SpecterOps
SpecterOps
SpecterOps ดำเนินงานในด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ความปลอดภัยระดับองค์กร และการศึกษา โดยมุ่งเน้นการจัดการเส้นทางการโจมตีและยุทธวิธีของฝ่ายตรงข้าม ผลิตภัณฑ์ BloodHound Enterprise ช่วยให้องค์กรจัดการเส้นทางการโจมตีอัตลักษณ์ ส่วนบริการด้านความปลอดภัยประกอบด้วยการทดสอบเจาะระบบ การปฏิบัติการทีมแดง และการประเมินทีมม่วง บริษัทยังจัดอบรมเกี่ยวกับยุทธวิธีของฝ่ายตรงข้าม การวิเคราะห์เทคนิคการปฏิบัติการ และพื้นฐานความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ พร้อมทั้งมีส่วนร่วมในโครงการโอเพนซอร์สและทำงานร่วมกับชุมชนด้านความปลอดภัย

ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรช่องทางธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

ขับเคลื่อนโอกาสทางธุรกิจและยอดขายที่มาจากพันธมิตรให้ SpecterOps ในภาคตะวันออกของสหรัฐฯ และตลาดรัฐบาลกลาง สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรระดับองค์กร และเปลี่ยนแผนบัญชีลูกค้าร่วมให้เป็นโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง

รายละเอียด

  • สร้างกระบวนการสร้างรายได้จากพันธมิตรที่ทำซ้ำได้ทั่วภาคตะวันออกของสหรัฐฯ และตลาดรัฐบาลกลาง
  • เป็นผู้นำแผนพันธมิตรในภาคตะวันออกและตลาดรัฐบาลกลาง พร้อมบรรลุเป้าหมายด้านโอกาสทางธุรกิจและยอดขาย
  • จัดลำดับความสำคัญของผู้ขายต่อ ผู้รวมระบบ บริษัทที่ปรึกษา และพันธมิตรด้านเทคโนโลยีตามศักยภาพเชิงกลยุทธ์และรายได้
  • สร้างความสัมพันธ์กับทีมขาย วิศวกรรมโซลูชัน และทีมพันธมิตรของ Cisco และ Splunk โดยเปลี่ยนการผสานระบบและกรณีใช้งานให้เป็นแนวทางการขาย
  • จับคู่ลูกค้าและผู้มุ่งหวังของพันธมิตรกับบัญชีเป้าหมายและโอกาสทางธุรกิจของ SpecterOps โดยใช้ Crossbeam และข้อมูลบัญชีที่ได้รับอนุมัติ
  • วางแผนบัญชีร่วมกับผู้นำฝ่ายขายระดับภูมิภาคและรัฐบาลกลาง รวมถึงผู้บริหารบัญชี
  • จัดให้มีการแนะนำลูกค้าจากพันธมิตร และกำหนดผู้รับผิดชอบโอกาส ขั้นตอนถัดไป และกรอบเวลา
  • นำแนวทางการขายผ่านพันธมิตรไปใช้จริงด้วยการทำแผนที่บัญชี การเสริมความรู้ การแนะนำลูกค้า และการร่วมมือในดีล
  • ประสานงานกับวิศวกรโซลูชัน สถาปนิก และที่ปรึกษาของพันธมิตรเพื่อสร้างโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง
  • มีส่วนร่วมในกลยุทธ์บัญชี การทบทวนโอกาสทางธุรกิจ และการหารือเกี่ยวกับดีล
  • สนับสนุนการลงทะเบียนดีล การประสานงานกับพันธมิตร การผลักดันโอกาส การประเมินคุณสมบัติด้านบริการ และการกำหนดขอบเขตงานร่วมกับทีมขายและทีมส่งมอบงาน
  • ประสานงานกับฝ่ายการตลาดสำหรับแคมเปญและกิจกรรมที่เจาะจงบัญชีลูกค้า พร้อมผลลัพธ์ด้านโอกาสทางธุรกิจที่วัดผลได้
  • ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce และแพลตฟอร์มพันธมิตรถูกต้อง และปฏิบัติตามมาตรฐานการระบุแหล่งที่มา
  • คาดการณ์ธุรกิจจากพันธมิตรโดยพิจารณาการเข้าถึงลูกค้า ช่วงเวลา ความคืบหน้าในการจัดซื้อ และขั้นตอนถัดไปที่ตกลงกันไว้
  • วัดอัตราการเปลี่ยนจากบัญชีที่จัดลำดับความสำคัญไปสู่การแนะนำลูกค้า โอกาสที่ผ่านการคัดกรอง และยอดขาย
  • แก้ไขการดำเนินงานร่วมกับพันธมิตรที่หยุดชะงัก และบันทึกแนวทางที่ได้ผลเพื่อให้นำกลับมาใช้ซ้ำ
  • ทำตามคำมั่นหมาย แจ้งอุปสรรคตั้งแต่เนิ่น ๆ และดำเนินงานให้เสร็จได้ด้วยตนเอง

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 7 ปีด้านการขายผ่านช่องทาง การพัฒนาพันธมิตร หรือการขายความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ระดับองค์กรที่เกี่ยวข้อง พร้อมผลงานชัดเจนในการสร้างโอกาสและรายได้
  • มีผลงานในการสร้างหรือปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญในกระบวนการสร้างโอกาสจากพันธมิตรที่ทำซ้ำได้ โดยมีอัตราการเปลี่ยนและรายได้ที่วัดผลได้
  • สามารถกระตุ้นทีมขายและทีมเทคนิคของพันธมิตร พัฒนาแผนบัญชีร่วม และจัดให้มีการแนะนำลูกค้าจนกลายเป็นโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง
  • มีประสบการณ์สนับสนุนการขายความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ระดับองค์กรให้ตลาดรัฐบาลกลาง รวมถึงการเข้าถึงบัญชีผ่านพันธมิตร การวางแผนร่วม และการผลักดันโอกาส
  • ได้รับความเชื่อถือจากทีมขายระดับองค์กร และสามารถร่วมกำหนดกลยุทธ์บัญชี ทบทวนโอกาส และหารือเรื่องการคาดการณ์ได้
  • มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการรักษาความปลอดภัยข้อมูลระบุตัวตน การจัดการเส้นทางการโจมตี และกระบวนการจัดซื้อระบบรักษาความปลอดภัยระดับองค์กร
  • สามารถอธิบายคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ และเชื่อมโยงความสามารถทางเทคนิคกับผลลัพธ์ทางธุรกิจ
  • มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ การคิดเชิงกลยุทธ์ ทักษะการฟังและการเขียนที่ดี รวมถึงบุคลิกที่เหมาะสมต่อการทำงานกับผู้บริหาร
  • สามารถสังเคราะห์ข้อมูลที่ซับซ้อนของพันธมิตรและลูกค้า ระบุการดำเนินการที่เหมาะสมถัดไป และทำงานได้อย่างอิสระ
  • มีทักษะการจัดการโอกาส การคาดการณ์ การจัดลำดับความสำคัญ และวินัยในการปฏิบัติงานที่ดี
  • ทำงานได้ดีกับการวัดผลตามผลลัพธ์ และรับผิดชอบต่อโอกาสทางธุรกิจและรายได้
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานและพำนักในสหรัฐอเมริกา ขณะนี้ไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
  • พร้อมยึดถือค่านิยมหลักที่บริษัทประกาศไว้
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความสัมพันธ์ที่มั่นคงในตลาดภาคตะวันออกและรัฐบาลกลางกับ Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv ผู้รวมระบบรายใหญ่ หรือพันธมิตรด้านที่ปรึกษา
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้งาน Salesforce, Crossbeam และแพลตฟอร์มบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา และชีวิตที่บริษัทจ่ายให้เต็มจำนวนสำหรับพนักงานและครอบครัว
  • วันลาหยุดแบบยืดหยุ่น
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง 13 วันต่อปี
  • 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัทสูงสุด 4%
  • สิทธิซื้อหุ้น
  • เงินช่วยเหลือพนักงานใหม่ 1,500 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับจัดตั้งสำนักงานที่บ้าน
  • เงินช่วยเหลือสำนักงานที่บ้านปีละ 500 ดอลลาร์สหรัฐหลังจากปีแรก
  • เบิกคืนค่าโทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ตเดือนละ 150 ดอลลาร์สหรัฐ
  • เงินช่วยเหลือเพื่อพัฒนาวิชาชีพปีละ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ
  • เงินสนับสนุน 5,250 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับการศึกษาต่อเนื่องหรือชำระคืนเงินกู้นักเรียน
  • เงินช่วยเหลือปีละ 1,200 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับไลฟ์สไตล์ สุขภาพ ประกันสัตว์เลี้ยง และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
  • สิทธิประโยชน์ด้านการวางแผนครอบครัวแบบครั้งเดียว 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ
  • กิจกรรมพนักงานทั้งแบบพบหน้ากันและออนไลน์ตลอดทั้งปี
  • สินค้าที่ระลึกของบริษัท

งานที่เกี่ยวข้อง

Krush

ผู้อำนวยการฝ่ายส่งมอบโครงการการบินและอวกาศและกลาโหม

Krush

เป็นผู้นำในการพัฒนาหน่วยงานส่งมอบโครงการของ KRUSH Tech สำหรับโครงการด้านการบินและอวกาศ กลาโหม และระบบอัตโนมัติ กำกับดูแลธรรมาภิบาลพอร์ตโฟลิโอ R&D ผลการดำเนินงานทางการเงิน และการเติบโตของทีมบริหารโครงการ

เปิด
Vaxcyte

ผู้อำนวยการฝ่ายการนำสารออกฤทธิ์ของยาออกสู่ตลาดระดับโลก

Vaxcyte

เป็นผู้นำการนำพอลิแซ็กคาไรด์ออกสู่ตลาด การเตรียมความพร้อมก่อนเปิดตัว และการวางแผนจัดหาที่ Vaxcyte บริษัทวัคซีนระยะทดลองทางคลินิก ประสานงานด้านเทคนิค กฎระเบียบ การผลิต และทีมข้ามสายงานเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินงาน

เปิด
Travel Nurse Across America

ผู้อำนวยการฝ่ายโซลูชันลูกค้าทางไกล ธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพ

Travel Nurse Across America

เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจบริการจัดหาบุคลากร SOW การจัดหาพนักงานโดยตรง และ FSP ในธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพ ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางธุรกิจไปจนถึงการทำสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่และเพิ่มรายได้

เปิด
Superlanet

ผู้อำนวยการฝ่ายลงรหัสบริการผู้ป่วยนอก

Superlanet

เป็นผู้นำงานลงรหัสของสถานพยาบาลผู้ป่วยนอกสำหรับองค์กรด้านสุขภาพในรัฐฟลอริดา กำกับดูแลคุณภาพ การปฏิบัติตามข้อกำหนด การเบิกจ่าย ผลิตภาพ และการปรับปรุงวงจรรายได้

เปิด
Veterinary Practice Partners

ผู้อำนวยการฝ่ายอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้าง (ทำงานทางไกล รัฐเพนซิลเวเนีย)

Veterinary Practice Partners

เป็นผู้นำโครงการอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้างทั่วประเทศของ Veterinary Practice Partners สำหรับสถานพยาบาลสัตว์ กำกับดูแลการคัดเลือกทำเล สัญญาเช่า การพัฒนาโครงการ งบประมาณก่อสร้าง และการขยายทีม

เปิด
Veeam Software

ผู้อำนวยการพันธมิตรผู้รวมระบบระดับโลก

Veeam Software

เป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Veeam กับผู้รวมระบบระดับโลกที่มีสำนักงานใหญ่ในอินเดีย กำหนดกลยุทธ์พันธมิตร ขับเคลื่อนยอดขายและรายได้ร่วมกัน พร้อมนำทีมระดับโลก

เปิด