LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Töötajad
EttevõteHaridusKüberturvalisus
SpecterOps tegutseb küberturvalisuse, ettevõtete turvalisuse ja hariduse valdkonnas, keskendudes ründeteede haldamisele ning vastaste taktikatele. Ettevõtte toode BloodHound Enterprise aitab organisatsioonidel hallata identiteediga seotud ründeteid. Turvateenuste hulka kuuluvad läbistustestimine, red team’i tegevused ja purple team’i hindamised. Samuti pakub ettevõte koolitusi vastaste taktikate, tegutsemisvõtete analüüsi ja küberturvalisuse aluste kohta ning toetab avatud lähtekoodiga projekte ja koostööd turbekogukonnaga.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Küberturvalisuse partnerluste kanalidirektor

Juhi SpecterOpsi partnerite kaudu loodavat müügivõimaluste portfelli ja müügitulemusi USA idaosas ning föderaalturul. Loo ettevõttetaseme partnerlussuhteid ja muuda ühised kliendiplaanid kvalifitseeritud müügivõimalusteks.

USAmeerika Ühendriigid
240 000 $ – 300 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor
KüberturvalisusSplunk

Kirjeldus

  • Loo USA idaosa ja föderaalturu jaoks korratav partnerite kaudu tulu teenimise mudel.
  • Juhi idaosa ja föderaalturu partneriplaane ning saavuta müügivõimaluste portfellile ja müügitulemustele seatud eesmärgid.
  • Sea strateegilise ja tulupotentsiaali alusel esikohale edasimüüjad, süsteemiintegraatorid, konsultatsioonifirmad ja tehnoloogiapartnerlused.
  • Loo suhted Cisco ja Splunki müügi-, lahendustehnika- ja partnermeeskondadega ning kujunda integratsioonidest ja kasutusjuhtudest müügitegevused.
  • Sobita partnerite kliendid ja potentsiaalsed kliendid SpecterOpsi sihtkontode ja müügivõimalustega, kasutades Crossbeami ja heakskiidetud kontoandmeid.
  • Kavanda kontosid koos piirkondlike ja föderaalsete müügijuhtide ning kontohalduritega.
  • Korralda partnerite kaudu klienditutvustusi ning määra müügivõimalustele omanikud, järgmised sammud ja tähtajad.
  • Rakenda partnerite müügitegevusi kontode kaardistamise, koolituse, klienditutvustuste ja tehingute ühise edendamise abil.
  • Kaasa partnerite lahendustehnikud, arhitektid ja konsultandid kvalifitseeritud müügivõimaluste loomiseks.
  • Panusta kontostrateegiasse, müügivõimaluste portfelli ülevaadetesse ja tehingute aruteludesse.
  • Toeta tehingute registreerimist, partnerite kaasamist, müügivõimaluste edendamist, teenuste sobivuse hindamist ja ulatuse määratlemist koos müügi- ja tarnerühmadega.
  • Koordineeri turundusega sihitud kampaaniaid ja üritusi, mis on seotud nimetatud kontode ja mõõdetavate müügivõimaluste portfelli tulemustega.
  • Hoia Salesforce'i ja partnerplatvormide kirjed täpsed ning järgi müügitulu omistamise standardeid.
  • Prognoosi partnerite äritegevust kliendile juurdepääsu, ajastuse, hankemenetluse edenemise ja kokkulepitud järgmiste sammude alusel.
  • Mõõda, kuidas prioriteetsetest kontodest jõutakse tutvustuste, kvalifitseeritud müügivõimaluste ja müügitehinguteni.
  • Lahenda takerdunud partneritegevused ja dokumenteeri edukad müügitegevused taaskasutamiseks.
  • Täida kokkulepped, tõstata takistused varakult ja vii tegevused iseseisvalt lõpule.

Nõuded

  • Vähemalt 7 aastat kogemust kanalite müügis, partnerarenduses või sellega seotud ettevõtete küberturvalisuse müügis ning tõendatud tulemused müügivõimaluste hankimisel ja müügitulu saavutamisel.
  • Tõendatud kogemus korratavate partnerite kaudu müügivõimaluste loomise mudelite väljatöötamisel või märkimisväärsel täiustamisel ning mõõdetava konversiooni ja tuluga.
  • Oskus aktiveerida partnerite müügi- ja tehnilisi meeskondi, töötada välja ühiseid kontoplaane ning korraldada klienditutvustusi, millest saavad kvalifitseeritud müügivõimalused.
  • Kogemus föderaalse sektori ettevõtete küberturvalisuse müügi toetamisel, sealhulgas partnerite kaudu kontodele juurdepääsu, ühise planeerimise ja müügivõimaluste edendamisega.
  • Usaldusväärsus ettevõtete müügimeeskondade seas ning oskus panustada konto-, müügivõimaluste portfelli- ja prognoosiaruteludesse.
  • Äriline arusaam identiteedikaitsest, ründeteede haldusest ja ettevõtete turvalahenduste hangetest.
  • Oskus selgitada kliendile loodavat väärtust ja siduda tehnilised võimalused äritulemustega.
  • Tugev äriline otsustusvõime, strateegiline mõtlemine, kuulamis- ja kirjutamisoskus ning esinduslikkus juhtidega suhtlemisel.
  • Oskus koondada keerukat partneri- ja klienditeavet, teha kindlaks parim järgmine tegevus ja töötada iseseisvalt.
  • Tugev müügivõimaluste haldamise, prognoosimise, prioriseerimise ja töökorralduse oskus.
  • Valmisolek tulemuspõhiseks mõõtmiseks ning vastutuseks müügivõimaluste portfelli ja müügitulu eest.
  • Õigus töötada ja elada Ameerika Ühendriikides; viisatoetus ei ole praegu saadaval.
  • Valmisolek järgida ettevõtte sõnastatud põhiväärtusi.
  • Eeliseks on väljakujunenud suhted USA idaosa ja föderaalturu Cisco, Splunki, GuidePointi, Optivi, suurte süsteemiintegraatorite või konsultatsioonipartneritega.
  • Eeliseks on praktiline kogemus Salesforce'i, Crossbeami ja partnerlussuhete halduse platvormidega.

Hüved

  • Töötajate ja nende pereliikmete tervise-, hambaravi-, nägemis- ja elukindlustus, mille katab täielikult tööandja.
  • Paindlik puhkus.
  • 13 tasustatud püha aastas.
  • 401(k)-pensionikonto, millele ettevõte teeb kuni 4% vastava sissemakse.
  • Aktsiaoptsioonid.
  • 1500 dollari suurune uue töötaja toetus kodukontori sisseseadmiseks.
  • 500 dollari suurune iga-aastane kodukontori toetus pärast esimest tööaastat.
  • 150 dollari suurune igakuine hüvitis mobiiltelefoni- ja internetikulude katteks.
  • 5000 dollari suurune iga-aastane ametialase arengu toetus.
  • 5250 dollarit täiendõppeks või õppelaenu tagasimaksmiseks.
  • 1200 dollari suurune iga-aastane toetus elustiili, heaolu, lemmikloomakindlustuse ja muude kulude katteks.
  • Ühekordne 10 000 dollari suurune pereplaneerimise hüvitis.
  • Aasta jooksul toimuvad töötajaüritused nii kohapeal kui ka virtuaalselt.
  • Ettevõtte meenete valik.

Seotud töökohad

Vaxcyte

Üleilmse toimeaine kommertsialiseerimise direktor

Vaxcyte
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorBiotehnoloogiaTervishoidTootmine
USAmeerika Ühendriigid
223 000 $ – 261 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor

Juhi polüsahhariidide kommertsialiseerimist, turuletoomise valmisolekut ja tarneplaneerimist kliinilises arendusfaasis vaktsiine arendavas Vaxcytes. Koordineeri tehnilist, regulatiivset, tootmise ja eri funktsioonide vahelist tööd.

Ava
Veterinary Practice Partners

Kinnisvara- ja ehitusdirektor (kaugtöö, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorNõustamineTervishoidTurundus
USAmeerika ÜhendriigidPAPennsylvania
175 000 $ – 225 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor

Juhi Veterinary Practice Partnersi üleriigilist veterinaarkliinikute kinnisvara- ja ehitusprogrammi. Vastuta asukohtade valiku, üürilepingute, arenduse, ehituseelarvete ja meeskonna kasvatamise eest.

Ava