LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Mga Empleyado
EdukasyonKorporasyonSeguridad sa cyber
Nagsasagawa ang SpecterOps ng mga gawain sa cybersecurity, seguridad ng mga negosyo, at edukasyon, na nakatuon sa pamamahala ng mga attack path at taktika ng mga adversary. Tinutulungan ng produktong BloodHound Enterprise ang mga organisasyon na pamahalaan ang mga identity attack path, habang kabilang sa mga serbisyong panseguridad nito ang penetration testing, mga red team engagement, at mga purple team assessment. Nagbibigay rin ang kumpanya ng pagsasanay sa mga taktika ng adversary, pagsusuri ng tradecraft, at mga batayan ng cybersecurity, kasabay ng mga ambag nito sa open-source at pakikipagtulungan sa komunidad ng seguridad.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng mga Pakikipagsosyo sa Channel para sa Cybersecurity

Pangunahan ang pipeline at bookings mula sa mga partner para sa SpecterOps sa Silangang Estados Unidos at pederal na merkado. Bumuo ng mga ugnayan sa mga partner ng enterprise at gawing mga kwalipikadong oportunidad ang magkasanib na plano sa account.

USEstados Unidos
$240,000 – $300,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesDirektor
Seguridad sa CyberSplunk

Paglalarawan

  • Bumuo ng paulit-ulit na paraan ng pagkita na nagmumula sa mga partner sa Silangang Estados Unidos at pederal na merkado.
  • Pangunahan ang mga plano para sa mga partner sa Silangan at pederal na merkado at abutin ang mga target sa pipeline at bookings.
  • Unahin ang mga reseller, system integrator, consulting firm, at alyansa sa teknolohiya batay sa potensyal na estratehiko at kita.
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga pangkat ng benta, solutions engineering, at partner ng Cisco at Splunk; gawing mga taktika sa pagbebenta ang mga integration at use case.
  • Itugma ang mga customer at prospect ng partner sa mga target na account at oportunidad ng SpecterOps gamit ang Crossbeam at aprubadong datos ng account.
  • Magplano ng mga account kasama ang mga pinuno ng panrehiyon at pederal na benta at mga account executive.
  • Kumuha ng mga pagpapakilala mula sa partner at magtalaga ng may-ari ng oportunidad, mga susunod na hakbang, at iskedyul.
  • Isagawa ang mga taktika sa pagbebenta ng partner sa pamamagitan ng pagmamapa ng account, pagsasanay, pagpapakilala sa customer, at pakikipagtulungan sa deal.
  • Makipag-ugnayan sa mga solutions engineer, arkitekto, at consultant ng partner upang makabuo ng mga kwalipikadong oportunidad.
  • Mag-ambag sa estratehiya ng account, pagsusuri ng pipeline, at mga talakayan tungkol sa deal.
  • Suportahan ang pagpaparehistro ng deal, pakikipag-ugnayan sa partner, pagsulong ng oportunidad, kwalipikasyon ng serbisyo, at pagtukoy ng saklaw kasama ang mga pangkat ng Benta at paghahatid.
  • Makipag-ugnayan sa Marketing tungkol sa mga naka-target na kampanya at kaganapang kaugnay ng mga tinukoy na account at nasusukat na resulta sa pipeline.
  • Panatilihing tama ang mga tala sa Salesforce at mga platform ng partner at sundin ang mga pamantayan sa attribution.
  • Tantiyahin ang negosyo mula sa mga partner batay sa access sa customer, tiyempo, pag-usad ng procurement, at mga napagkasunduang susunod na hakbang.
  • Sukatin ang conversion mula sa mga prayoridad na account tungo sa mga pagpapakilala, kwalipikadong oportunidad, at bookings.
  • Asikasuhin ang mga natigil na pagsisikap kasama ang partner at idokumento ang mga matagumpay na taktika upang magamit muli.
  • Tuparin ang mga pangako, ipaalam agad ang mga hadlang, at kumpletuhin nang mag-isa ang mga gawain.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 7 taon sa channel sales, pagpapaunlad ng partner, o kaugnay na enterprise cybersecurity sales, na may napatunayang resulta sa pagbuo ng pipeline at kita.
  • May rekord ng pagbuo o malaking pagpapahusay ng paulit-ulit na pipeline mula sa mga partner, na may nasusukat na conversion at kita.
  • Kayang pakilusin ang mga pangkat ng benta at teknikal ng partner, bumuo ng magkasanib na plano sa account, at kumuha ng mga pagpapakilala sa customer na nagiging kwalipikadong oportunidad.
  • Karanasan sa pagsuporta sa pederal na enterprise cybersecurity sales, kabilang ang access sa account sa pangunguna ng partner, magkasanib na pagpaplano, at pagsulong ng oportunidad.
  • Kinikilala ng mga pangkat ng enterprise sales at kayang mag-ambag sa mga talakayan tungkol sa estratehiya ng account, pipeline, at forecast.
  • Pag-unawa sa komersiyal na aspeto ng seguridad ng pagkakakilanlan, pamamahala ng attack path, at pagbili ng seguridad ng enterprise.
  • Kayang ipaliwanag ang halaga para sa customer at iugnay ang mga teknikal na kakayahan sa mga resulta ng negosyo.
  • Mahusay na pagpapasya sa komersiyo, estratehikong pag-iisip, pakikinig, pagsusulat, at pakikitungo sa mga ehekutibo.
  • Kayang buuin ang mahahalagang punto mula sa masalimuot na impormasyon tungkol sa partner at customer, tukuyin ang pinakamainam na susunod na hakbang, at magtrabaho nang mag-isa.
  • Mahusay sa pamamahala ng oportunidad, pagtataya, pagtatakda ng prayoridad, at disiplina sa operasyon.
  • Komportable sa pagsukat batay sa resulta at pananagutan para sa pipeline at kita.
  • Awtorisadong magtrabaho at manirahan sa Estados Unidos; kasalukuyang walang sponsorship para sa visa.
  • Handang isabuhay ang mga nakasaad na pangunahing pagpapahalaga ng kumpanya.
  • Mas gusto: may matatag nang mga ugnayan sa Silangan at pederal na merkado sa Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, malalaking system integrator, o consulting partner.
  • Mas gusto: praktikal na karanasan sa Salesforce, Crossbeam, at mga platform ng pamamahala ng ugnayan sa partner.

Mga Benepisyo

  • Ganap na sagot ang health, dental, vision, at life insurance para sa mga empleyado at kanilang pamilya.
  • Flexible na bakasyon.
  • 13 bayad na holiday bawat taon.
  • 401(k) na may katugmang ambag ng kumpanya na hanggang 4%.
  • Mga stock option.
  • $1,500 na allowance para sa bagong empleyado upang maghanda ng home office.
  • $500 na taunang allowance para sa home office pagkatapos ng unang taon.
  • $150 na buwanang reimbursement para sa cellphone at internet.
  • $5,000 na taunang allowance para sa propesyonal na pag-unlad.
  • $5,250 para sa patuloy na edukasyon o pagbabayad ng student loan.
  • $1,200 na taunang allowance para sa pamumuhay, wellness, pet insurance, at iba pang gastusin.
  • Isang beses na $10,000 na benepisyo para sa pagpaplano ng pamilya.
  • Mga personal at virtual na kaganapan para sa empleyado sa buong taon.
  • Mga produkto ng kumpanya.

Mga Kaugnay na Trabaho

Vaxcyte

Direktor ng Pandaigdigang Komersyalisasyon ng Substance ng Gamot

Vaxcyte
201 – 500 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaBiyoteknolohiyaPagmamanupakturaPangangalagang pangkalusugan
USEstados Unidos
$223,000 – $261,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesDirektor

Pangungunahan ang komersyalisasyon ng polysaccharide, kahandaan sa paglulunsad, at pagpaplano ng suplay sa Vaxcyte, isang kompanyang gumagawa ng bakunang nasa yugto ng klinikal na pagsubok. Iuugnay ang teknikal, regulatori, pagmamanupaktura, at iba pang gawaing magkakaugnay ang mga pangkat.

Buksan
Travel Nurse Across America

Malayuang Direktor ng mga Solusyon para sa Kliyente, Agham Pangbuhay

Travel Nurse Across America
201 – 500 Mga Empleyado
LogisticsPangangalagang pangkalusuganRekrutment
USEstados Unidos
$100,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesDirektor

Pangunahan ang pagpapaunlad ng negosyo para sa mga solusyon sa staffing, SOW, direktang paglalagay, at FSP sa Agham Pangbuhay, mula sa pagbuo ng pipeline hanggang sa pagpapatupad ng kontrata. Bumuo ng ugnayan sa mga bagong kliyente at palaguin ang kita.

Buksan
Superlanet

Direktor ng Pagko-code ng Pasilidad para sa Outpatient

Superlanet
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosFLFlorida
$100,000 – $130,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesDirektor

Pangunahan ang mga operasyon sa pagko-code ng pasilidad para sa outpatient ng isang organisasyong pangkalusugan sa Florida. Pangasiwaan ang kalidad at pagsunod sa pagko-code, reimbursement, produktibidad, at mga pagpapahusay sa siklo ng kita.

Buksan
Veterinary Practice Partners

Direktor ng Real Estate at Konstruksyon (Remote, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaPagkonsultaPagmemerkadoPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosPAPennsylvania
$175,000 – $225,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesDirektor

Pangunahan ang pambansang programa ng Veterinary Practice Partners sa real estate at konstruksyon para sa mga pasilidad ng beterinaryo. Pamahalaan ang pagpili ng lokasyon, mga lease, pagpapaunlad, badyet sa konstruksyon, at paglago ng pangkat.

Buksan