SpecterOps

51 – 200 Alkalmazottak

A SpecterOps a kiberbiztonság, a vállalati biztonság és az oktatás területén tevékenykedik, főként a támadási útvonalak kezelésére és az ellenfél taktikáira összpontosítva. BloodHound Enterprise terméke segít a szervezeteknek kezelni a személyazonosságok elleni támadási útvonalakat. Biztonsági szolgáltatásai közé tartozik a behatolástesztelés, a red team gyakorlatok és a purple team felmérések. A vállalat képzéseket is nyújt az ellenfél taktikáiról, a műveleti módszerek elemzéséről és a kiberbiztonság alapjairól, emellett nyílt forráskódú projektekhez járul hozzá, és együttműködik a biztonsági közösséggel.

Állások a vállalatnál

Csatornaigazgató, kiberbiztonsági partnerkapcsolatok

Irányítsa a SpecterOps partnerközvetítésű értékesítési lehetőségeit és üzletkötéseit az Egyesült Államok keleti részén és a szövetségi piacon. Építsen vállalati partnerkapcsolatokat, és alakítsa a közös ügyfélterveket minősített lehetőségekké.

2 héttel ezelőtt

Egyesült Államok

240 000 $ – 300 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Kiberbiztonság Splunk

Leírás

Dolgozzon ki megismételhető, partnerközvetítésű bevételi modellt az Egyesült Államok keleti részén és a szövetségi piacon.
Irányítsa a keleti régióra és a szövetségi piacra vonatkozó partnerterveket, és teljesítse a lehetőségállományra és az üzletkötésekre vonatkozó célokat.
Stratégiai és bevételi potenciáljuk alapján rangsorolja a viszonteladókat, rendszerintegrátorokat, tanácsadó cégeket és technológiai szövetségeket.
Építsen kapcsolatokat a Cisco és a Splunk értékesítési, megoldásmérnöki és partnercsapataival, és alakítsa az integrációkat és felhasználási eseteket értékesítési kezdeményezésekké.
A Crossbeam és a jóváhagyott ügyféladatok segítségével párosítsa a partnerek ügyfeleit és potenciális ügyfeleit a SpecterOps célfiókjaival és lehetőségeivel.
Készítsen ügyfélterveket a regionális és szövetségi értékesítési vezetőkkel, valamint ügyfélkapcsolati vezetőkkel együttműködve.
Szerezzen partneri bemutatásokat, és jelölje ki a lehetőségfelelősöket, a következő lépéseket és az ütemterveket.
Valósítsa meg a partneri értékesítési kezdeményezéseket fiókpárosítással, képzéssel, ügyfélbemutatásokkal és az üzletekben való együttműködéssel.
Működjön együtt a partnerek megoldásmérnökeivel, rendszertervezőivel és tanácsadóival minősített lehetőségek létrehozásán.
Járuljon hozzá az ügyfélstratégiához, a lehetőségállomány áttekintéséhez és az üzletekről szóló egyeztetésekhez.
Támogassa az üzletek regisztrációját, a partnerek bevonását, a lehetőségek előmozdítását, a szolgáltatások alkalmasságának felmérését és a terjedelem meghatározását az értékesítési és teljesítési csapatokkal együtt.
Egyeztessen a Marketinggel a megnevezett ügyfelekhez és mérhető lehetőségállományi eredményekhez kötött célzott kampányokról és eseményekről.
Tartsa pontosan a Salesforce és a partnerplatformok nyilvántartásait, és tartsa be a hozzárendelési szabályokat.
Becsülje meg a partneri üzleti lehetőségeket az ügyfelekhez való hozzáférés, az időzítés, a beszerzés előrehaladása és a megállapodott következő lépések alapján.
Mérje a kiemelt ügyfélfiókokból a bemutatásokba, minősített lehetőségekbe és üzletkötésekbe történő átalakulást.
Kezelje az elakadt partneri kezdeményezéseket, és dokumentálja a sikeres módszereket későbbi felhasználásra.
Tartsa be vállalásait, időben jelezze az akadályokat, és önállóan végezze el a feladatokat.

Követelmények

Legalább 7 év tapasztalat csatornaértékesítésben, partnerfejlesztésben vagy kapcsolódó vállalati kiberbiztonsági értékesítési területen, bizonyított lehetőségteremtési és bevételi eredményekkel.
Bizonyított eredmények megismételhető, partnerközvetítésű értékesítési lehetőségteremtési folyamatok kialakításában vagy jelentős fejlesztésében, mérhető konverzióval és bevétellel.
Képesség a partnerek értékesítési és műszaki csapatainak mozgósítására, közös ügyféltervek kidolgozására, valamint minősített lehetőségekké váló ügyfélbemutatások megszerzésére.
Tapasztalat szövetségi nagyvállalati kiberbiztonsági értékesítés támogatásában, beleértve a partnervezérelt ügyfélkapcsolatok kialakítását, a közös tervezést és a lehetőségek előmozdítását.
Hitelesség a vállalati értékesítési csapatok körében, valamint képesség az ügyfélstratégiával, a lehetőségállománnyal és az előrejelzésekkel kapcsolatos egyeztetések támogatására.
Üzleti ismeretek a személyazonosság-védelem, a támadási útvonalak kezelése és a vállalati biztonsági beszerzés területén.
Képesség az ügyfélérték bemutatására, valamint a műszaki képességek és az üzleti eredmények összekapcsolására.
Erős üzleti ítélőképesség, stratégiai gondolkodás, figyelmes meghallgatás és íráskészség, valamint magabiztos vezetői fellépés.
Képesség összetett partneri és ügyféladatok összegzésére, a legjobb következő lépés meghatározására és önálló munkavégzésre.
Erős lehetőségkezelési, előrejelzési és rangsorolási készség, valamint működési fegyelem.
Jártasság az eredményalapú mérésben és a lehetőségállományért, valamint a bevételért vállalt felelősségben.
Jogosultság az Egyesült Államokban való munkavégzésre és tartózkodásra; jelenleg vízumszponzoráció nem érhető el.
Hajlandóság a vállalat által meghatározott alapértékek képviseletére.
Előny: kialakult kapcsolatok a keleti és szövetségi piacokon a Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, nagy rendszerintegrátorok vagy tanácsadó partnerek felé.
Előny: gyakorlati tapasztalat a Salesforce, a Crossbeam és a partnerkapcsolat-kezelő platformok használatában.

Juttatások

A munkavállalók és családtagjaik egészség-, fogászati, látás- és életbiztosítását teljes egészében a vállalat fizeti.
Rugalmas szabadság.
Évente 13 fizetett ünnepnap.
401(k) nyugdíj-megtakarítási program, legfeljebb 4%-os vállalati hozzájárulással.
Részvényopciók.
1 500 dolláros belépési keret az otthoni iroda kialakítására.
Az első év után évente 500 dolláros otthoni irodai keret.
Havi 150 dollár visszatérítés mobiltelefonra és internetre.
Évente 5 000 dolláros szakmai fejlődési keret.
5 250 dollár továbbképzésre vagy diákhitel-törlesztésre.
Évente 1 200 dolláros keret életmódra, jóllétre, kisállat-biztosításra és egyéb kiadásokra.
Egyszeri 10 000 dolláros családtervezési támogatás.
Személyes és online munkavállalói rendezvények egész évben.
Vállalati ajándéktárgyak.

Kapcsolódó állások

11 – 50 Alkalmazottak

Utah Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

PMP

Irányítsa a KRUSH Tech repülőgépipari, védelmi és autonóm rendszerekkel kapcsolatos programjaihoz tartozó teljesítési funkció fejlesztését. Felügyelje a K+F portfólió irányítását, a pénzügyi teljesítményt és a programmenedzsment-csapat bővítését.

Megnyitás

201 – 500 Alkalmazottak

H1B-vízum szponzora Biotechnológia Egészségügy Gyártás

Egyesült Államok

223 000 $ – 261 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Vezesse a poliszacharidok kereskedelmi bevezetését, a piacra lépésre való felkészülést és az ellátástervezést a klinikai fázisban lévő vakcinavállalatnál, a Vaxcyte-nál. Hangolja össze a műszaki, szabályozási, gyártási és több szakterületet érintő feladatokat.

Megnyitás

201 – 500 Alkalmazottak

Egészségügy Logisztika Toborzás

Egyesült Államok

100 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Vezesse az üzletfejlesztést az élettudományi munkaerő-közvetítés, SOW, közvetlen elhelyezés és FSP megoldások terén, a lehetőségek felkutatásától a szerződések megkötéséig. Építsen új ügyfélkapcsolatokat és növelje a bevételt.

Megnyitás

51 – 200 Alkalmazottak

Egészségügy Logisztika Tanácsadás

Egyesült Államok

Florida

100 000 $ – 130 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Vezesse egy floridai egészségügyi szervezet járóbeteg-ellátó intézményi kódolási műveleteit. Felügyelje a kódolás minőségét, a szabályok betartását, a térítést, a termelékenységet és a bevételi ciklus fejlesztését.

Megnyitás

1001 – 5000 Alkalmazottak

H1B-vízum szponzora Egészségügy Marketing Tanácsadás

Egyesült Államok

Pennsylvania

175 000 $ – 225 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Irányítsa a Veterinary Practice Partners állatorvosi létesítményekre vonatkozó, országos ingatlan- és építési programját. Felügyelje a helyszínválasztást, a bérleti szerződéseket, a fejlesztést, az építési költségvetéseket és a csapat bővítését.

Megnyitás

1001 – 5000 Alkalmazottak

H1B-vízum szponzora Logisztika SaaS Tanácsadás

Egyesült Államok

New York Távoli Teljes munkaidő Vezető Kötelező Nyelv: angol Igazgató

Felhő

Irányítsa a Veeam stratégiai partnerségeit az indiai központú globális rendszerintegrátorokkal. Határozza meg a szövetségi stratégiát, ösztönözze a közös értékesítést és bevételnövekedést, valamint vezessen egy globális csapatot.

Megnyitás

Csatornaigazgató, kiberbiztonsági partnerkapcsolatok

Irányítsa a SpecterOps partnerközvetítésű értékesítési lehetőségeit és üzletkötéseit az Egyesült Államok keleti részén és a szövetségi piacon. Építsen vállalati partnerkapcsolatokat, és alakítsa a közös ügyfélterveket minősített lehetőségekké.

Leírás

Követelmények

Juttatások

Kapcsolódó állások

Programteljesítési igazgató, repülőgépipar és védelem

Globális gyógyszerhatóanyag-kereskedelmi igazgató

Távmunka: élettudományi ügyfélmegoldások igazgatója

Járóbeteg-ellátó intézményi kódolási igazgató

Ingatlan- és építési igazgató (távmunka, Pennsylvania)

Globális rendszerintegrátori szövetségek igazgatója