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SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Empleados
CiberseguridadEducaciónEmpresa
SpecterOps trabaja en los ámbitos de la ciberseguridad, la seguridad empresarial y la formación, con especial atención a la gestión de rutas de ataque y las tácticas de los adversarios. Su producto BloodHound Enterprise ayuda a las organizaciones a gestionar las rutas de ataque a identidades, mientras que sus servicios de seguridad incluyen pruebas de penetración, ejercicios de equipo rojo y evaluaciones de equipo púrpura. La empresa también ofrece formación sobre tácticas de adversarios, análisis de técnicas y fundamentos de ciberseguridad, además de contribuir a proyectos de código abierto y colaborar con la comunidad de seguridad.
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Empleos de la empresa

Director de Alianzas de Canal, Ciberseguridad

Lidera la generación de oportunidades y las ventas originadas por socios de SpecterOps en el este de Estados Unidos y el mercado federal. Desarrolla relaciones con socios empresariales y convierte planes de cuentas conjuntos en oportunidades cualificadas.

USEstados Unidos
240.000 $ – 300.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector
CiberseguridadSplunk

Descripción

  • Desarrolla una estrategia repetible de ingresos originados por socios en el este de Estados Unidos y el mercado federal.
  • Lidera los planes de socios para el Este y el mercado federal, y cumple los objetivos de oportunidades y ventas.
  • Prioriza revendedores, integradores de sistemas, consultoras y alianzas tecnológicas según su potencial estratégico y de ingresos.
  • Desarrolla relaciones con los equipos de ventas, ingeniería de soluciones y socios de Cisco y Splunk, y convierte integraciones y casos de uso en iniciativas de ventas.
  • Vincula a los clientes y prospectos de los socios con las cuentas objetivo y las oportunidades de SpecterOps mediante Crossbeam y los datos de cuentas aprobados.
  • Planifica las cuentas junto con responsables regionales y federales de ventas y ejecutivos de cuentas.
  • Consigue presentaciones de socios y asigna responsables de oportunidades, próximos pasos y plazos.
  • Implementa iniciativas de ventas con socios mediante el mapeo de cuentas, la capacitación, las presentaciones a clientes y la colaboración en acuerdos.
  • Colabora con ingenieros de soluciones, arquitectos y consultores de los socios para generar oportunidades cualificadas.
  • Contribuye a la estrategia de cuentas, las revisiones de oportunidades y las conversaciones sobre acuerdos.
  • Apoya el registro de acuerdos, la colaboración con socios, el avance de oportunidades, la cualificación de servicios y la definición del alcance junto con los equipos de Ventas y entrega.
  • Coordina con Marketing campañas y eventos dirigidos a cuentas específicas y vinculados a resultados medibles de oportunidades.
  • Mantiene actualizados los registros de Salesforce y las plataformas de socios, y cumple las normas de atribución.
  • Pronostica los resultados del negocio con socios según el acceso a clientes, los plazos, el avance de las compras y los próximos pasos acordados.
  • Mide la conversión de las cuentas prioritarias en presentaciones, oportunidades cualificadas y ventas.
  • Resuelve iniciativas de socios estancadas y documenta las estrategias exitosas para volver a utilizarlas.
  • Cumple sus compromisos, comunica los obstáculos con antelación y completa las tareas de forma autónoma.

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en ventas de canal, desarrollo de socios o ventas relacionadas de ciberseguridad empresarial, con resultados demostrables en generación de oportunidades e ingresos.
  • Historial de creación o mejora sustancial de estrategias repetibles de generación de oportunidades por medio de socios, con conversiones e ingresos medibles.
  • Capacidad para activar a los equipos comerciales y técnicos de los socios, elaborar planes de cuentas conjuntos y conseguir presentaciones a clientes que se conviertan en oportunidades cualificadas.
  • Experiencia en ventas de ciberseguridad empresarial al mercado federal, incluido el acceso a cuentas por medio de socios, la planificación conjunta y el avance de oportunidades.
  • Credibilidad ante equipos de ventas empresariales y capacidad para contribuir a la estrategia de cuentas y a las conversaciones sobre oportunidades y previsiones.
  • Conocimiento comercial de la seguridad de identidades, la gestión de rutas de ataque y las compras de seguridad empresarial.
  • Capacidad para explicar el valor para el cliente y vincular las capacidades técnicas con los resultados comerciales.
  • Buen criterio comercial, pensamiento estratégico, capacidad de escucha y redacción, y presencia ejecutiva.
  • Capacidad para sintetizar información compleja de socios y clientes, identificar la mejor acción siguiente y trabajar de forma autónoma.
  • Sólidas habilidades de gestión de oportunidades, previsión, priorización y disciplina operativa.
  • Comodidad con la medición basada en resultados y la responsabilidad sobre oportunidades e ingresos.
  • Autorización para trabajar y residir en Estados Unidos; actualmente no se ofrece patrocinio de visado.
  • Disposición para representar los valores fundamentales declarados por la empresa.
  • Preferido: relaciones consolidadas en los mercados del Este y federal con Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, grandes integradores de sistemas o socios de consultoría.
  • Preferido: experiencia práctica con Salesforce, Crossbeam y plataformas de gestión de relaciones con socios.

Beneficios

  • Seguro médico, dental, oftalmológico y de vida totalmente cubierto para empleados y sus familias.
  • Tiempo libre flexible.
  • 13 días festivos pagados al año.
  • Plan 401(k) con aportación de la empresa de hasta el 4%.
  • Opciones sobre acciones.
  • Asignación de 1.500 $ para nuevos empleados para instalar una oficina en casa.
  • Asignación anual de 500 $ para la oficina en casa a partir del primer año.
  • Reembolso mensual de 150 $ por teléfono móvil e internet.
  • Asignación anual de 5.000 $ para desarrollo profesional.
  • 5.250 $ para formación continua o el pago de préstamos estudiantiles.
  • Asignación anual de 1.200 $ para estilo de vida, bienestar, seguro para mascotas y otros gastos.
  • Prestación única de 10.000 $ para planificación familiar.
  • Eventos presenciales y virtuales para empleados durante todo el año.
  • Artículos promocionales de la empresa.

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