LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Medarbejdere
CybersikkerhedUddannelseVirksomhed
SpecterOps arbejder med cybersikkerhed, virksomhedssikkerhed og uddannelse med fokus på håndtering af angrebsveje og modstanderes taktikker. Produktet BloodHound Enterprise hjælper organisationer med at håndtere identitetsbaserede angrebsveje. Sikkerhedstjenesterne omfatter penetrationstest, red team-opgaver og purple team-vurderinger. Virksomheden tilbyder også undervisning i modstandertaktikker, analyse af arbejdsmetoder og grundlæggende cybersikkerhed samt bidrager til open source og samarbejder med sikkerhedsfællesskabet.
LinkedIn
Job i virksomheden

Kanalchef for cybersikkerhedspartnerskaber

Lede partnergenereret pipeline og salg for SpecterOps i det østlige USA og på det føderale marked. Opbygge virksomhedsrelationer med partnere og omsætte fælles kontoplaner til kvalificerede salgsmuligheder.

USUSA
240.000 $ – 300.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør
CybersikkerhedSplunk

Beskrivelse

  • Udvikle en gentagelig partnerbaseret indtægtsmodel i det østlige USA og på det føderale marked.
  • Lede partnerplaner for det østlige USA og det føderale marked og nå målene for pipeline og salg.
  • Prioritere forhandlere, systemintegratorer, konsulentfirmaer og teknologialliancer ud fra strategisk og indtægtsmæssigt potentiale.
  • Opbygge relationer til Ciscos og Splunks salgsteams, løsningsingeniører og partnerteams og omsætte integrationer og anvendelsestilfælde til salgsinitiativer.
  • Koble partneres kunder og potentielle kunder til SpecterOps' målkonti og salgsmuligheder ved hjælp af Crossbeam og godkendte kontodata.
  • Planlægge konti sammen med regionale og føderale salgsledere og kundeansvarlige.
  • Sikre introduktioner fra partnere og udpege ansvarlige for salgsmuligheder samt fastlægge næste skridt og tidsplaner.
  • Føre partnernes salgsinitiativer ud i livet gennem kontokortlægning, kompetenceopbygning, kundeintroduktioner og samarbejde om handler.
  • Engagere partnernes løsningsingeniører, arkitekter og konsulenter for at skabe kvalificerede salgsmuligheder.
  • Bidrage til kontostrategi, pipelinegennemgange og salgsdiskussioner.
  • Understøtte registrering af handler, partnerengagement, fremdrift i salgsmuligheder, kvalificering af ydelser og afgrænsning sammen med salgs- og leveringsteams.
  • Koordinere målrettede kampagner og arrangementer med Marketing, knyttet til navngivne konti og målbare pipeline-resultater.
  • Sikre korrekte registreringer i Salesforce og partnerplatforme samt følge standarder for tilskrivning.
  • Prognosticere partnerforretning ud fra kundeadgang, timing, indkøbsfremdrift og aftalte næste skridt.
  • Måle konverteringen fra prioriterede konti til introduktioner, kvalificerede salgsmuligheder og salg.
  • Håndtere partnerindsatser, der er gået i stå, og dokumentere vellykkede initiativer, så de kan genbruges.
  • Følge op på aftaler, gøre opmærksom på hindringer tidligt og gennemføre handlinger selvstændigt.

Krav

  • Mindst 7 års erfaring med kanalsalg, partnerudvikling eller beslægtet enterprise-salg inden for cybersikkerhed med dokumenterede resultater inden for pipelinegenerering og omsætning.
  • Dokumenterede resultater med at opbygge eller væsentligt forbedre gentagelige partnergenererede pipelineforløb med målbar konvertering og omsætning.
  • Evne til at aktivere partnernes salgs- og tekniske teams, udarbejde fælles kontoplaner og sikre kundeintroduktioner, der bliver til kvalificerede salgsmuligheder.
  • Erfaring med at understøtte føderalt enterprisesalg inden for cybersikkerhed, herunder partnerledet adgang til konti, fælles planlægning og fremdrift i salgsmuligheder.
  • Troværdighed hos enterprise-salgsteams og evne til at bidrage til diskussioner om kontostrategi, pipeline og prognoser.
  • Forretningsforståelse for identitetssikkerhed, håndtering af angrebsveje og virksomheders indkøb af sikkerhedsløsninger.
  • Evne til at forklare kundeværdi og forbinde tekniske muligheder med forretningsresultater.
  • Stærkt forretningsmæssigt skøn, strategisk tænkning, gode lytte- og skrivefærdigheder samt gennemslagskraft over for ledere.
  • Evne til at sammenfatte komplekse partner- og kundeoplysninger, identificere det bedste næste skridt og arbejde selvstændigt.
  • Stærke evner inden for salgsmulighedsstyring, prognosticering, prioritering og operationel disciplin.
  • Tryg ved resultatbaseret måling og ansvar for pipeline og omsætning.
  • Berettiget til at arbejde og bo i USA; visumsponsorering tilbydes ikke i øjeblikket.
  • Villighed til at efterleve virksomhedens erklærede kerneværdier.
  • En fordel: etablerede relationer på markederne i det østlige USA og det føderale marked med Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, større systemintegratorer eller konsulentpartnere.
  • En fordel: praktisk erfaring med Salesforce, Crossbeam og platforme til partnerrelationsstyring.

Fordele

  • Sundheds-, tand-, syns- og livsforsikring fuldt dækket for medarbejdere og deres familier.
  • Fleksibel frihed.
  • 13 betalte helligdage om året.
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch på op til 4 %.
  • Aktieoptioner.
  • Engangsbeløb på 1.500 USD til indretning af hjemmekontor ved ansættelsen.
  • Årligt beløb på 500 USD til hjemmekontor efter det første år.
  • Månedlig godtgørelse på 150 USD til mobiltelefon og internet.
  • Årligt beløb på 5.000 USD til faglig udvikling.
  • 5.250 USD til efteruddannelse eller tilbagebetaling af studielån.
  • Årligt beløb på 1.200 USD til livsstil, velvære, kæledyrsforsikring og andre udgifter.
  • Engangsydelse på 10.000 USD til familieplanlægning.
  • Fysiske og virtuelle medarbejderarrangementer året rundt.
  • Firmaprodukter.

Relaterede job