LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Служители
КиберсигурностОбразованиеПредприятие
SpecterOps работи в областта на киберсигурността, корпоративната сигурност и образованието, като се фокусира върху управлението на пътищата за атака и тактиките на противниците. Продуктът ѝ BloodHound Enterprise помага на организациите да управляват пътищата за атака, свързани с идентичности. Услугите на компанията в областта на сигурността включват тестове за проникване, ангажименти на червени екипи и оценки от лилави екипи. SpecterOps предлага и обучения по тактики на противниците, анализ на техните похвати и основи на киберсигурността, както и допринася за проекти с отворен код и си сътрудничи с общността по сигурността.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор партньорски продажби в областта на киберсигурността

Ръководете потока от възможности и сключените сделки, привлечени чрез партньори на SpecterOps в източната част на САЩ и във федералния сектор. Изграждайте партньорски отношения с големи предприятия и превръщайте съвместните планове за клиенти в квалифицирани възможности.

USСъединени щати
240 000 $ – 300 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор
SplunkКиберсигурност

Описание

  • Изградете повтаряем модел за приходи чрез партньори в източната част на САЩ и във федералния сектор.
  • Ръководете партньорските планове за източната част на САЩ и федералния сектор и постигайте целите за поток от възможности и сключени сделки.
  • Определяйте приоритет на препродавачи, системни интегратори, консултантски фирми и технологични алианси според стратегическия и приходния им потенциал.
  • Изграждайте отношения с търговските екипи, екипите за инженеринг на решения и партньорските екипи на Cisco и Splunk, като превръщате интеграциите и сценариите на употреба в търговски инициативи.
  • Свързвайте клиенти и потенциални клиенти на партньорите с целевите клиенти и възможностите на SpecterOps чрез Crossbeam и одобрени данни за клиенти.
  • Планирайте работата по клиенти с регионалните и федералните търговски ръководители и мениджърите на клиенти.
  • Осигурявайте представяния на партньори пред клиенти и определяйте отговорници за възможностите, следващи стъпки и срокове.
  • Прилагайте партньорските търговски инициативи чрез картографиране на клиенти, обучения, представяния пред клиенти и съвместна работа по сделки.
  • Ангажирайте партньорски инженери по решения, архитекти и консултанти за генериране на квалифицирани възможности.
  • Допринасяйте за стратегията за клиентите, прегледите на потока от възможности и обсъжданията на сделки.
  • Подпомагайте регистрацията на сделки, ангажирането на партньори, развитието на възможностите, квалифицирането на услуги и определянето на обхвата съвместно с търговските екипи и екипите за изпълнение.
  • Координирайте с маркетинга целеви кампании и събития за конкретни клиенти с измерими резултати за потока от възможности.
  • Поддържайте точни записи в Salesforce и партньорските платформи и спазвайте стандартите за отчитане на приноса.
  • Прогнозирайте партньорския бизнес въз основа на достъпа до клиенти, сроковете, напредъка на обществените поръчки и договорените следващи стъпки.
  • Измервайте превръщането на приоритетните клиенти в представяния, квалифицирани възможности и сключени сделки.
  • Отстранявайте блокирали партньорски инициативи и документирайте успешните подходи за повторно използване.
  • Изпълнявайте поетите ангажименти, сигнализирайте своевременно за пречки и приключвайте задачите самостоятелно.

Изисквания

  • Най-малко 7 години опит в продажбите чрез канали, развитието на партньорства или свързани продажби на киберсигурност за предприятия, с доказани резултати при генериране на поток от възможности и приходи.
  • Опит в изграждането или същественото подобряване на повтаряеми модели за генериране на възможности чрез партньори с измерима конверсия и приходи.
  • Способност за активиране на търговските и техническите екипи на партньорите, разработване на съвместни планове за клиенти и осигуряване на представяния пред клиенти, които водят до квалифицирани възможности.
  • Опит в подкрепата на продажбите на киберсигурност на федерални предприятия, включително достъп до клиенти чрез партньори, съвместно планиране и развитие на възможностите.
  • Доверие от страна на търговските екипи на големи предприятия и способност за принос към стратегията за клиенти, потока от възможности и прогнозите.
  • Търговско разбиране на сигурността на идентичността, управлението на пътищата за атака и покупките на корпоративна сигурност.
  • Способност да обяснявате стойността за клиента и да свързвате техническите възможности с бизнес резултатите.
  • Силна търговска преценка, стратегическо мислене, умения за слушане и писане и увереност при общуване с ръководители.
  • Способност за обобщаване на сложна информация за партньори и клиенти, определяне на най-доброто следващо действие и самостоятелна работа.
  • Силни умения за управление на възможности, прогнозиране, определяне на приоритети и оперативна дисциплина.
  • Увереност в измерването на резултатите и поемането на отговорност за потока от възможности и приходите.
  • Право на работа и пребиваване в Съединените щати; към момента не се предлага визово спонсорство.
  • Готовност да отстоявате заявените основни ценности на компанията.
  • Предимство: установени отношения в източната част на САЩ и във федералния сектор с Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, големи системни интегратори или консултантски партньори.
  • Предимство: практически опит със Salesforce, Crossbeam и платформи за управление на партньорски отношения.

Придобивки

  • Здравна, стоматологична, офталмологична застраховка и застраховка „Живот“, изцяло покрити за служителите и техните семейства.
  • Гъвкав платен отпуск.
  • 13 платени празнични дни годишно.
  • План 401(k) с фирмено съфинансиране до 4%.
  • Опции върху акции.
  • Помощ от 1 500 USD за новоназначени служители за оборудване на домашен офис.
  • Годишна помощ от 500 USD за домашен офис след първата година.
  • Месечно възстановяване на 150 USD за мобилен телефон и интернет.
  • Годишна помощ от 5 000 USD за професионално развитие.
  • 5 250 USD за продължаващо обучение или погасяване на студентски заем.
  • Годишна помощ от 1 200 USD за начин на живот, здраве, застраховка за домашни любимци и други разходи.
  • Еднократна помощ от 10 000 USD за семейно планиране.
  • Присъствени и виртуални събития за служителите през цялата година.
  • Фирмени рекламни артикули.

Свързани работни места

Krush

Директор „Изпълнение на програми“ в аерокосмическия и отбранителния сектор

Krush
11 – 50 Служители
B2BПроизводствоХардуер
USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексасUTЮтаДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор
PMP

Ръководете изграждането на функцията за изпълнение на програми на KRUSH Tech в аерокосмическия и отбранителния сектор и при автономните системи. Отговаряйте за управлението на портфейла за научноизследователска и развойна дейност, финансовите резултати и развитието на екипа за управление на програми.

Отвори
Vaxcyte

Директор, глобална комерсиализация на лекарствени субстанции

Vaxcyte
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BБиотехнологияЗдравеопазванеПроизводство
USСъединени щати
223 000 $ – 261 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи комерсиализацията на полизахариди, подготовката за пускане на пазара и планирането на доставките във Vaxcyte, компания за ваксини в клиничен етап. Координира техническите, регулаторните, производствените и междуфункционалните дейности.

Отвори
Travel Nurse Across America

Директор „Клиентски решения“ в областта на биологичните науки – дистанционна работа

Travel Nurse Across America
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеЛогистикаПодбор на персонал
USСъединени щати
100 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи развитието на бизнеса с решения за подбор на персонал, SOW, директно назначаване и FSP в областта на биологичните науки – от изграждането на търговския поток до сключването на договори. Изгражда отношения с нови клиенти и увеличава приходите.

Отвори
Superlanet

Директор по кодиране в извънболнични лечебни заведения

Superlanet
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиFLФлорида
100 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи дейностите по кодиране в извънболнични лечебни заведения на здравна организация във Флорида. Отговаря за качеството, съответствието, възстановяването на разходи, производителността и подобряването на цикъла на приходите.

Отвори
Veterinary Practice Partners

Директор недвижими имоти и строителство (дистанционно, Пенсилвания)

Veterinary Practice Partners
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щатиPAПенсилвания
175 000 $ – 225 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи националната програма за недвижими имоти и строителство на Veterinary Practice Partners за ветеринарни обекти. Отговаря за избора на терени, наемите, развитието, строителните бюджети и разрастването на екипа.

Отвори
Veeam Software

Директор глобални партньорства със системни интегратори

Veeam Software
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиNYНю ЙоркДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор
Облак

Ръководи стратегическите партньорства на Veeam с глобални системни интегратори със седалище в Индия. Определя стратегията за съюзите, стимулира съвместните продажби и приходите и ръководи глобален екип.

Отвори