LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Medewerkers
CyberbeveiligingOndernemingOnderwijs
SpecterOps is actief op het gebied van cyberbeveiliging, bedrijfsbeveiliging en onderwijs, met een focus op het beheer van aanvalspaden en aanvalstechnieken van tegenstanders. Het product BloodHound Enterprise helpt organisaties aanvalspaden rond identiteiten te beheren. De beveiligingsdiensten omvatten penetratietests, redteamoefeningen en purple-teamassessments. Daarnaast biedt het bedrijf trainingen over aanvalstechnieken, analyse van tradecraft en de basisprincipes van cyberbeveiliging, en draagt het bij aan open source en werkt het samen met de beveiligingsgemeenschap.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Cybersecurity-partnerschappen

Verantwoordelijk voor partnergegenereerde pipeline en boekingen voor SpecterOps in het oosten van de Verenigde Staten en de federale markt. Bouw relaties met enterprise-partners op en zet gezamenlijke accountplannen om in gekwalificeerde verkoopkansen.

USVerenigde Staten
$ 240.000 – $ 300.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur
CyberbeveiligingSplunk

Beschrijving

  • Ontwikkel een herhaalbare omzetaanpak die door partners wordt aangedreven in het oosten van de Verenigde Staten en de federale markt.
  • Leid partnerplannen voor het oosten en de federale markt en realiseer de pipeline- en boekingsdoelen.
  • Geef resellers, systeemintegrators, adviesbureaus en technologieallianties prioriteit op basis van strategisch en omzetpotentieel.
  • Bouw relaties op met verkoop-, solutions-engineering- en partnerteams van Cisco en Splunk, en vertaal integraties en toepassingen naar verkoopaanpakken.
  • Koppel klanten en prospects van partners aan doelaccounts en verkoopkansen van SpecterOps met Crossbeam en goedgekeurde accountgegevens.
  • Plan accounts samen met regionale en federale verkoopmanagers en account executives.
  • Regel introducties via partners en wijs eigenaren van verkoopkansen, vervolgstappen en tijdlijnen toe.
  • Voer partnerverkoopaanpakken uit via accountmapping, enablement, klantintroducties en samenwerking rond deals.
  • Betrek solutions engineers, architecten en consultants van partners om gekwalificeerde verkoopkansen te genereren.
  • Draag bij aan accountstrategieën, pipelinebeoordelingen en dealbesprekingen.
  • Ondersteun samen met verkoop- en deliveryteams dealregistratie, partnerbetrokkenheid, voortgang van verkoopkansen, kwalificatie van diensten en afbakening van de scope.
  • Stem met Marketing gerichte campagnes en evenementen af rond benoemde accounts en meetbare pipeline-resultaten.
  • Houd gegevens in Salesforce en partnerplatforms accuraat en volg de standaarden voor toeschrijving.
  • Maak prognoses van partneractiviteiten op basis van klanttoegang, timing, voortgang van inkoop en overeengekomen vervolgstappen.
  • Meet de conversie van geprioriteerde accounts naar introducties, gekwalificeerde verkoopkansen en boekingen.
  • Pak vastgelopen partneractiviteiten aan en documenteer succesvolle verkoopaanpakken voor hergebruik.
  • Kom afspraken na, meld belemmeringen tijdig en voer acties zelfstandig uit.

Vereisten

  • Minimaal 7 jaar ervaring in channel sales, partnerontwikkeling of vergelijkbare enterprise-cybersecurityverkoop, met aantoonbare resultaten in pipelinegeneratie en omzet.
  • Aantoonbare resultaten met het opbouwen of aanzienlijk verbeteren van herhaalbare, door partners gegenereerde pipelineprocessen met meetbare conversie en omzet.
  • Vermogen om verkoop- en technische teams van partners te activeren, gezamenlijke accountplannen te ontwikkelen en klantintroducties te regelen die uitmonden in gekwalificeerde verkoopkansen.
  • Ervaring met enterprise-cybersecurityverkoop aan de federale overheid, waaronder toegang tot accounts via partners, gezamenlijke planning en voortgang van verkoopkansen.
  • Geloofwaardigheid bij enterprise-verkoopteams en het vermogen bij te dragen aan accountstrategie, pipeline- en prognosebesprekingen.
  • Commercieel inzicht in identiteitsbeveiliging, aanvalspadbeheer en de inkoop van bedrijfsbeveiliging.
  • Vermogen om klantwaarde uit te leggen en technische mogelijkheden te koppelen aan bedrijfsresultaten.
  • Sterk commercieel oordeel, strategisch denkvermogen, goed kunnen luisteren en schrijven, en overtuigend optreden op directieniveau.
  • Vermogen om complexe partner- en klantinformatie samen te vatten, de beste vervolgstap te bepalen en zelfstandig te werken.
  • Sterke vaardigheden in opportunitymanagement, prognoses, prioritering en operationele discipline.
  • Comfort met resultaatgerichte metingen en verantwoordelijkheid voor pipeline en omzet.
  • Bevoegd om in de Verenigde Staten te werken en te wonen; visumsponsoring is momenteel niet beschikbaar.
  • Bereidheid om de door het bedrijf vastgestelde kernwaarden uit te dragen.
  • Voorkeur: Bestaande relaties in de oostelijke en federale markten met Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, grote systeemintegrators of adviespartners.
  • Voorkeur: Praktische ervaring met Salesforce, Crossbeam en platforms voor partnerrelatiebeheer.

Voordelen

  • Zorg-, tand-, oog- en levensverzekeringen volledig gedekt voor werknemers en hun gezinnen.
  • Flexibele vrije tijd.
  • 13 betaalde feestdagen per jaar.
  • 401(k) met een werkgeversbijdrage tot 4%.
  • Aandelenopties.
  • Een startbudget van $1.500 voor het inrichten van een thuiskantoor.
  • Een jaarlijks thuiswerkbudget van $500 vanaf het tweede jaar.
  • Een maandelijkse vergoeding van $150 voor mobiele telefoon en internet.
  • Een jaarlijks budget van $5.000 voor professionele ontwikkeling.
  • $5.250 voor bijscholing of aflossing van studieschulden.
  • Een jaarlijks budget van $1.200 voor lifestyle, welzijn, huisdierenverzekering en overige uitgaven.
  • Een eenmalige gezinsplanningsuitkering van $10.000.
  • Het hele jaar door fysieke en virtuele evenementen voor werknemers.
  • Bedrijfsartikelen.

Gerelateerde vacatures

Vaxcyte

Director wereldwijde commercialisering van polysachariden voor vaccins

Vaxcyte
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBiotechnologieGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde Staten
$ 223.000 – $ 261.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de commercialisering van polysachariden, de lanceringsvoorbereiding en de leveringsplanning bij Vaxcyte, een vaccinbedrijf in de klinische ontwikkelingsfase. Coördineer technische, regelgevende, productie- en functieoverstijgende werkzaamheden.

Openen