LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Karyawan
Keamanan siberPendidikanPerusahaan
SpecterOps bergerak di bidang keamanan siber, keamanan perusahaan, dan pendidikan, dengan fokus pada pengelolaan jalur serangan dan taktik adversari. Produk BloodHound Enterprise membantu organisasi mengelola jalur serangan identitas, sementara layanan keamanannya mencakup pengujian penetrasi, operasi red team, dan penilaian purple team. Perusahaan ini juga menyediakan pelatihan tentang taktik adversari, analisis tradecraft, dan dasar-dasar keamanan siber, serta berkontribusi pada proyek sumber terbuka dan berkolaborasi dengan komunitas keamanan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Kemitraan Saluran Sibersecurity

Memimpin pipeline dan pemesanan yang bersumber dari mitra untuk SpecterOps di wilayah Timur Amerika Serikat dan pasar Federal. Membangun hubungan mitra perusahaan dan mengubah rencana akun bersama menjadi peluang yang memenuhi kualifikasi.

USAmerika Serikat
$240.000 – $300.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur
Keamanan SiberSplunk

Deskripsi

  • Mengembangkan pendekatan pendapatan berulang yang bersumber dari mitra di wilayah Timur Amerika Serikat dan pasar Federal.
  • Memimpin rencana kemitraan wilayah Timur dan Federal serta mencapai sasaran pipeline dan pemesanan.
  • Memprioritaskan penjual kembali, integrator sistem, firma konsultasi, dan aliansi teknologi berdasarkan potensi strategis dan pendapatan.
  • Membangun hubungan dengan tim penjualan, rekayasa solusi, dan kemitraan Cisco serta Splunk, lalu mengubah integrasi dan kasus penggunaan menjadi strategi penjualan.
  • Mencocokkan pelanggan dan prospek mitra dengan akun target dan peluang SpecterOps menggunakan Crossbeam dan data akun yang disetujui.
  • Merencanakan akun bersama pemimpin penjualan regional dan Federal serta eksekutif akun.
  • Mengamankan perkenalan dari mitra dan menetapkan pemilik peluang, langkah selanjutnya, serta jadwal.
  • Menerapkan strategi penjualan mitra melalui pemetaan akun, pembekalan, perkenalan pelanggan, dan kolaborasi dalam transaksi.
  • Melibatkan insinyur solusi, arsitek, dan konsultan mitra untuk menghasilkan peluang yang memenuhi kualifikasi.
  • Berkontribusi pada strategi akun, tinjauan pipeline, dan pembahasan transaksi.
  • Mendukung pendaftaran transaksi, keterlibatan mitra, kemajuan peluang, kualifikasi layanan, dan penentuan ruang lingkup bersama tim Penjualan dan pelaksanaan.
  • Berkoordinasi dengan Pemasaran untuk kampanye dan acara terarah yang terkait dengan akun tertentu dan hasil pipeline yang terukur.
  • Menjaga keakuratan catatan Salesforce dan platform mitra serta mematuhi standar atribusi.
  • Membuat perkiraan bisnis mitra berdasarkan akses pelanggan, waktu, kemajuan pengadaan, dan langkah selanjutnya yang disepakati.
  • Mengukur konversi dari akun prioritas menjadi perkenalan, peluang yang memenuhi kualifikasi, dan pemesanan.
  • Menangani upaya kemitraan yang terhenti dan mendokumentasikan strategi yang berhasil agar dapat digunakan kembali.
  • Menepati komitmen, menyampaikan hambatan sejak dini, dan menuntaskan tindakan secara mandiri.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 7 tahun pengalaman dalam penjualan kanal, pengembangan mitra, atau penjualan keamanan siber perusahaan terkait, dengan hasil nyata dalam menghasilkan pipeline dan pendapatan.
  • Memiliki rekam jejak membangun atau meningkatkan secara signifikan proses pipeline berulang yang bersumber dari mitra, dengan konversi dan pendapatan terukur.
  • Mampu mengaktifkan tim penjualan dan teknis mitra, menyusun rencana akun bersama, dan mengamankan perkenalan pelanggan yang berkembang menjadi peluang berkualifikasi.
  • Berpengalaman mendukung penjualan keamanan siber perusahaan Federal, termasuk akses akun yang dipimpin mitra, perencanaan bersama, dan kemajuan peluang.
  • Dipercaya oleh tim penjualan perusahaan dan mampu berkontribusi pada pembahasan strategi akun, pipeline, dan perkiraan.
  • Memahami aspek komersial keamanan identitas, pengelolaan jalur serangan, serta pembelian keamanan perusahaan.
  • Mampu menjelaskan nilai bagi pelanggan dan menghubungkan kemampuan teknis dengan hasil bisnis.
  • Memiliki pertimbangan komersial, pemikiran strategis, keterampilan mendengarkan dan menulis, serta kemampuan berkomunikasi di tingkat eksekutif yang kuat.
  • Mampu merangkum informasi mitra dan pelanggan yang kompleks, mengenali tindakan terbaik berikutnya, dan bekerja mandiri.
  • Memiliki kemampuan kuat dalam mengelola peluang, membuat perkiraan, menentukan prioritas, dan menjaga disiplin operasional.
  • Nyaman dengan pengukuran berbasis hasil dan akuntabilitas atas pipeline serta pendapatan.
  • Memiliki izin untuk bekerja dan berdomisili di Amerika Serikat; sponsor visa saat ini tidak tersedia.
  • Bersedia menerapkan nilai-nilai inti yang dinyatakan perusahaan.
  • Diutamakan: memiliki hubungan yang sudah terjalin di pasar wilayah Timur dan Federal dengan Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, integrator sistem besar, atau mitra konsultasi.
  • Diutamakan: memiliki pengalaman praktis menggunakan Salesforce, Crossbeam, dan platform pengelolaan hubungan mitra.

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, dan jiwa ditanggung penuh bagi karyawan dan keluarga mereka.
  • Cuti fleksibel.
  • 13 hari libur berbayar setiap tahun.
  • 401(k) dengan kontribusi pendamping perusahaan hingga 4%.
  • Opsi saham.
  • Tunjangan karyawan baru sebesar $1.500 untuk menyiapkan kantor rumah.
  • Tunjangan kantor rumah tahunan sebesar $500 setelah tahun pertama.
  • Penggantian biaya ponsel dan internet sebesar $150 per bulan.
  • Tunjangan pengembangan profesional tahunan sebesar $5.000.
  • Bantuan sebesar $5.250 untuk pendidikan lanjutan atau pembayaran pinjaman mahasiswa.
  • Tunjangan tahunan sebesar $1.200 untuk gaya hidup, kesehatan, asuransi hewan peliharaan, dan pengeluaran lainnya.
  • Tunjangan perencanaan keluarga satu kali sebesar $10.000.
  • Acara karyawan tatap muka dan virtual sepanjang tahun.
  • Barang dagangan perusahaan.

Lowongan Terkait