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SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Dipendenti
ImpresaIstruzioneSicurezza informatica
SpecterOps opera nei settori della cybersicurezza, della sicurezza aziendale e della formazione, concentrandosi sulla gestione dei percorsi di attacco e sulle tattiche degli avversari. Il suo prodotto BloodHound Enterprise aiuta le organizzazioni a gestire i percorsi di attacco alle identità, mentre i suoi servizi di sicurezza includono penetration test, attività di red team e valutazioni di purple team. L’azienda offre inoltre formazione sulle tattiche degli avversari, sull’analisi delle tecniche e sui fondamenti della cybersicurezza, oltre a contribuire a progetti open source e a collaborare con la comunità della sicurezza.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle partnership di canale per la cybersicurezza

Guida la pipeline e le vendite generate dai partner di SpecterOps negli Stati Uniti orientali e nel mercato federale. Sviluppa relazioni con partner aziendali e trasforma i piani congiunti per gli account in opportunità qualificate.

USStati Uniti
240.000 $ – 300.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore
Sicurezza informaticaSplunk

Descrizione

  • Sviluppa un modello ripetibile di ricavi generati dai partner negli Stati Uniti orientali e nel mercato federale.
  • Guida i piani dei partner per l’Est e il mercato federale e raggiungi gli obiettivi di pipeline e vendite.
  • Dai priorità a rivenditori, integratori di sistemi, società di consulenza e alleanze tecnologiche in base al potenziale strategico e di ricavi.
  • Costruisci relazioni con i team commerciali, di ingegneria delle soluzioni e partnership di Cisco e Splunk, trasformando integrazioni e casi d’uso in iniziative di vendita.
  • Abbina clienti e potenziali clienti dei partner agli account obiettivo e alle opportunità di SpecterOps usando Crossbeam e i dati approvati sugli account.
  • Pianifica gli account con i responsabili commerciali regionali e federali e gli account executive.
  • Ottieni presentazioni dai partner e assegna responsabili delle opportunità, prossimi passi e scadenze.
  • Metti in pratica le iniziative di vendita con i partner tramite mappatura degli account, formazione, presentazioni ai clienti e collaborazione sulle trattative.
  • Coinvolgi ingegneri delle soluzioni, architetti e consulenti dei partner per generare opportunità qualificate.
  • Contribuisci alla strategia degli account, alle revisioni della pipeline e alle discussioni sulle trattative.
  • Supporta la registrazione delle trattative, il coinvolgimento dei partner, l’avanzamento delle opportunità, la qualificazione dei servizi e la definizione dell’ambito con i team commerciali e di delivery.
  • Coordina con il Marketing campagne ed eventi mirati, legati ad account specifici e a risultati misurabili per la pipeline.
  • Mantieni accurati i record di Salesforce e delle piattaforme partner e rispetta gli standard di attribuzione.
  • Prevedi i risultati del business generato dai partner in base all’accesso ai clienti, alle tempistiche, all’avanzamento degli acquisti e ai prossimi passi concordati.
  • Misura la conversione degli account prioritari in presentazioni, opportunità qualificate e vendite.
  • Sblocca le iniziative dei partner in stallo e documenta le strategie efficaci affinché possano essere riutilizzate.
  • Rispetta gli impegni, segnala tempestivamente gli ostacoli e completa le attività in autonomia.

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite tramite canale, nello sviluppo di partner o in ruoli correlati nelle vendite di cybersicurezza aziendale, con risultati dimostrabili nella generazione di pipeline e ricavi.
  • Esperienza comprovata nella creazione o nel miglioramento sostanziale di modelli ripetibili di pipeline generata dai partner, con conversioni e ricavi misurabili.
  • Capacità di attivare i team commerciali e tecnici dei partner, sviluppare piani congiunti per gli account e ottenere presentazioni ai clienti che si trasformino in opportunità qualificate.
  • Esperienza nel supportare le vendite di cybersicurezza aziendale al mercato federale, compresi l’accesso agli account tramite partner, la pianificazione congiunta e l’avanzamento delle opportunità.
  • Credibilità con i team di vendita aziendale e capacità di contribuire alla strategia degli account e alle discussioni su pipeline e previsioni.
  • Conoscenza commerciale della sicurezza delle identità, della gestione dei percorsi di attacco e degli acquisti di sicurezza aziendale.
  • Capacità di spiegare il valore per il cliente e collegare le funzionalità tecniche ai risultati aziendali.
  • Solido giudizio commerciale, pensiero strategico, capacità di ascolto e scrittura e presenza dirigenziale.
  • Capacità di sintetizzare informazioni complesse su partner e clienti, individuare la migliore azione successiva e lavorare in autonomia.
  • Solide capacità di gestione delle opportunità, previsione, definizione delle priorità e disciplina operativa.
  • Attitudine alla misurazione basata sui risultati e alla responsabilità per pipeline e ricavi.
  • Autorizzazione a lavorare e risiedere negli Stati Uniti; al momento non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
  • Disponibilità a incarnare i valori fondamentali dichiarati dall’azienda.
  • Preferibile: relazioni consolidate nei mercati dell’Est e federale con Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, grandi integratori di sistemi o partner di consulenza.
  • Preferibile: esperienza pratica con Salesforce, Crossbeam e piattaforme di gestione delle relazioni con i partner.

Benefit

  • Copertura completa di assicurazione sanitaria, odontoiatrica, oculistica e sulla vita per i dipendenti e le loro famiglie.
  • Ferie flessibili.
  • 13 giorni festivi retribuiti all’anno.
  • Piano 401(k) con contributo aziendale fino al 4%.
  • Opzioni azionarie.
  • Contributo di 1.500 $ all’assunzione per allestire un ufficio domestico.
  • Contributo annuale di 500 $ per l’ufficio domestico a partire dal secondo anno.
  • Rimborso mensile di 150 $ per telefono cellulare e internet.
  • Contributo annuale di 5.000 $ per lo sviluppo professionale.
  • 5.250 $ per la formazione continua o il rimborso dei prestiti studenteschi.
  • Contributo annuale di 1.200 $ per stile di vita, benessere, assicurazione per animali domestici e altre spese.
  • Benefit una tantum di 10.000 $ per la pianificazione familiare.
  • Eventi aziendali in presenza e virtuali durante tutto l’anno.
  • Articoli promozionali aziendali.

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