LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Сотрудники
КибербезопасностьОбразованиеПредприятие
SpecterOps работает в сферах кибербезопасности, корпоративной безопасности и образования, уделяя особое внимание управлению путями атак и тактикам злоумышленников. Продукт BloodHound Enterprise помогает организациям управлять путями атак на идентификационные данные. В число услуг компании входят тестирование на проникновение, учения красной команды и оценка взаимодействия красной и синей команд. SpecterOps также обучает тактикам злоумышленников, анализу их методов и основам кибербезопасности, а также вносит вклад в проекты с открытым исходным кодом и сотрудничает с сообществом специалистов по безопасности.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по партнёрствам в канале продаж в сфере кибербезопасности

Руководите формированием партнёрской воронки и заключением сделок SpecterOps на востоке США и в федеральном сегменте. Развивайте отношения с корпоративными партнёрами и превращайте совместные планы по клиентам в квалифицированные возможности.

USСоединенные Штаты
240 000 $ – 300 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
SplunkКибербезопасность

Описание

  • Создайте повторяемую модель получения выручки через партнёров на востоке США и в федеральном сегменте.
  • Руководите партнёрскими планами на востоке страны и в федеральном сегменте и выполняйте цели по воронке продаж и заключённым сделкам.
  • Определяйте приоритеты среди реселлеров, системных интеграторов, консалтинговых компаний и технологических альянсов с учётом стратегического потенциала и возможности получения выручки.
  • Выстраивайте отношения с отделами продаж, инженерными командами и партнёрскими командами Cisco и Splunk, превращая интеграции и сценарии использования в инструменты продаж.
  • Сопоставляйте клиентов и потенциальных клиентов партнёров с целевыми клиентами и возможностями SpecterOps, используя Crossbeam и одобренные данные о клиентах.
  • Планируйте работу с клиентами совместно с региональными и федеральными руководителями продаж и менеджерами по работе с клиентами.
  • Добивайтесь представлений от партнёров и назначайте ответственных за возможности, следующие шаги и сроки.
  • Внедряйте партнёрские сценарии продаж через сопоставление клиентских баз, обучение, представление клиентам и совместную работу над сделками.
  • Привлекайте инженеров решений, архитекторов и консультантов партнёров для создания квалифицированных возможностей.
  • Участвуйте в разработке стратегии по клиентам, обзорах воронки и обсуждениях сделок.
  • Взаимодействуйте с командами продаж и внедрения при регистрации сделок, работе с партнёрами, развитии возможностей, оценке потребности в услугах и определении их объёма.
  • Координируйте с отделом маркетинга целевые кампании и мероприятия для конкретных клиентов с измеримыми результатами для воронки продаж.
  • Поддерживайте точность записей в Salesforce и на партнёрских платформах, соблюдайте стандарты атрибуции.
  • Прогнозируйте партнёрский бизнес с учётом доступа к клиентам, сроков, хода закупки и согласованных следующих шагов.
  • Измеряйте конверсию приоритетных клиентов в представления, квалифицированные возможности и заключённые сделки.
  • Устраняйте причины остановки партнёрской работы и документируйте успешные сценарии для повторного использования.
  • Выполняйте взятые обязательства, своевременно сообщайте о препятствиях и самостоятельно доводите задачи до конца.

Требования

  • Не менее 7 лет опыта в канальных продажах, развитии партнёрств или смежных корпоративных продажах в сфере кибербезопасности, а также подтверждённые результаты в привлечении возможностей и получении выручки.
  • Опыт создания или существенного улучшения повторяемых моделей формирования партнёрской воронки с измеримой конверсией и выручкой.
  • Умение активизировать команды продаж и технических специалистов партнёров, разрабатывать совместные планы по клиентам и добиваться представлений клиентам, приводящих к квалифицированным возможностям.
  • Опыт поддержки корпоративных продаж в сфере кибербезопасности федеральным заказчикам, включая доступ к клиентам через партнёров, совместное планирование и развитие возможностей.
  • Умение завоевывать доверие корпоративных команд продаж и участвовать в обсуждении стратегии по клиентам, воронки и прогнозов.
  • Коммерческое понимание вопросов безопасности идентификационных данных, управления путями атак и закупок корпоративных решений безопасности.
  • Умение объяснять ценность для клиента и связывать технические возможности с бизнес-результатами.
  • Развитое коммерческое чутьё, стратегическое мышление, навыки слушания и письма, умение уверенно общаться с руководителями.
  • Умение обобщать сложную информацию о партнёрах и клиентах, определять оптимальные следующие действия и работать самостоятельно.
  • Развитые навыки управления возможностями, прогнозирования, определения приоритетов и организации работы.
  • Готовность работать с оценкой результатов и отвечать за воронку и выручку.
  • Право на работу и проживание в США; спонсорство визы в настоящее время не предоставляется.
  • Готовность воплощать заявленные компанией основные ценности.
  • Желательно: налаженные связи на востоке США и в федеральном сегменте с Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, крупными системными интеграторами или консалтинговыми партнёрами.
  • Желательно: практический опыт работы с Salesforce, Crossbeam и платформами управления партнёрскими отношениями.

Преимущества

  • Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения и жизни полностью оплачиваются для сотрудников и их семей.
  • Гибкие дни отпуска.
  • 13 оплачиваемых праздничных дней в год.
  • План 401(k) с взносом компании до 4%.
  • Опционы на акции.
  • Единовременная выплата $1,500 новым сотрудникам на обустройство домашнего офиса.
  • Ежегодная выплата $500 на домашний офис после первого года работы.
  • Ежемесячная компенсация $150 расходов на мобильную связь и интернет.
  • Ежегодный бюджет $5,000 на профессиональное развитие.
  • $5,250 на продолжение образования или погашение студенческого кредита.
  • Ежегодный бюджет $1,200 на образ жизни, здоровье, страхование питомцев и другие расходы.
  • Единовременная выплата $10,000 на планирование семьи.
  • Очные и виртуальные мероприятия для сотрудников в течение года.
  • Фирменная продукция компании.

Похожие вакансии

Krush

Директор по реализации программ в аэрокосмической и оборонной отраслях

Krush
11 – 50 Сотрудники
B2BАппаратное обеспечениеПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияTXТехасUTЮтаУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
PMP

Возглавьте развитие функции реализации программ KRUSH Tech в аэрокосмической, оборонной сферах и сфере автономных систем. Курируйте управление портфелем исследований и разработок, финансовые результаты и рост команды управления программами.

Открыть
Vaxcyte

Директор по глобальной коммерциализации субстанции для лекарственных препаратов

Vaxcyte
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BБиотехнологияЗдравоохранениеПроизводство
USСоединенные Штаты
223 000 $ – 261 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите коммерциализацией полисахаридов, подготовкой к запуску и планированием поставок в Vaxcyte, клинической вакцинной компании. Координируйте техническую, регуляторную и производственную работу, а также взаимодействие между подразделениями.

Открыть
Travel Nurse Across America

Директор по решениям для клиентов в сфере наук о жизни — удалённо

Travel Nurse Across America
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеЛогистикаПодбор персонала
USСоединенные Штаты
100 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Развивайте бизнес в сфере подбора персонала для наук о жизни, проектов с оплатой по объёму работ (SOW), прямого найма и услуг FSP — от формирования воронки до заключения договоров. Устанавливайте отношения с новыми клиентами и увеличивайте выручку.

Открыть
Superlanet

Директор по кодированию амбулаторной медицинской помощи

Superlanet
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыFLФлорида
100 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководство кодированием амбулаторной медицинской помощи в медицинской организации во Флориде. Контроль качества, соблюдения требований, возмещения расходов, продуктивности и улучшения цикла получения доходов.

Открыть
Veterinary Practice Partners

Директор по недвижимости и строительству (удалённо, Пенсильвания)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
175 000 $ – 225 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите национальной программой Veterinary Practice Partners в сфере недвижимости и строительства ветеринарных клиник. Отвечайте за выбор площадок, аренду, развитие, строительные бюджеты и рост команды.

Открыть
Veeam Software

Директор по альянсам с глобальными системными интеграторами

Veeam Software
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
Облако

Руководите стратегическими партнёрствами Veeam с глобальными системными интеграторами, штаб-квартиры которых находятся в Индии. Определяйте стратегию альянсов, развивайте совместные продажи и выручку, возглавляйте международную команду.

Открыть