SpecterOps

51 – 200 Εργαζόμενοι

Η SpecterOps δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, της ασφάλειας επιχειρήσεων και της εκπαίδευσης, με έμφαση στη διαχείριση διαδρομών επίθεσης και στις τακτικές αντιπάλων. Το προϊόν της, BloodHound Enterprise, βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται διαδρομές επιθέσεων που σχετίζονται με ταυτότητες, ενώ οι υπηρεσίες ασφαλείας της περιλαμβάνουν δοκιμές διείσδυσης, ασκήσεις κόκκινης ομάδας και αξιολογήσεις μωβ ομάδας. Η εταιρεία παρέχει επίσης εκπαίδευση στις τακτικές αντιπάλων, στην ανάλυση τεχνικών και στα βασικά της κυβερνοασφάλειας, καθώς και συνεισφέρει σε έργα ανοικτού κώδικα και συνεργάζεται με την κοινότητα ασφαλείας.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής συνεργασιών και καναλιών κυβερνοασφάλειας

Ηγεσία του pipeline και των κρατήσεων που προέρχονται από συνεργάτες για τη SpecterOps στις ανατολικές ΗΠΑ και στην ομοσπονδιακή αγορά. Ανάπτυξη σχέσεων με εταιρικούς συνεργάτες και μετατροπή των κοινών σχεδίων λογαριασμών σε κατάλληλες ευκαιρίες.

πριν από 2 εβδομάδες

Ηνωμένες Πολιτείες

240.000 $ – 300.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Splunk Κυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

Ανάπτυξη μιας επαναλήψιμης διαδικασίας εσόδων από συνεργάτες στις ανατολικές ΗΠΑ και στην ομοσπονδιακή αγορά.
Ηγεσία των σχεδίων συνεργατών για την Ανατολή και την ομοσπονδιακή αγορά και επίτευξη στόχων pipeline και κρατήσεων.
Ιεράρχηση μεταπωλητών, ολοκληρωτών συστημάτων, συμβουλευτικών εταιρειών και τεχνολογικών συμμαχιών με βάση τη στρατηγική και την εμπορική τους προοπτική.
Ανάπτυξη σχέσεων με τις ομάδες πωλήσεων, μηχανικής λύσεων και συνεργατών της Cisco και της Splunk, μετατρέποντας τις διασυνδέσεις και τις περιπτώσεις χρήσης σε σχέδια πωλήσεων.
Αντιστοίχιση πελατών και υποψήφιων πελατών συνεργατών με τους λογαριασμούς-στόχους και τις ευκαιρίες της SpecterOps, μέσω του Crossbeam και εγκεκριμένων δεδομένων λογαριασμών.
Σχεδιασμός λογαριασμών με τους περιφερειακούς και ομοσπονδιακούς επικεφαλής πωλήσεων και τους υπεύθυνους λογαριασμών.
Εξασφάλιση συστάσεων από συνεργάτες και ανάθεση υπευθύνων ευκαιριών, επόμενων βημάτων και χρονοδιαγραμμάτων.
Εφαρμογή των σχεδίων πωλήσεων συνεργατών μέσω αντιστοίχισης λογαριασμών, υποστήριξης, συστάσεων πελατών και συνεργασίας στις συμφωνίες.
Συμμετοχή μηχανικών λύσεων, αρχιτεκτόνων και συμβούλων συνεργατών για τη δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών.
Συμβολή στη στρατηγική λογαριασμών, στις αξιολογήσεις pipeline και στις συζητήσεις συμφωνιών.
Υποστήριξη της καταχώρισης συμφωνιών, της συνεργασίας με εταίρους, της προώθησης ευκαιριών, της αξιολόγησης υπηρεσιών και του καθορισμού του αντικειμένου εργασιών με τις ομάδες πωλήσεων και παράδοσης.
Συντονισμός με το μάρκετινγκ για στοχευμένες καμπάνιες και εκδηλώσεις που συνδέονται με συγκεκριμένους λογαριασμούς και μετρήσιμα αποτελέσματα pipeline.
Διατήρηση ακριβών εγγραφών στο Salesforce και στις πλατφόρμες συνεργατών και τήρηση των προτύπων απόδοσης.
Πρόβλεψη της επιχειρηματικής δραστηριότητας συνεργατών με βάση την πρόσβαση στους πελάτες, τον χρόνο, την πρόοδο των προμηθειών και τα συμφωνημένα επόμενα βήματα.
Μέτρηση της μετατροπής λογαριασμών προτεραιότητας σε συστάσεις, κατάλληλες ευκαιρίες και κρατήσεις.
Αντιμετώπιση συνεργασιών που έχουν βαλτώσει και καταγραφή επιτυχημένων πρακτικών για επαναχρησιμοποίηση.
Τήρηση δεσμεύσεων, έγκαιρη επισήμανση εμποδίων και ανεξάρτητη ολοκλήρωση ενεργειών.

Απαιτήσεις

Τουλάχιστον 7 χρόνια σε πωλήσεις καναλιών, ανάπτυξη συνεργασιών ή σχετικές εταιρικές πωλήσεις κυβερνοασφάλειας, με αποδεδειγμένη δημιουργία pipeline και αποτελέσματα εσόδων.
Ιστορικό δημιουργίας ή ουσιαστικής βελτίωσης επαναλήψιμων διαδικασιών pipeline από συνεργάτες, με μετρήσιμες μετατροπές και έσοδα.
Ικανότητα ενεργοποίησης των ομάδων πωλήσεων και τεχνικών ομάδων των συνεργατών, ανάπτυξης κοινών σχεδίων λογαριασμών και εξασφάλισης συστάσεων πελατών που οδηγούν σε κατάλληλες ευκαιρίες.
Εμπειρία στην υποστήριξη ομοσπονδιακών εταιρικών πωλήσεων κυβερνοασφάλειας, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης σε λογαριασμούς μέσω συνεργατών, του κοινού σχεδιασμού και της προώθησης ευκαιριών.
Αξιοπιστία στις ομάδες εταιρικών πωλήσεων και ικανότητα συμβολής στη στρατηγική λογαριασμών και στις συζητήσεις για pipeline και προβλέψεις.
Εμπορική κατανόηση της ασφάλειας ταυτότητας, της διαχείρισης διαδρομών επίθεσης και των εταιρικών αγορών ασφάλειας.
Ικανότητα εξήγησης της αξίας για τους πελάτες και σύνδεσης των τεχνικών δυνατοτήτων με επιχειρηματικά αποτελέσματα.
Ισχυρή εμπορική κρίση, στρατηγική σκέψη, ικανότητα ακρόασης και γραφής και παρουσία σε επίπεδο στελεχών.
Ικανότητα σύνθεσης σύνθετων πληροφοριών συνεργατών και πελατών, εντοπισμού της καλύτερης επόμενης ενέργειας και αυτόνομης εργασίας.
Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης ευκαιριών, προβλέψεων, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και λειτουργικής πειθαρχίας.
Άνεση με τη μέτρηση βάσει αποτελεσμάτων και την ανάληψη ευθύνης για pipeline και έσοδα.
Δικαίωμα εργασίας και διαμονής στις Ηνωμένες Πολιτείες· προς το παρόν δεν παρέχεται χορηγία βίζας.
Προθυμία ενστερνισμού των δηλωμένων βασικών αξιών της εταιρείας.
Επιθυμητό: καθιερωμένες σχέσεις στις ανατολικές και ομοσπονδιακές αγορές με Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, μεγάλους ολοκληρωτές συστημάτων ή συμβουλευτικούς συνεργάτες.
Επιθυμητό: πρακτική εμπειρία με Salesforce, Crossbeam και πλατφόρμες διαχείρισης σχέσεων συνεργατών.

Παροχές

Πλήρης κάλυψη ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής, όρασης και ζωής για τους εργαζομένους και τις οικογένειές τους.
Ευέλικτη άδεια.
13 αμειβόμενες αργίες κάθε χρόνο.
Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία έως 4%.
Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών.
Επίδομα 1.500 δολαρίων για νέες προσλήψεις για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
Ετήσιο επίδομα 500 δολαρίων για οικιακό γραφείο μετά το πρώτο έτος.
Μηνιαία αποζημίωση 150 δολαρίων για κινητό τηλέφωνο και διαδίκτυο.
Ετήσιο επίδομα 5.000 δολαρίων για επαγγελματική ανάπτυξη.
5.250 δολάρια για συνεχιζόμενη εκπαίδευση ή αποπληρωμή φοιτητικών δανείων.
Ετήσιο επίδομα 1.200 δολαρίων για τρόπο ζωής, ευεξία, ασφάλιση κατοικιδίων και άλλα έξοδα.
Εφάπαξ παροχή 10.000 δολαρίων για οικογενειακό προγραμματισμό.
Εκδηλώσεις εργαζομένων με φυσική παρουσία και διαδικτυακά καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.
Εταιρικά είδη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

11 – 50 Εργαζόμενοι

Γιούτα Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

PMP

Ηγηθείτε της ανάπτυξης της λειτουργίας παράδοσης προγραμμάτων της KRUSH Tech για προγράμματα αεροδιαστημικής, άμυνας και αυτόνομων συστημάτων. Εποπτεύστε τη διακυβέρνηση του χαρτοφυλακίου Έρευνας και Ανάπτυξης, τις οικονομικές επιδόσεις και την ανάπτυξη της ομάδας διαχείρισης προγραμμάτων.

Άνοιγμα

201 – 500 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Βιοτεχνολογία Μεταποίηση Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

223.000 $ – 261.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Καθοδήγηση της εμπορικής αξιοποίησης πολυσακχαριτών, της ετοιμότητας κυκλοφορίας και του σχεδιασμού εφοδιασμού στη Vaxcyte, εταιρεία εμβολίων κλινικού σταδίου. Συντονισμός της τεχνικής, κανονιστικής και παραγωγικής υλοποίησης, καθώς και της συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών.

Άνοιγμα

201 – 500 Εργαζόμενοι

Εφοδιαστική Προσλήψεις Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

100.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Ηγεσία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για λύσεις στελέχωσης, SOW, άμεσης τοποθέτησης και λειτουργικών υπηρεσιών στον κλάδο των επιστημών ζωής, από την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων. Δημιουργία νέων σχέσεων με πελάτες και αύξηση εσόδων.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Εφοδιαστική Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Φλόριντα

100.000 $ – 130.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Ηγεσία των λειτουργιών κωδικοποίησης εξωνοσοκομειακών μονάδων σε οργανισμό υγειονομικής περίθαλψης στη Φλόριντα. Εποπτεία ποιότητας, συμμόρφωσης, αποζημιώσεων, παραγωγικότητας και βελτίωσης του κύκλου εσόδων.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Μάρκετινγκ Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Πενσιλβάνια

175.000 $ – 225.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Ηγεσία του εθνικού προγράμματος ακινήτων και κατασκευών της Veterinary Practice Partners για κτηνιατρικές εγκαταστάσεις. Εποπτεία επιλογής τοποθεσιών, μισθώσεων, ανάπτυξης, προϋπολογισμών κατασκευής και ανάπτυξης της ομάδας.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B SaaS Εφοδιαστική Συμβουλευτική

Ηνωμένες Πολιτείες

Νέα Υόρκη Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Διευθυντής (Director)

Νέφος

Ηγεσία των στρατηγικών συνεργασιών της Veeam με παγκόσμιους ολοκληρωτές συστημάτων με έδρα την Ινδία. Καθορισμός στρατηγικής συμμαχιών, ανάπτυξη κοινών πωλήσεων και εσόδων και καθοδήγηση παγκόσμιας ομάδας.

Άνοιγμα

Διευθυντής συνεργασιών και καναλιών κυβερνοασφάλειας

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Παροχές

Σχετικές θέσεις εργασίας

Διευθυντής/ντρια Παράδοσης Προγραμμάτων Αεροδιαστημικής και Άμυνας

Διευθυντής Παγκόσμιας Εμπορικής Αξιοποίησης Φαρμακευτικής Ουσίας

Εξ αποστάσεως διευθυντής λύσεων πελατών – Επιστήμες ζωής

Διευθυντής Κωδικοποίησης Εξωνοσοκομειακών Μονάδων

Διευθυντής/Διευθύντρια Ακινήτων και Κατασκευών (Εξ αποστάσεως, Πενσυλβάνια)

Διευθυντής Παγκόσμιων Συμμαχιών με Ολοκληρωτές Συστημάτων