계에 따라 파트너 비즈니스를 예측합니다.
- 우선순위 계정이 소개, 적격 영업 기회 및 수주로 전환되는 비율을 측정합니다.
- 진행이 정체된 파트너 활동을 해결하고 성공 사례를 기록해 재사용합니다.
- 약속을 이행하고 장애 요인을 조기에 알리며 독립적으로 업무를 완수합니다.
지원 자격
- 채널 영업, 파트너 개발 또는 관련 기업 사이버보안 영업 경력 7년 이상이며, 파이프라인 창출 및 매출 성과를 입증할 수 있어야 합니다.
- 반복 가능한 파트너 발굴 파이프라인 모델을 구축하거나 크게 개선하고 측정 가능한 전환 및 매출 성과를 거둔 실적이 있어야 합니다.
- 파트너 영업 및 기술 팀을 활성화하고 공동 계정 계획을 수립하며 고객 소개를 적격 영업 기회로 연결할 수 있어야 합니다.
- 파트너를 통한 고객 접점, 공동 계획 및 영업 기회 진전을 포함해 연방 정부 대상 기업 사이버보안 영업을 지원한 경험이 있어야 합니다.
- 기업 영업 팀의 신뢰를 얻고 계정 전략, 파이프라인 및 예측 논의에 기여할 수 있어야 합니다.
- 아이덴티티 보안, 공격 경로 관리 및 기업 보안 구매에 대한 상업적 이해가 있어야 합니다.
- 고객 가치를 설명하고 기술 역량을 사업 성과와 연결할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 사업적 판단력, 전략적 사고, 경청 및 글쓰기 능력, 임원 대상 커뮤니케이션 역량이 있어야 합니다.
- 복잡한 파트너 및 고객 정보를 종합하고 최선의 다음 조치를 파악해 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 영업 기회 관리, 예측, 우선순위 설정 및 운영 역량이 있어야 합니다.
- 성과 중심 측정 방식을 수용하고 파이프라인과 매출에 책임을 질 수 있어야 합니다.
- 미국에서 거주하고 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다. 현재 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다.
- 회사가 명시한 핵심 가치를 실천할 의지가 있어야 합니다.
- 우대 사항: 미국 동부 및 연방 시장에서 Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, 주요 시스템 통합업체 또는 컨설팅 파트너와 이미 관계를 맺고 있는 분.
- 우대 사항: Salesforce, Crossbeam 및 파트너 관계 관리 플랫폼의 실무 경험.
복리후생
- 직원과 가족의 의료, 치과, 안과 및 생명보험료를 전액 지원합니다.
- 유연한 휴가 제도.
- 매년 유급 공휴일 13일.
- 회사가 최대 4%를 매칭하는 401(k).
- 스톡옵션.
- 입사 시 재택근무 환경 구축 비용 1,500달러를 지원합니다.
- 입사 1년 후부터 매년 재택근무 비용 500달러를 지원합니다.
- 휴대전화 및 인터넷 비용으로 매월 150달러를 환급합니다.
- 매년 전문성 개발 비용 5,000달러를 지원합니다.
- 평생 교육 또는 학자금 대출 상환에 5,250달러를 지원합니다.
- 생활, 웰니스, 반려동물 보험 및 기타 비용에 사용할 수 있는 연간 1,200달러 지원금.
- 가족 계획을 위한 일회성 지원금 10,000달러.
- 연중 대면 및 온라인 직원 행사를 진행합니다.
- 회사 굿즈.
