LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Pekerja
Keselamatan siberPendidikanPerusahaan
SpecterOps beroperasi dalam bidang keselamatan siber, keselamatan perusahaan dan pendidikan, dengan tumpuan pada pengurusan laluan serangan dan taktik adversari. Produk BloodHound Enterprise membantu organisasi mengurus laluan serangan identiti, manakala perkhidmatan keselamatannya merangkumi ujian penembusan, operasi red team dan penilaian purple team. Syarikat ini turut menyediakan latihan tentang taktik adversari, analisis tradecraft dan asas keselamatan siber, di samping menyumbang kepada projek sumber terbuka serta bekerjasama dengan komuniti keselamatan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Perkongsian Saluran Keselamatan Siber

Memimpin saluran peluang dan tempahan daripada rakan kongsi untuk SpecterOps di wilayah Timur Amerika Syarikat dan pasaran Persekutuan. Membina hubungan dengan rakan kongsi perusahaan dan menukar pelan akaun bersama kepada peluang yang layak.

USAmerika Syarikat
$240,000 – $300,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarah
Keselamatan SiberSplunk

Penerangan

  • Membangunkan gerakan hasil berulang yang berpunca daripada rakan kongsi di wilayah Timur Amerika Syarikat dan pasaran Persekutuan.
  • Memimpin pelan rakan kongsi Timur dan Persekutuan serta mencapai sasaran saluran peluang dan tempahan.
  • Mengutamakan penjual semula, penyepadu sistem, firma perundingan dan pakatan teknologi berdasarkan potensi strategik dan hasil.
  • Membina hubungan dengan pasukan jualan, kejuruteraan penyelesaian dan rakan kongsi Cisco serta Splunk, kemudian menjadikan penyepaduan dan kes penggunaan sebagai strategi jualan.
  • Memadankan pelanggan dan prospek rakan kongsi dengan akaun sasaran dan peluang SpecterOps menggunakan Crossbeam dan data akaun yang diluluskan.
  • Merancang akaun bersama pemimpin jualan serantau dan Persekutuan serta eksekutif akaun.
  • Mendapatkan pengenalan daripada rakan kongsi serta menetapkan pemilik peluang, tindakan seterusnya dan garis masa.
  • Melaksanakan strategi jualan rakan kongsi melalui pemetaan akaun, pemerkasaan, pengenalan pelanggan dan kerjasama urus niaga.
  • Melibatkan jurutera penyelesaian, arkitek dan perunding rakan kongsi untuk menjana peluang yang layak.
  • Menyumbang kepada strategi akaun, semakan saluran peluang dan perbincangan urus niaga.
  • Menyokong pendaftaran urus niaga, penglibatan rakan kongsi, kemajuan peluang, kelayakan perkhidmatan dan penentuan skop bersama pasukan Jualan dan penyampaian.
  • Menyelaras dengan Pemasaran untuk kempen dan acara bersasar yang berkaitan dengan akaun yang dinamakan serta hasil saluran peluang yang boleh diukur.
  • Memastikan rekod Salesforce dan platform rakan kongsi tepat serta mematuhi piawaian atribusi.
  • Meramalkan perniagaan rakan kongsi berdasarkan akses pelanggan, masa, kemajuan perolehan dan tindakan seterusnya yang dipersetujui.
  • Mengukur penukaran daripada akaun keutamaan kepada pengenalan, peluang yang layak dan tempahan.
  • Menangani usaha rakan kongsi yang terhenti dan mendokumenkan strategi yang berjaya untuk digunakan semula.
  • Menunaikan komitmen, memaklumkan halangan lebih awal dan menyelesaikan tindakan secara berdikari.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman dalam jualan saluran, pembangunan rakan kongsi atau jualan keselamatan siber perusahaan yang berkaitan, dengan hasil nyata dalam penjanaan saluran peluang dan pendapatan.
  • Rekod membina atau meningkatkan dengan ketara gerakan saluran peluang berulang yang berpunca daripada rakan kongsi, dengan penukaran dan pendapatan yang boleh diukur.
  • Keupayaan mengaktifkan pasukan jualan dan teknikal rakan kongsi, membangunkan pelan akaun bersama dan mendapatkan pengenalan pelanggan yang menjadi peluang layak.
  • Pengalaman menyokong jualan keselamatan siber perusahaan Persekutuan, termasuk akses akaun yang diterajui rakan kongsi, perancangan bersama dan kemajuan peluang.
  • Dipercayai oleh pasukan jualan perusahaan dan mampu menyumbang kepada perbincangan strategi akaun, saluran peluang dan ramalan.
  • Pemahaman komersial tentang keselamatan identiti, pengurusan laluan serangan dan pembelian keselamatan perusahaan.
  • Keupayaan menerangkan nilai pelanggan dan menghubungkan keupayaan teknikal dengan hasil perniagaan.
  • Pertimbangan komersial, pemikiran strategik, kemahiran mendengar dan menulis serta kehadiran eksekutif yang kukuh.
  • Keupayaan merumuskan maklumat rakan kongsi dan pelanggan yang kompleks, mengenal pasti tindakan terbaik seterusnya dan bekerja secara berdikari.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan peluang, ramalan, penentuan keutamaan dan disiplin operasi.
  • Selesa dengan pengukuran berasaskan hasil serta akauntabiliti terhadap saluran peluang dan pendapatan.
  • Dibenarkan bekerja dan menetap di Amerika Syarikat; tajaan visa tidak tersedia buat masa ini.
  • Bersedia menghayati nilai teras yang dinyatakan oleh syarikat.
  • Diutamakan: hubungan sedia ada di pasaran Timur dan Persekutuan dengan Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, penyepadu sistem utama atau rakan kongsi perundingan.
  • Diutamakan: pengalaman praktikal menggunakan Salesforce, Crossbeam dan platform pengurusan hubungan rakan kongsi.

Faedah

  • Insurans kesihatan, pergigian, penglihatan dan hayat ditanggung sepenuhnya untuk pekerja dan keluarga mereka.
  • Cuti fleksibel.
  • 13 hari cuti berbayar setiap tahun.
  • 401(k) dengan padanan caruman syarikat sehingga 4%.
  • Opsyen saham.
  • Elaun pekerja baharu sebanyak $1,500 untuk menyediakan pejabat di rumah.
  • Elaun pejabat di rumah tahunan sebanyak $500 selepas tahun pertama.
  • Bayaran balik bulanan sebanyak $150 untuk telefon bimbit dan internet.
  • Elaun pembangunan profesional tahunan sebanyak $5,000.
  • Bantuan sebanyak $5,250 untuk pendidikan lanjutan atau pembayaran balik pinjaman pelajar.
  • Elaun tahunan sebanyak $1,200 untuk gaya hidup, kesejahteraan, insurans haiwan peliharaan dan perbelanjaan lain.
  • Manfaat perancangan keluarga sekali sahaja sebanyak $10,000.
  • Acara pekerja secara bersemuka dan maya sepanjang tahun.
  • Barangan syarikat.

Pekerjaan Berkaitan