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SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Employés
CybersécuritéÉducationEntreprise
SpecterOps intervient dans les domaines de la cybersécurité, de la sécurité des entreprises et de la formation, en se concentrant sur la gestion des chemins d’attaque et les tactiques des adversaires. Son produit BloodHound Enterprise aide les organisations à gérer les chemins d’attaque liés aux identités, tandis que ses services de sécurité comprennent des tests d’intrusion, des opérations d’équipe rouge et des évaluations d’équipe violette. L’entreprise propose également des formations sur les tactiques des adversaires, l’analyse des techniques et les fondamentaux de la cybersécurité, tout en contribuant à des projets open source et en collaborant avec la communauté de la sécurité.
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Offres de l’entreprise

Directeur des partenariats de distribution en cybersécurité

Pilotez les opportunités commerciales et les ventes générées par les partenaires de SpecterOps dans l’est des États-Unis et sur le marché fédéral. Développez des relations avec des partenaires grands comptes et transformez des plans de compte communs en opportunités qualifiées.

USÉtats-Unis
240 000 $ – 300 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur
CybersécuritéSplunk

Description

  • Développez une stratégie reproductible de revenus générés par les partenaires dans l’est des États-Unis et sur le marché fédéral.
  • Pilotez les plans partenaires pour l’Est et le marché fédéral et atteignez les objectifs d’opportunités et de ventes.
  • Priorisez les revendeurs, intégrateurs de systèmes, cabinets de conseil et alliances technologiques selon leur potentiel stratégique et commercial.
  • Développez des relations avec les équipes commerciales, d’ingénierie des solutions et partenaires de Cisco et Splunk, et transformez les intégrations et cas d’usage en initiatives commerciales.
  • Associez les clients et prospects des partenaires aux comptes cibles et aux opportunités de SpecterOps à l’aide de Crossbeam et des données de compte approuvées.
  • Planifiez les comptes avec les responsables commerciaux régionaux et fédéraux ainsi que les responsables de comptes.
  • Obtenez des mises en relation par les partenaires et désignez les responsables d’opportunité, les prochaines étapes et les échéances.
  • Mettez en œuvre les initiatives commerciales avec les partenaires au moyen du mappage de comptes, de la formation, des mises en relation avec les clients et de la collaboration sur les affaires.
  • Mobilisez les ingénieurs solutions, architectes et consultants des partenaires pour générer des opportunités qualifiées.
  • Contribuez à la stratégie de compte, aux revues du pipeline et aux discussions sur les affaires.
  • Soutenez l’enregistrement des affaires, l’engagement des partenaires, l’avancement des opportunités, la qualification des services et le cadrage avec les équipes commerciales et de mise en œuvre.
  • Coordonnez avec le Marketing des campagnes et événements ciblés sur des comptes nommés et associés à des résultats mesurables en matière de pipeline.
  • Tenez à jour les données Salesforce et celles des plateformes partenaires, et respectez les normes d’attribution.
  • Établissez les prévisions des activités partenaires en fonction de l’accès aux clients, du calendrier, de l’avancement des achats et des prochaines étapes convenues.
  • Mesurez la conversion des comptes prioritaires en mises en relation, opportunités qualifiées et ventes.
  • Débloquez les initiatives partenaires à l’arrêt et documentez les pratiques efficaces pour les réutiliser.
  • Tenez vos engagements, signalez rapidement les obstacles et réalisez les actions de manière autonome.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente indirecte, le développement de partenaires ou la vente de solutions de cybersécurité aux entreprises, avec des résultats démontrés en génération d’opportunités et de revenus.
  • Expérience avérée dans la création ou l’amélioration significative de stratégies reproductibles de génération d’opportunités par les partenaires, avec des taux de conversion et des revenus mesurables.
  • Capacité à mobiliser les équipes commerciales et techniques des partenaires, à élaborer des plans de compte communs et à obtenir des mises en relation avec des clients qui débouchent sur des opportunités qualifiées.
  • Expérience dans l’accompagnement des ventes de cybersécurité aux entreprises sur le marché fédéral, notamment l’accès aux comptes par les partenaires, la planification conjointe et l’avancement des opportunités.
  • Crédibilité auprès des équipes commerciales grands comptes et capacité à contribuer à la stratégie de compte ainsi qu’aux discussions sur le pipeline et les prévisions.
  • Connaissance commerciale de la sécurité des identités, de la gestion des chemins d’attaque et des achats de solutions de sécurité en entreprise.
  • Capacité à expliquer la valeur pour le client et à relier les capacités techniques aux résultats commerciaux.
  • Solide jugement commercial, pensée stratégique, écoute, rédaction et aisance auprès des dirigeants.
  • Capacité à synthétiser des informations complexes sur les partenaires et les clients, à déterminer la meilleure action à entreprendre et à travailler de façon autonome.
  • Solides compétences en gestion des opportunités, prévision, priorisation et rigueur opérationnelle.
  • Aisance avec les mesures fondées sur les résultats et la responsabilité des objectifs de pipeline et de revenus.
  • Autorisation de travailler et de résider aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n’est actuellement proposé.
  • Volonté d’incarner les valeurs fondamentales énoncées par l’entreprise.
  • Atout : relations établies sur les marchés de l’Est et fédéral avec Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, de grands intégrateurs de systèmes ou des cabinets de conseil partenaires.
  • Atout : expérience pratique de Salesforce, Crossbeam et des plateformes de gestion des relations partenaires.

Avantages

  • Assurance maladie, dentaire, optique et vie entièrement prise en charge pour les employés et leur famille.
  • Congés flexibles.
  • 13 jours fériés payés par an.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise pouvant atteindre 4 %.
  • Options sur actions.
  • Allocation de 1 500 $ à l’embauche pour aménager un bureau à domicile.
  • Allocation annuelle de 500 $ pour le bureau à domicile à partir de la deuxième année.
  • Remboursement mensuel de 150 $ pour le téléphone mobile et Internet.
  • Allocation annuelle de 5 000 $ pour le développement professionnel.
  • 5 250 $ pour la formation continue ou le remboursement de prêts étudiants.
  • Allocation annuelle de 1 200 $ pour le mode de vie, le bien-être, l’assurance pour animaux et d’autres dépenses.
  • Prestation unique de 10 000 $ pour la planification familiale.
  • Événements en personne et virtuels pour les employés tout au long de l’année.
  • Articles aux couleurs de l’entreprise.

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